名師工廠覃流星，網紅與網紅校長的野望
唐亮
覃流星專門安排了一天的時間接受《商界評論》的專訪，為此還影響了他每天製作400個短影片的日常。
101名師工廠的總部位於朝外SOHO，從前臺往裡約30步便走到了創始人覃流星的辦公室。那是一個有著巨大落地玻璃窗的寬敞房間，北京明媚的陽光奪窗而入，灑在書架前一張亮黃色的愛馬仕橙的椅子上。
正是這張愛馬仕橙的椅子，前一段時間火爆全網。
理財顧問廖恆悅、“地產酵母”孟玥臻、“運營之光”黃有璨、“演講駭客”王小寧、“主持人衛衛”、前樊登讀書新媒體總監董十一等近期湧現的創始人知識博主IP，正是坐在這張椅子上“出道”的。粗略估算，由101名師工廠孵化的IP全網粉絲總數超過1億，網友們戲稱這張椅子是“網紅椅子”。
批次性地孵化網紅知識博主，成立2年時間的101名師工廠估值逾3億元。
正如“網紅校長”的人設，覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠最初的設立目標是要打造各個垂直領域的100個“樊登”，但現在他們有了更大的目標：做新職業賽道的賦能平臺。
坐在“網紅椅子”上，我們開始無限接近網紅與網紅校長的野望。
三位新東方英語老師
在成為“網紅校長”之前，覃流星已經是1名“網紅”，他在喜馬拉雅FM做的“英語啪啪啪”音影片自媒體，一個單課能賣掉100多萬元。101名師工廠的兩名聯合創始人也是“名人”：李石是國內最早做名師經紀的創業者，劉冠奇是日入幾十萬元的線上英語口語名師。
3個人都擁有一個共同的身份：前新東方英語名師。
覃流星是這組“中國合夥人”裡的核心，他的身材最小，但是有一種強大的氣場，自信、熱情，笑起來洋溢著自然的高階感，彷彿一位年輕有為的海歸。不過，覃流星向《商界評論》的記者坦承，自己其實是在重慶的鄉下長大的，9歲才到鎮上讀書。
能成為今天的自己，覃流星很感激父母對他的賞識教育，“我從小就認為自己要做大事。”
從西安翻譯學院畢業後，覃流星加入了瀋陽新東方，2年時間做到地區總監。當時微信訂閱號剛剛推出，覃流星是第一波試水的自媒體人，粉絲數超過了新東方官方號，一條語音可以邀約到幾百人來聽講座，一度成為新東方的神話。
順勢而為，是覃流星對自己過去十年的總結：2014年音影片流量起來後，他在喜馬拉雅FM創業做“英語啪啪啪”的雙語節目（後改名英語頭條）；2018年短影片流量起來後，他又投身於抖音、快手，孵化名師IP。
覃流星有自己的方法論，一個人要成為網紅，必須找到一個對別人有價值的閃光點，並且這個閃光點能被網際網路無限放大。這背後其實是一個反覆錨定“人設”的過程：視覺錘，讓使用者最輕量化地記住一個印象；語言釘，讓使用者能夠脫口而出的一句話；裂變斧，讓某個內容成為營銷事件。
“網紅椅子”恰是上述方法論的體現：一致的辦公室場景是視覺錘，覃流星的畫外提問音是語言釘，讓所有人都關心的內容是裂變斧。
覃流星的特別優勢在於，他擅長定位“人設”，幫助達人找到身上最容易被大眾喜歡的“爆點”，並激發達人的表達慾望。101名師工廠最早孵化的英語老師IP“大白外教英語”“單詞教父劉毅”“英語大師賴世雄”，起初線上粉絲只有幾千個，經覃流星及其團隊操刀後，粉絲數都成長到原來的幾百倍。
李石是“攛掇”覃流星來京創業的核心人物。2015年，李石拿到老東家新東方的投資，成立琢磨文化做名師經紀。當時的思路是，琢磨文化專注網紅老師的經紀運營，提供內容策劃、渠道分發、品牌建設、商業變現等服務；在頂層設計上對標華誼兄弟，與簽約老師成立子公司，由老師控股組建內容生產團隊，總公司則負責商業化運作。
顯然，琢磨文化的商業邏輯已經很接近2019年底成立的101名師工廠。關鍵在於，覃流星與李石都堅信：短影片會出現國民級的超級名師。
“當我看到樊登讀書在抖音上幾百個賬號粉絲總數超過1個億時，我知道，機會來了。”
覃流星定下來北京創業的決心後，他給當時已經是“超級名師”的好友劉冠奇打了邀請電話。
劉冠奇是新東方體系內被俞敏洪任命、操盤影片化娛樂教學的負責人，他的“奇式風格”口語課風靡線上線下，擔當多個頂流大班，身居抖音教育賬號的頭部。關鍵是，劉冠奇沉澱了一套特有的直播轉化方法論，曾孵化了一批新人主播，在網易有道精品課一年的變現能力達數千萬元。
當劉冠奇得知覃流星要來北京創業後，第一時間就成為其天使投資人，並在2021年初正式加入101名師工廠。
3個人構成一家MCN機構的強大核心：覃流星擅長IP孵化，劉冠奇設計變現模式，李石負責市場運營，這樣的團隊讓人豔羨。
“創業以來，我就沒有被錢的問題困擾過。”覃流星剛出北京首都機場，就被藍象資本創始合夥人寧柏宇驅車接走了，經過6個多小時的軟磨硬泡，雙方達成一筆數百萬元的天使投資。幾個月後，101名師工廠便又獲得由北塔資本領投、藍象資本跟投的千萬級Pre-A輪融資。
寧柏宇無疑是精明的，他投資的是“人”。
在所有公開講演場合，覃流星都會分享他的“花1 000萬元總結的短影片IP孵化經驗和教訓”，101名師工廠出品的《短影片爆粉地圖》也能在網上輕易搜到。但是，其他人還是難以複製一家101名師工廠，成就這件事的關鍵仍然是“人”。
打造國民級的知識博主
雖然是打造素人網紅，但覃流星並不會在平庸的人身上浪費時間。
在與101名師工廠合作以前，丁延慶是北京大學教育學院的副教授，是真正的“名師”。“名師的知識輸出更專業、更持續”，而阻礙他們獲取流量的障礙，在於“他們不知道大家喜歡看什麼”，對此覃流星很清楚。
丁延慶小時候被稱為“神童”，6歲就能背下整本新華字典，本科就讀於北大，他的太太同樣是北大畢業的高材生，然而他們的女兒卻對學習並不擅長。覃流星和團隊為丁延慶設計了“北大教授對自己的女兒有多無奈”的劇本，打中“雞娃”的教育熱點，拍成短影片後在抖音獲得了170多萬的點贊。這是“北大丁教授”此前想都不敢想的數字。
整個2020年，覃流星都在尋找並孵化各個學科或泛教育的IP。在從朋友那裡瞭解到北京語文學科領軍人申怡的資訊後，團隊小夥伴立即登門拜訪，許諾幫助其“大語文”被成百上千萬的人瞭解和關注。一般情況下，對方都會在前面“名師”成功的案例證明下選擇信任。
101名師工廠與“名師”合作的模式有3種：
一是簽約孵化，賬號歸公司所有，根據每個月的變現銷售額計算分紅；
二是付費孵化，客戶一次性交29。8萬元，101名師工廠從GMV中分成；
三是共同組建公司，雙方分配股權，一般仍為對方控股，這種情況適用於GMV特別大的博主。
與傳統教培、MCN機構不同，101名師工廠對旗下IP特別強調合作關係，而非僱傭或控制關係，協議條件幾乎是業內最寬鬆的。這可能與覃流星、李石、劉冠奇本身也是教師出身有關，他們看向素人的眼光是水平的。
按照一般邏輯，101名師工廠會成為一個名師綜合體，規模化地孵化一批學科頭部名師IP。那麼，當“雙減”政策落地，101名師工廠可能將遭遇滅頂之災，因為所有學科輔導類的內容、變現都被平臺限制和禁止了。
慶幸的是，覃流星並不是一般的創業者，他的野心夠大，避免了這場災難。
與打造學科IP的業務同步，101名師工廠開設了自己的IP孵化培訓業務，包括幾百元的短影片課程，以及從9 800元到29 800元的線下課程。
尤其是線下課程，吸引了大量教育行業以外的行業精英慕名而來。特別是在劉冠奇加入101名師工廠後，他為培訓業務帶來了系統化的商業變現內容，與覃流星的IP孵化內容結合後，在學員當中產生了一些意想不到的突破口。
在來101名師工廠培訓前，廖恆悅是一位月入10萬元的理財經理，雖然業績優秀但還談不上財務自由和有知名度。在付費29 800元聽完課程後，廖恆悅感到並未盡興，她闖進辦公室找到覃流星，主動提出再付一筆錢，請101名師工廠幫助其在短影片平臺打造IP。
覃流星貌似很隨意地回答她：那你就再加一個零吧。廖恆悅也是爽快人，當天便完成了付款。
“29萬8”就是令101名師工廠名聲大噪的“創始人IP孵化業務”。在業務還未開展的時候，101名師工廠的團隊都挺“慌”的，因為不知道怎麼完成交付。覃流星卻很淡定地向團隊交底，他非常清楚如何去做這個業務。
在覃流星的設計和推動下，101名師工廠的創始人IP孵化業務包括2個板塊。
其一是內容服務，幫助創始人制作30條訪談式短影片。
從形式上來看，30條短影片只需要2個小時便能完成交付，一把“網紅椅子”就是重複使用的場景。但是，其中的門道大有乾坤。
最核心、最困難的是選題能力，即設計30個既符合創始人專業屬性，又能夠出圈的問題。只有先解決這個問題，才會有後續的流量增長和變現。
覃流星把他的核心競爭力概括為16個字：專家人設，出圈話題，滿足好奇，打動人心。
專家人設，讓使用者知道你是幹什麼的，並認可你的專業度。比如，覃流星為“地產酵母”孟玥臻設計了一個問題：北京通州的房子值得買嗎？這條影片全北京的地產銷售人員都在轉發。
出圈話題，話題要有傳播性。比如為廖恆悅設計的問題：丈母孃給我1 000萬元需要交稅嗎？
滿足好奇，從普通人的角度思考他好奇什麼。比如為“珠寶姐”宋佳設計的問題：一噸鑽石多少錢？
最後，最好還能打動人心，引發情緒共鳴，“理性出業績，感性出奇跡”。
其二是變現模式設計。
101名師工廠為廖恆悅設計了全新的變現路徑，包括：年收費幾千元的圈子，1萬多元到3萬多元的私董會培訓，以及收費近60萬元的家族辦公室服務。這些服務以抖音小店、直播的形式進行宣傳、銷售，大多數成交和交付以私信形式完成。
粉絲數從0到100萬，廖恆悅只用了3個多月的時間。在流量加持下，廖恆悅的變現能力達到日入數萬元。
創始人IP業務幫助101名師工廠把業務範圍從名師延展到創始人和行業專家，從教育拓展到全行業，而其背後邏輯是大致相通的，打造各個行業的國民級知識博主IP。
更重要的是，僅用了兩年時間，覃流星就向市場證明了101名師工廠的能力。
重新定義MCN
許多MCN機構都踩中了“短影片流量+教育+行業精英知識博主”的風口公式，101名師工廠憑藉駕馭流量增長的能力脫穎而出。
“29萬8”的業務出名後，101名師工廠一度遭到很多非議，有評論稱覃流星在割有錢人的韭菜。不過，這些質疑隨後逐漸轉變為驚歎，再到沉默。
“因為客戶很滿意，客戶不僅有了粉絲，也賺到了錢。”
“地產酵母”孟玥臻成名後，只要她一開直播，抖音“小風車”至少彈出1 000組諮詢，按照傳統地產中介獲客成本3 000元/個計算，這就是價值300萬元的流量入口。孟玥臻也不負所望，1個月賣房4億元，3個月賣房10億元。現在，孟玥臻已經開設了面向房地產老闆的專項銷售課程，在地產界幾乎無人不曉。
覃流星向《商界評論》首次披露，101名師工廠迄今已成功交付完成40多個創始人IP的孵化。同時他承認，也有幾個不如人意的案例，但整體上成功機率很高，畢竟能支付“29萬8”的人也都是各行各業的精英，成過事的人在短影片平臺也會更容易火起來。
談及失敗案例，負責IP變現模式設計的劉冠奇稍顯無奈，“個人的想法比較多，不太聽我們的建議，釋出作品後量起不來，只能中止合作。”
熟悉的人比較瞭解，劉冠奇在生活中是一個比較嚴肅的人，在線上直播時表現卻非常幽默。嚴格意義而言，創始人IP孵化的客戶並不缺錢，他們需要的是時間和效率，一個能夠順利抓取流量的模板。而品位是流量的最大敵人，使用者想要什麼，你就要給他什麼，這是一個需要平衡的藝術。
憑藉名師IP與創始人IP孵化，101名師工廠成為行業的風向標，在2020年成為唯一獲得抖音年度創新作者的教育MCN機構。
不過，覃流星仍然保持著清醒的頭腦，他告訴《商界評論》的記者，101名師工廠未來的主營業務不是名師孵化，而是2C的培訓業務。
2021年，101名師工廠已經在合肥、武漢等地開設分中心，雖然名義上是IP孵化基地，但地區中心為短影片從業者主要提供基礎層、培訓層、孵化層三層服務，是以培訓業務進行貫穿的。
一般意義上的MCN機構，商業模式的本質是2B的，真正的客戶是廣告主、品牌商。客戶下單後，MCN透過其控制與合作的KOL完成平臺釋出。但是IP的數量是有限的，廣告主、品牌商更願意給“薇婭”“李佳琦”付費，沒有真正網紅的孵化基地只是一個空殼。因此，資本市場普遍不看好MCN，認為其難以做大。
101名師工廠則與眾不同，它的商業模式本質是2C的。
101名師工廠的2B業務是與名師IP、創始人IP共同完成的，只是營收的一部分。其營收及利潤的大頭還是2C的諮詢、培訓部分，包括：1． 面向名師、創始人KOL收取的IP孵化服務費；2． 與名師、創始人KOL合作中抽取的GMV返點，主要表現為各種知識付費、諮詢費；3． 面向短影片從業者收取的知識付費、培訓費，這可以看作是入口業務，大量創始人IP的客戶來自培訓。
2C的基因大於2B的基因，101名師工廠可以透過培訓業務實現全國擴張。覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠的IP孵化和培訓業務都是賺錢的業務，顯而易見也都是高毛利的業務。
2021年10月，101名師工廠釋出“1131計劃”：1個線上職業教育平臺，1家網紅博主投資基金，300座IP孵化空間基地，1 000萬名短影片及直播從業者。
透過1個線上職業教育平臺，沉澱並供應短影片職業模組化的課程及垂直於各賽道的大師課程；透過1只基金，投資孵化具備IP潛力的博主工作室；透過300座線下IP空間，交付系統化培訓課程及拍攝、直播、選品、社交等縱深服務，以此實現在未來2年內服務超過1 000萬名短影片從業者，助力新經濟背景下的新職業就業。
覃流星表示，希望未來101名師工廠可以藉助專業化的短影片及直播培訓，助力鄉村振興，讓更多小鎮青年及農民也能乘上短影片之船，讓當地的農副特產小商品成為一個個短影片“爆款”。
整個“1131計劃”中最顯眼的莫過於“300座IP孵化空間基地”。負責招商運營的李石介紹，孵化空間做的是輕資產模式，主要由地方合夥人出資、出場地，並有50萬元的品牌和模式使用費，101名師工廠出品牌、指導和管理。
目前，101名師工廠並不佔有地方孵化空間的股份，這為後續的資本招商提供了充分的想象空間—為了更好地激勵城市空間合夥人，未來還會上線股權激勵計劃，以此更加深度地激勵及繫結可以持續盈利的空間，為日後的並表打包上市做鋪墊。
有趣的是，目前加盟101名師工廠合夥人的主要是培訓業及MCN的地方創業者。培訓業的加盟者有教學場地，有足夠多的運營人員，做的是“老本行”；MCN的加盟者則更看好以2C培訓為主打的商業模式，他們多數認為原來那套2B的模式和媒體、自媒體、廣告公司以及海量的同行搶飯吃，太難了。
李石認為，101名師工廠的地方佈局將呈現大小搭配的局面，小的孵化中心為“站點”，做招生入口，大的孵化中心為“基地”，提供具體培訓交付。
廣州市政府已經為101名師工廠劃撥了一家佔地3 000平方米的孵化基地。據悉，那裡將成為101名師工廠的直營孵化基地。
在覃流星的辦公室，掛著一張中國地圖，上面已經確定合夥人的城市都被圖釘標記起來。他說，101名師工廠的定位已經不是一家MCN機構，它要做為1 000萬短影片從業者賦能的超級平臺。
成就一件大事
101名師工廠顯然是以資本市場為目標的。
覃流星還很年輕，35歲做出一家估值逾3億元的創業公司。在採訪中，覃流星並不反對被收購，被收購和上市都是選項，關鍵是，“我想在人生這個階段，做一件真正的大事”。101名師工廠現在是“10106”的工作節奏，10點上班，10點下班，一週6天，這不是公司的要求，但是很少人願意提前走。
覃流星向《商界評論》的記者回憶了一件事。當時他還在重慶做“英語啪啪啪”，每天只用工作1個小時。一次在酒吧與朋友聚會，一位星座達人為覃流星算了運勢，對方告訴他：你不屬於這裡，你應該去北方！
這句話給了覃流星極大的震撼，並不是因為這句話本身的力量，而是這句話成功撩撥到他的心絃。李石、劉冠奇也擁有同樣的心境，101名師工廠可能是這組中國合夥人創業征途中最後的大事。
採訪結束後，覃流星和助理迅速跑到樓下趕拍短影片，李石和同事隨坐開起現場會議，劉冠奇則趕回房間整理方案，辦公室裡只有那把“網紅椅子”稍顯落寞地靠在一邊。
流量時起彼伏，唯有不負時代。
