文 / 吳曉波(微信公眾號:吳曉波頻道)
巴九靈:
你在最近的一次新國貨論壇上說,上海正成為新國貨的第一高地。
大家都很好奇,你是如何得出這個判斷的?
吳曉波:
我們先來想象這麼一個場景:有一位90後的女生,清晨起床,穿上內外,戴上moody美瞳,給自己煮一碗拉麵說,用林清軒簡單地化一個妝。臨出門前,給自己的寵物喂一盆PIU鮮食。進辦公室,先給自己來一杯永璞咖啡,中午到樓下的陳香貴或馬記永吃一碗蘭州牛肉麵。下午的時候,最好來一根鍾薛高或一杯樂樂茶,還會有閨蜜來分享一塊零糖的每日黑巧。聽完這個場景,你發現了一個什麼事實?
巴九靈:
你所提及的十多個品牌,都是近幾年名聲鵲起的新國貨。
吳曉波:
是的。不過還有一個事實——
這些新國貨都是來自上海的創業公司。
巴九靈:
蘭州牛肉麵也是嗎?
吳曉波:
當今最火的三個蘭州牛肉麵品牌:陳香貴、馬記永和張拉拉,總部都不在蘭州,而全部是在上海。它們的創始人都是上海的連續創業者。
巴九靈:
這的確很讓人意外。在大家的印象中,上海從來不是“創業者的天堂”,特別是消費品領域的創業。有資料支援你的這個判斷嗎?
吳曉波:
我有三組資料,可以佐證這個新鮮的事實。
不久前,
天貓選出了平臺上最受消費者喜歡的500個新國貨品牌,釋出了一份“新品牌創業地圖”。其中,來自上海的品牌有90個,排名全國城市的第一名。
其餘進入前十的城市分別是:深圳64個、杭州54個、廣州46個、北京27個、寧波22個、蘇州18個、東莞12個、成都和佛山各11個。
從這份地圖可見,新國貨創業最為聚集的城市集中於華東和華南地區,而上海成為第一高地。
巴九靈:
這的確挺讓人意外的。
吳曉波:
是的。我們再看新國貨的消費量。
今年年初,第一財經的商業資料中心評出了一個“新國貨城市”排行榜。資料顯示,在過去的2020年裡,新國貨的網際網路銷售,一二線城市佔比達到46。35%,三四線城市為29。79%,其他城市為23。85%。
在一二線城市裡,排名前五的分別是上海、廣州、杭州、深圳和北京,其中上海的新國貨銷售佔全國總規模的六分之一。
這意味著,國貨消費是一次新時尚引爆的過程,正處在從一線都市向三四線市場下沉的階段,上海再度扮演了流行引領者的角色。
第三份統計資料來自風險投資機構。
在過去的三年裡,有451個創業於上海的新國貨品牌獲得了投資,總數為全國城市之首。
其中,食品類新國貨有95個、美妝護膚類92個、家居百貨類52個、服飾鞋配類51個、運動戶外類51個、家電家裝和寵物類分別是37個和36個。
巴九靈:
也就是說,從頭部新國貨品牌數量、國貨消費量和融資企業數量三個維度,上海都拔得了頭籌。
巴九靈:
上海的重新歸來,是一件令人百感交集的事情。你能從企業史的角度給大家解讀一下嗎?
吳曉波:
國貨是相對於洋貨而產生的一個概念。中國的百年現代化史是一次“衝擊—反應”模式的結果,自十九世紀末以來,來自西方的機械技術及產品,對傳統的華夏農耕文明和手工業形成了毀滅性的降維打擊,從洋布、洋麵、洋鹽、洋燈,甚至到洋火(火柴),它們的進入和普及,再造了中國人的日常生活。
而在這一過程中,中國的工商業界也奮起進行了抵抗和自我再造。
二十世紀初期的前三十年,曾經出現過第一次新國貨運動,在當時,十里洋場的上海灘就是洋貨與國貨激烈交手的主戰場。
魁星牌面粉、華生牌電風扇、百雀羚面霜、回力鞋等等,都是第一代國貨的記憶。而在百貨業,由廣東人創辦的四大百貨商店——先施、永安、新新和大新,更是控制了時尚零售的半壁江山。
到了改革開放後的1980年代和1990年代中期,出現了第二次新國貨運動,那是一個“進口替代”的時代,在食品、服裝和家電領域出現了一大批的國產品牌,它們以價格戰的方式與強勢的國際品牌競爭。而在那一時期,是廣東人、浙江人和江蘇人的天下,上海因國營體系過於龐大,並沒有誕生標誌性的國貨品牌。
自2015年之後的這一輪新消費,可謂是第三次新國貨運動。
巴九靈:
那麼,與過去的兩次相比,在這次新國貨運動中,出現了哪些新的特徵?
吳曉波:
我發現有三個全新特徵。
其一,中華文化帶來的審美自信。
如果說,前兩次的國貨崛起是對洋貨的抵抗和替代,那麼,本次的新國貨則建立在中華文化的自信基礎上,創業者們從故宮、宋畫、敦煌乃至三星堆等古老的文化遺產中發掘出了既迥異於歐美、又不同於日本的生活美學,它正逐漸構成為二十一世紀中國消費品的美學符號和體系。
其二,中國製造帶來的品質自信。
作為全球最大的製造業國家,先進的製造能力和完備的供應鏈,為本輪新國貨創業提供了前所未見的品質保證。在這一前提下,很多新國貨已經擺脫了“定價自卑”,敢於在細分品類中掌握價格的自主權。
其三,網際網路引爆模式帶來的創新自信。
本輪新國貨的創業者以80後和90後為主力,他們嫻熟地運用新的營銷工具,繞開了傳統品牌企業的傳播和渠道壁壘,得以在很短的時間內完成初創期的積累,獲得都市年輕消費者的擁躉。
巴九靈:
這三個“自信特徵”,對於上海的新國貨崛起帶來了怎樣的影響?
吳曉波:
這些新特徵讓上海的人才優勢、流行引爆和資源整合能力,得到了淋漓盡致的發揮。
當“審美力”成為新國貨創業的第一核心競爭力,上海的都市美學獲得了一次解放式的爆發。
我們發現,眾多的上海創業者都具有大公司從業或海外留學的背景,常年的都市生活和開闊的國際化視野,讓他們在工業設計和品牌敘事上,具有自己的獨特建構優勢。
其次,在品類創新和生活方式迭代上,大都市天然地具備引領流行的能力。新一代創業者最鮮明的特點是,他們首先是商品的體驗者,然後才是商品的生產者。本輪的新國貨創業,都圍繞著“審美優先、品類創新和生活方式迭代”而展開,這些創新元素,就本質而言,都是都市文化的產物。
譬如,養寵正成為千禧一代的新生活方式之一,寵物行業因此是近年來快速崛起的創業賽道,目前國內領先的幾家創業公司都集中於上海,波奇、寵幸、毛星球、PIDAN、氪氪、PIU鮮食等等,都形成了各自的產品和服務模式,並獲得了風險資本的投資。
巴九靈:
在很多年裡,因各類成本的高企和國際品牌的壓迫,上海一直不是本土消費品企業的創業熱土。那麼在今天,這一局面是如何得到改變的?
吳曉波:
一個很關鍵的原因,是創業模式的更新。如果說在二十年前,工廠規模和渠道網路建設是消費品創業的核心能力,那麼,在今天的新國貨創業中,供應鏈的整合響應和網際網路能力成為了新的核心競爭力,
江浙地區的製造優勢為上海的創業者們提供了強大的產品力的保證。
以往的創業劣勢正在消失。
巴九靈:
十月中旬,吳曉波頻道將與上海的東方衛視一起,推出一檔大型新國貨社交綜藝節目《國貨潮起來》。
這個節目的策劃,是你對上海觀察的一個成果嗎?
吳曉波:
《國貨潮起來》這個大型節目,是我們與東方衛視不約而同提出來的。作為國內排名前三的衛視,東方衛視希望與我們一起,立足上海這個“時尚引爆中心”,展現新國貨的勃勃活力。同時,也期待上海和全國的新國貨品牌一起參與。
我們應該是國內最早關注到新國貨的機構之一。早在2016年,頻道就發起過一個“尋找奇葩匠人”的活動。從那以後,我們一直在關注和研究新國貨運動的軌跡和趨勢。我們每年釋出一份“新國貨白皮書”,發起了新匠人新國貨促進會,在去年,還展開了第一屆“金物獎”的選拔活動。今年的金物獎選拔與《國貨潮起來》將進行緊密的聯動。
巴九靈:
你在不久前的新國貨論壇上說,
“未來十年,投身新國貨,是少有的正確的事情之一”。
當時現場的數百位年輕的創業者聽著都很振奮。
吳曉波:
我們欣喜地看到,新國貨正成為中國內需消費最生動和洶湧的創新浪潮。今天,隨著上海一躍而成新國貨的第一高地,它預示著一個主流時代的真正到來。
作者
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吳曉波
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當值編輯
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武新月
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何夢飛
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主編
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鄭媛眉