記者｜周琦 夏崇 編輯｜夏崇

拆盲盒、集盲盒、追逐隱藏款，已成為年輕人的解壓新方式。

近期，奢侈品牌香奈兒推出盲盒日曆，售價不菲卻只開出小樣、周邊，引發輿論熱議，盲盒營銷再一次成功出圈。

貼合Z世代對玩樂、社交、時尚、文化、藝術等的個性化需求，潮流玩具已成為新生代的“流量密碼”。弗若斯特沙利文預測，2020年後，中國潮玩市場4年複合增長率將達到35。1%，消費動能可見一斑。

集盲盒、潮玩兩大熱賣元素於一身，Suplay獲得資本青睞。

近日，潮流消費品公司Suplay完成千萬美元A+輪融資，本輪融資由米哈遊領投，光源資本擔任獨家財務顧問。今年初，Suplay宣佈完成由吉相資本投資的數百萬美元A輪融資。

成立兩年來，公司已完成4輪融資。

01

完善產業鏈

中國潮玩市場處於早期發展階段。第三方資料顯示，對標潮玩發達國家，中國人均消費貢獻仍存在6倍增長空間，到2024年預計市場規模將超過700億元人民幣，年複合增長率超過30%。

業內參賽者不斷增加。據企查查資料，國內現存超491萬家玩具相關企業，其中潮玩相關企業超3000家。2020年，我國潮玩企業新增572家，年增速同比增長15%。

資本持續入局。據中國玩協全媒體中心不完全統計，今年1-9月，潮玩市場融資達13起，包括收藏玩具品牌52TOYS完成4億元C輪融資，潮流零售商KK集團獲京東領投的3億美元融資，開天工作室獲奧飛娛樂6000萬元投資等。

Suplay於2019年底上線，定位潮玩平臺，致力於孵化和助推潮玩IP發展，並透過打通製造、銷售、運營全鏈條，支援潮玩IP設計師。

最早，Suplay舉辦抽籤發售和線上抽盒機的“錦鯉活動”，將50款限定潮玩抽獎給一位使用者，活動微信閱讀量超過6萬，積累大量早期使用者。

2019年底，官方上線抽盒機小程式“Suplay潮玩”，是目前公司產品的主要展示及銷售渠道。據瞭解，Suplay目前已形成潮玩抽選、新品發售和二手流轉等多種業務形態。

創始人、CEO黃萬鈞既懂網際網路產品運營，又熟悉資本市場運作。他曾作為分析師參與滴滴打車、陌陌等多個過億美元的明星私募融資專案。他認為，依託完善的潮玩供應鏈體系，Suplay才能從競爭激烈的賽道突圍。

“Suplay致力於成為Z世代的全產業鏈IP消費品公司，從線上渠道起家切入市場，而後逐漸完善產業鏈上下游能力。”黃萬鈞表示。

早前，Suplay吸收合併潮玩設計生產製造商嘿粉兒，被外界認為是其打通潮玩製造環節的關鍵一步。原嘿粉兒創始人李小磊將出任其聯合創始人，分管商品業務。

據悉，Suplay新一輪融資將幫助公司進一步擴張供應鏈、提升渠道能力。

品牌逐漸出圈。今年天貓雙十一期間，由Suplay發行、嘿粉兒出品的KIKI心願店鋪系列盲盒，首發預售4000套共計4。8萬隻，其中2000套整盒開售僅2分鐘即售罄，預估單品成交額超300萬。

資本看在眼裡。原始碼資本張星辰錶示：“Suplay在設計、IP、供應鏈和產品運營上有很好的能力和表現。”

重點關注潮玩消費品領域的米哈遊投資負責人吳頔期待，本輪融資後，Suplay能整合已有的IP孵化和渠道能力，與米哈遊自有IP更深度地合作，為消費者帶來更有意思的IP和作品。

02

壯大朋友圈

IP不僅是潮玩企業核心競爭力，也是行業的核心壁壘，得IP者得天下。

據CBNData釋出的《Z世代圈層消費大報告》顯示，IP加持的潮玩品牌，其市場份額佔比更高且增速更快。

以潮玩頭部玩家泡泡瑪特為例，其自有IP佔比為39%，獨家IP佔比28。3%。按2019年零售價值計算，泡泡瑪特是中國最大的潮流玩具品牌，市場份額達8。5%。

為迅速形成品牌護城河，Suplay打出一計猛拳，與故宮文化、三麗鷗、米哈遊等品牌合作，探索多元化IP開發。

2020年9月，Suplay以故宮博物院院藏文物《揮扇仕女圖卷》等為依據，聯合故宮文化推出國風潮玩——漢服Kibbi潮玩手辦，以破次元的方式慶祝紫禁城建成600週年。

從立項設計、專家指導監修、3D建模、打樣、大貨製作，這一合作歷時大半年時間。

當年9月30日起，漢服Kibbi在Suplay潮玩小程式獨家首發預售一個月，售價為149元。

Suplay線上動作不停、入賬不斷。

今年5月，品牌透過直播舉辦“STF潮流玩具線上展”，共有80餘位國內外設計師品牌參展，130多款新品潮玩在Suplay小程式、直播間首發或獨家發售。據透露，STF展會總觀看人次超80萬，總銷售金額超300萬。

品牌每週集中上新，透過小程式觸達使用者，並透過多個社群分發。2021年以來，Suplay加速拓展線下主流銷售渠道。

盲盒的銷售形式固然收穫流量，但商家過度營銷、引導衝動消費時有發生。

《21CBR》記者注意到，小紅書、黑貓投訴平臺上針對Suplay的投訴不少。部分消費者表示，其線上盲盒做工差、部分玩偶有瑕疵，線下盲盒玩偶“缺胳膊少腿”， 直播間存在誘導購買產品等問題。

業內人士表示，想要盲盒經濟健康長久發展，需要商家把握市場需求，創新擴充套件品牌，更要從市場治理角度出發。

避免產品貨不對板、以次充好，Suplay還需要加強售後服務，讓消費者買得舒心。

題圖來源：Suplay潮玩官方微博