導語：斷更74天的李子柒也許並不知道，她毀掉的不僅僅是網紅IP的估值，還有契約精神本身。

文|王雨佳

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影片斷更的第45天，李子柒現身網路。

8月29日深夜，李子柒在綠洲發了一條動態：“半夜被噁心到了，這麼快就按耐不住了麼”，並配了張“貧僧投降”的圖，她在評論區回覆的話，更是後續種種猜測和謎題的緣起：“資本真的是好手段”，旋即又刪除。

8月30日，李子柒再次在綠洲釋出動態：“大清早報個警”，配了報警的圖片。身為現象級網紅，#李子柒報警#馬上衝上微博熱搜。而為什麼報警，報警後續發生了什麼，李子柒再也沒有迴應。

李子柒身上到底發生了什麼，媒體和吃瓜群眾至今不得而知，李子柒本人和李子柒背後的MCN機構杭州微念都沒有做過正式迴應。

但是，圍繞著李子柒和各種傳聞卻一直沒有停過，有微博大V爆料：“李子柒陷入與資本的股權糾紛中，她的現狀遠比大家想象中的要慘”。 而後李子柒助理民國的說法，李子柒停更與其他藝人團隊挖角無關，李子柒暫時消失是在整理公司與第三方公司的問題，更是引人聯想到她與資方之間恐怕發生了矛盾。

據海豚智庫獨家瞭解，此事是資方、MCN機構，和網紅個人IP之間利益平衡博弈的標誌性事件。事件可能導致的結果，是網紅賽道被資本標籤為“不確定”而謹慎入場，網紅IP的發展將受限，網紅IP整體的估值，將大幅縮水。

而更為嚴重，惡性的後果，是本該是商業世界底層倫理的契約精神，在眾目睽睽之下，再度撕毀一次。讓世人看到，在利益、金錢面前，原來世外桃源不過一場幻境。

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MCN & 網紅=帝王&諸侯王？

海豚智庫創始人李成東將網紅和MCN、資方的關係，類比為古代皇帝和諸侯王。當然，商業利益的博弈和古代權力鬥爭的性質根本不同，但是利益方之間的關係有一致性。

首先，雙方博弈的焦點都是兩方面的問題：

第一個，是控制權的問題。網紅之於MCN機構，資方，就像諸侯王之於古代皇帝。網紅不想被MCN機構控制和威脅。而MCN機構怕網紅太強，尾大不掉。

李子柒品牌如今發展勢頭良好，根據海豚社2021中國新消費新國貨品牌排行榜資料顯示，2020年李子柒品牌銷售額16億元，其大股東杭州微唸的估值也達到了50億元。

但是目前的事實是，估值50億的杭州微念，李子柒不是股東。李子柒IP的控制權，掌握在杭州微念手中。

據海豚智庫分析師瞭解，李子柒消費品品牌，從日常運營到商業變現，都由微念運營和掌控，微念是真正能賺錢的主體。

企查查資料顯示，李子柒本人不持有杭州微唸的股份，杭州微唸的最大股東為微念創始人劉同明，持股比例約為19。45%。此外，經歷7輪融資的杭州微念還有20多位股東，其中還包括位元組跳動，北京微夢創科創業投資管理有限公司，即新浪微博的基金，華映資本、辰海資本等等。

企查查顯示，李子柒螺螄粉生產商，廣西興柳食品有限公司，杭州微念持股70%，杭州創柳食品有限公司持股30%，李子柒並不持股。李子柒天貓旗艦店，工商註冊主體，也是杭州微念。

在雙方合資的公司四川子柒文化傳播有限公司的股權分配中，李子柒持有49%的股份，杭州微念持有51%的股份，杭州微念也擁有公司控制權。

據瞭解，李子柒的商標大多為四川子柒文化傳播有限公司持有，杭州微念多項關於李子柒商標的狀態為註冊申請中。杭州微念持有的著作權，為李子柒與人民日報聯名的螺螄粉、與故宮冰窖聯名的藕粉，以及李子柒牛肉醬、李子柒臘腸包裝等涉及李子柒電商產品相關的智慧財產權。

以上公開可查詢的資訊都證明了，李子柒IP電商相關的核心智慧財產權屬於微念，而李子柒相關的消費品品牌，大部分商標則屬於四川子柒文化傳播有限公司，李子柒持股49%，雖然不是控股股東，也能享受收益。

可見，李子柒IP的控制權，雙方應該早就簽署了相關協議，有商業契約在先。

然而，李子柒刪除的一句“資本真是好手段”立刻引爆了粉絲和大眾輿論的情緒，有網友認為貢獻了優質內容的李子柒本人，已經被資方所綁架，是勞資關係中不折不扣的弱勢群體，李子柒賬號評論區，大量粉絲都表示了對她本人的支援：

“子柒開開心心的喔，我們一直站在你身後支援你，打敗資本”

“不管怎麼樣我們只認老柒這個人”

……

而有業內人士告訴海豚智庫，李子柒的斷更，最大可能性就是李子柒本人，對李子柒IP當前的控制權歸屬和利益分配方案，並不滿意。但是協議白紙黑字的契約有法律效應，她又無法更改，於是斷更影片， “非暴力不合作”抗爭。

如果此事為真，李子柒所作所為和網友眼中的“打敗資本”無關，是赤裸裸的單方面撕毀契約，這不是弱勢群體的抗爭，是眾目睽睽之下，把商業世界的底層倫理踩在腳下，踩給全中國、全世界人看。

而影片斷更，一方面是流量分成的損失，另一方面，李子柒消費品品牌也面臨巨大的不確定性風險，杭州微唸的估值也大受影響。

► 網紅&MCN機構，誰成就了誰？

網紅和MCN之間的第二個問題，就是利益分配問題。MCN機構、資方和網紅，都認為自己成就了對方，自己應該拿到更多利益。

很多網紅認為自己才是粉絲的關注點，所以品牌控制權，高額的利潤，大部分都應該在自己手裡。當然，沒有人能否認，網紅IP是智慧財產權，是MCN機構高價值的無形資產。以李子柒背後的MCN機構杭州微念為例，其旗下有數十個的網紅，但是李子柒IP價值最高。微念能有今天50億的估值，李子柒IP有重大貢獻。

李子柒如今是頂流網紅。資料顯示，李子柒目前全球粉絲數量過億人次，在微博這樣的傳統社交網路，以及抖音這樣的新興短影片平臺，李子柒都持續保持著熱度。更值得一提的是，她還是國際化的網紅，在海外市場擁有影響力，李子柒在YouTube粉絲1500多萬， 2021年2月，李子柒以1410萬的YouTube粉絲重新整理了“最多訂閱量的YouTube中文頻道”的吉尼斯世界紀錄。據海外網紅營銷服務平臺Noinfluencer資料，李子柒在YouTube上的廣告分成，每年就有600萬美金（約4000萬人民幣）左右。

“李子柒”消費品牌也大獲成功，從李子柒品牌的淘寶旗艦店來看，有螺螄粉、酸辣粉、藕粉、芝麻糊等方便速食，還有米糕、蛋黃酥等糕點，還有辣醬、火鍋底料等調味品。資料顯示，李子柒品牌在2020年的年度銷售規模大約16億元，其中，光螺螄粉月銷量就超過100萬筆，一年能賣出了5億元的螺螄粉。

李子柒IP的成功，李子柒本人的內容製作和人物魅力，貢獻良多。所以有網友才說，“好內容永恆稀缺，而錢到處都是”。

但是，做好內容，和做好商業根本不是一回事。不然，擁有好內容的網紅並不少，商業化成功的，也不過雪梨，張大奕，薇婭、李佳琦，和李子柒，寥寥數人。

實際上，在當下的市場環境中，網紅與MCN機構、資方的關係中，MCN機構多半是強勢一方。

像上一代的張大奕，和這一代的薇婭、李佳琦這樣，一己之力撐起個人IP和後續商業化運作的網紅是極少數。絕大多數網紅，沒有MCN機構的商業化運作支援，根本無力持續的。

說回

李子柒，其IP的商業運作，李子柒天貓店的運營，李子柒消費品品牌的熱銷，離不開微唸的慧眼識珠，更離不開微唸對她成長的陪伴，規範化的商業運作和資本長期的投入。總的來說，雙方算是互相成就。

李子柒本人和微念創始人的相識，還是在她第一次“出圈”被人所知之前。

如今被視為李子柒走紅出圈起點的“蘭州拉麵”影片，首發在新浪微博，時間是2016年11月13日。

“蘭州拉麵”也不是李子柒第一個爆款內容。2016年3月25日，李子柒釋出了第一個“古香古食”影片，隨後，李子柒製作的一支名為“鞦韆”的短影片，就已經有了千萬播放量，微博閱讀量上億。

而據海豚智庫獨家瞭解，即便有了“爆款”內容，到了2016年9月，李子柒微博粉絲還不足1萬。而此時，微念創始人劉同明就主動到四川找她，表示願意和她合作，為她提供商業支援。由李子柒做內容，微念做推廣和服務。

微念和李子柒，

雙方可以算真正的“識於微時”，微念是李子柒真正的伯樂。所謂“李子柒紅了之後，微念才介入”的說法並不成立。而從後面李子柒IP控制權和股權結構來看，合作之初，李子柒本人也不確定自己一定會大紅，微唸的投入一定會有回報。所以，在雙方的協議裡，微唸的話語權更強，這是非常正常的。

2016年抖音還在起步期，微博平臺的運營推廣成本是透明的。李子柒作為粉絲1萬的小博主，推廣費用不菲。據海豚智庫分析師訪問微博及業內人士瞭解到，微博平臺有盈利需求，有演算法限制。即便有爆款內容，小博主的推廣成本是大博主的2~3倍，每一個有效的微博活粉（非殭屍粉）都需要用真金白銀的推廣費用砸進去才能換來。

據海豚智庫獨家瞭解，目前微念服務李子柒的團隊，就已經漲到了500多人。李子柒消費品的生產、供應鏈的投入和運作，更是與一般消費品品牌無異。

更加鮮為人知的是，李子柒螺螄粉上市之前的3年裡，在微唸的堅持之下，李子柒沒有胡亂接過各種推廣，過度消費IP，這才慢慢養成了這個IP的後續的勢能：沒有工業商業痕跡的世外桃源，田園牧歌，讓在鋼筋水泥世界裡內卷的人們，跟著一起治癒。

在此期間，李子柒本人和逐漸擴大的團隊，也都是微念在不計成本的“養”。

從微唸的視角，作為一家MCN機構，它孵化了眾多網紅。在開始孵化合作的時候，MCN機構不可能讓每個網紅都做股東。畢竟，任何素人哪怕再有潛力也有不紅、失敗的機率存在。太多的潛力股素人，就算經過商業化運作，也沒有商業價值，無法給公司帶來什麼回報。

當素人潛力股經過運作，成了網紅IP，MCN機構為了更好的合作，激勵網紅，才會單獨成立公司，讓網紅獲取利益。

李子柒拿了李子柒品牌利益的49%，這個比例已經不低了。而李子柒至今都只做內容，並不參與李子柒消費品品牌的商業化運營。

據海豚智庫觀察，李子柒微博、抖音，很少釋出李子柒品牌的廣告和連結，還是專注於內容本身。李子柒消費品品牌的打造，不是靠李子柒社交網路直接引流，而是藉助IP幾年來養出來的勢能，才能有相對其他品牌更低的營銷費用。

當然，微唸的堅持和付出也換來了豐厚的回報，李子柒IP控制權在手，公司估值漲到50億，更有微博、位元組跳動等巨頭的背書加持。

然而，李子柒的斷更，“非暴力不合作”已經近兩個月。雖然李子柒IP還是微唸的，但是，如果李子柒本人，即李佳佳一直這樣“非暴力不合作”下去，那麼李子柒這個品牌的衰亡，只是時間問題。微念損失了李子柒這個品牌，微唸的估值必然大幅度縮水。

可以說，目前的情況如果持續下去，最終，是李子柒和微唸的“雙輸”。

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網紅IP估值體系崩塌，契約精神被踐踏

目前來看，李子柒與微念，因為控制權和利益分配兩個問題，可能會分道揚鑣。如果出現這種情況，李子柒品牌和IP，可能徹底被毀掉。

從李子柒本人，即李佳佳來說，如果她離開微念，肯定不可能再用李子柒這個IP。當然，她有千萬級別的粉絲支援，她自己掌握控制權，重新做一個IP，招募商業團隊，依然有機會做到一線網紅，接廣告、帶貨，有利潤，都不難做到。

但是，這個全新的機構再做一個如今天的李子柒這樣成功的消費品品牌，一年銷售16億，可能性很小。理由很簡單，就算如今好專案稀缺，資本不稀缺。

但是，李佳佳這樣，曾經單方面撕毀契約的人，哪個資本敢投？

一個成年人，不滿意控制權不在手和利益分配，就離開公司，這是以自己的任性單方面撕毀契約，這是商業大忌。那麼，以後也很難有資本能夠相信這個人，和此人合作——今天你想紅，就求著資方合作，簽了協議；明天你紅了，一言不合就撕毀契約，誰敢投資這樣的人？

這件事情更加惡劣的影響是，在投資方眼中，網紅IP成了雷區，網紅IP的估值體系都會變化——

MCN機構拿到了高估值，旗下網紅卻要鬧獨立、非暴力不合作斷更，高估值接盤的資本是最倒黴的。

那麼，最終的結果是，越來越少的MCN機構願意去孵化素人潛力股了，也不敢投入，長期陪伴素人成長為網紅。資本也不敢投資網紅IP。最終受傷的，是網紅IP這個生態。

人無信不立，國無信不興，對於中國的整個營商環境，此事是對契約精神的又一次踐踏，也是對誠信的又一次公然挑釁。