近日，奇點雲宣佈完成超2億元C1輪融資，泰康人壽領投，老股東位元組跳動、德同資本、禧筠資本跟投。元一資本擔任本輪獨家財務顧問。

實際上，本輪融資是奇點雲與元一資本合作的第三輪融資。奇點雲創始人行在在談起雙方的“情緣”時感慨萬千：“第一次合作的時候元一還是一家初創型FA，但元一的專業能力和服務意識給我們留下了深刻的印象，所以我們最終從眾多大牌FA中選擇了與元一合作。”

伴隨奇點雲三輪融資的成績背後，是資料中臺賽道在過去5年跌宕起伏的發展之路。正如任何新興行業都必然經歷Hype Cycle新技術曲線一樣，資料中臺的創業與投資也從最早的萌芽、膨脹，到中期至谷底，走到了如今的二次爬升期。

在賽道的繁榮下，獨立中臺開發商開始展現出強勁的競爭力，逐漸對第一梯隊的大廠玩家構成威脅。奇點雲正是這股新興勢力中的代表。

一、資料中臺從概念到落地

2015年年末，時任阿里巴巴CEO的張勇透過內部郵件宣佈啟動阿里巴巴2018年中臺戰略，構建符合DT時代的更創新靈活的“大中臺，小前臺”的組織機制和業務機制，實現管理模式創新。

隨後，騰訊、百度和京東等網際網路巨頭紛紛跟進，實施中臺戰略。在頭部企業的示範作用下，各行各業開始投入到資料中臺的建設中，以建設資料中臺為核心業務的創業型服務商也頻頻受到資本青睞，2019年成為資料中臺元年。

緊接著進入2020年，首批中臺專案進入成效期，但部分盲目上中臺的選擇導致一些專案沒有達到預期效果，批評聲四處響起，加上傳出“阿里拆中臺”言論，雙重打擊下資料中臺的話題熱度降溫。

資料中臺的這場跌宕很大一部分原因在於市場對資料中臺的定義與期望不統一，這種混沌也放大了企業對如何建設資料中臺、資料中臺在數字化轉型中所扮角色的一知半解。

與資料倉庫、資料平臺、資料湖等概念之間的差異是資料中臺概念傳播中被討論得最多的。

從技術上來講

，資料中臺並不是一種新型的技術，而是一種新型的IT架構，其本質是對一系列資料元件或共性模組的封裝，讓所有類似需求場景的使用者不斷複用，解決重複造輪子的問題。

從功能上來說

，以資料的“存、通、用”為核心，資料倉庫、資料平臺和資料湖在不同程度上都具有各自的侷限，資料中臺在做到這三點的同時，還能進一步“賦能”業務，使資料真正轉化為企業核心資產。

事實表明，前幾年的“樓起樓塌”只是資料中臺邁向技術和市場成熟期的短期陣痛，隨著概念上的去偽存真和實踐上的不斷試錯，市場對資料中臺的信心正逐漸恢復。

去年，萬人矚目的雲數倉廠商Snowflake高調上市，首日市值破700億美金，創造了軟體史上最大規模的IPO，如今Snowflake市值已達1100億美金；另一家大資料獨角獸Databricks的表現也可圈可點，在8月以380億美金估值籌集到16億H輪融資後，Databricks表示將在今年內IPO。

頭部玩家的優異表現大大增強了資本市場對資料服務公司的信心。

從需求側來看，提升資料能力已成為企業數字化轉型目標中的首要需求。

根據甲子光年2020年企業數字化情況調研資料顯示，45%的企業將“提高對資料的管理能力”一項作為企業數字化轉型的目標，位列所有選項之首。

可以說，資料中臺進入理性增長期。而從國內玩家的表現來看，儘管網際網路巨頭們仍處於市場表現力的第一梯隊，但獨立的資料中臺服務商發展迅猛，已展露出極大的競爭潛力。

二、平臺+應用：站在巨人的肩膀上

雖然資料中臺是企業數字化轉型的重要抓手已成為許多企業的共識，但是落實到執行層面，不同行業的企業所面臨的難題卻各有不同。

首先是規模龐大、業務和組織架構複雜的大型國企，

不知“從何入手”是其典型問題。一方面，《關於加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》於去年9月釋出，國企依託資料中臺推進轉型的需求迫切；但另一方面，釐清企業自身龐大的業務、調動其龐大的組織，並落實到資料中臺的建設，卻不是一件容易的事。

其次是資料意識較高、有著豐富資料來源的泛零售行業

，該類企業對自身需求十分明確，但受制於銷售、營銷資料的分散和孤立，日益碎片化的觸達時段及場景，層出不窮的媒介載體和複雜的社交資料，使得全景化的消費者畫像和使用者運營體系難以整合建立，無法把資料轉化為直接的價值。

最後是資訊化水平高，技術實力也較強的金融行業

，金融行業對資料時效性、準確性要求高，但缺少能夠高效深度使用分析資料的技術模組。同時，在複雜的國際政治經濟環境下，亟需儘可能多地轉為使用國產信創技術產品。

對此，奇點雲針對不同行業不同需求的企業，設計了從大資料諮詢、資料存算引擎、平臺產品、應用產品、分析工具乃至運營服務的“端到端”產品服務矩陣。企業可根據自身發展階段和數字化需求輕鬆匹配所需要的產品和服務。這種“客戶第一”的理念正是奇點雲所代表的新興企業的核心競爭力之一。

但數字化轉型服務商難免面臨平衡的難題：通用化、標準化的平臺能帶來更快更穩定的交付、更簡單的收入；而資料中臺具備強業務屬性，產品必須匹配業務場景，才能響應客戶的需求，真正把資料用起來。

奇點雲選擇了“平臺+應用”的打法：以平臺為基座，把平臺層做厚、做強，具備資料治理、研發、分析、計算、運維等底層能力；在平臺之上，長出行業應用、分析工具等各種各樣的應用，逐步覆蓋全行業的不同場景。

如此一來，隨著客戶的使用，應用持續迭代、驗證資料價值，最終形成網路效應，實現價值的快速增長。

事實上，這種策略已經是SAP等初代IT巨頭們驗證過的市場打法

。SAP在進入美國市場時打造了與諮詢公司等合作伙伴共同開發市場的成功商業模式，在進入中國後，SAP又推出了企業級創新營專案，讓初創公司和獨角獸基於SAP雲平臺開發創新場景，並與SAP的諸多解決方案實現連線。這樣SAP憑藉對行業客戶的全面理解，將技術、場景與業務流程串聯，恰到好處地引用合作伙伴的能力，解決客戶的共性化需求和痛點。

這樣的平臺型公司也正是奇點雲對自身的定位與期待。奇點雲創始人行在表示，“只有跨行業才能證明我們是一家真正的平臺型公司。”因此奇點雲從去年年底就提出“1+3”的行業路徑：以泛零售為“根據地”，逐步拓展到金融、製造和政企這三大領域。

“目前我們的大部分客戶還難以自研平臺上層的應用產品，所以目前更多是由我們來提供這些資料應用，直接幫助客戶產生價值。但隨著未來國內資料生態越來越完整，ISV與客戶開發的上層資料應用產品將會越來越豐富。”行在說道。

三、變化的市場環境，迭代的資料中臺

在技術環境和國際政治環境瞬息萬變的今天，企業的需求也在不斷變化。

據統計，2020年，中國IT預算裡超過50%的錢花在了雲上。而

大量的應用在雲上，自然而然會帶來成本和效率的問題。

以運維為例，雲和大資料運維技術含量較高，傳統運維工程師無力承擔。但是線上資料、計算和應用規模仍然以每年N倍的速度增長，如果不採用CI/CD（持續整合持續交付）而是堅持傳統的人肉運維，高昂的人力成本將令企業不堪負重。

因而能夠提高研發和治理效率、降低運維和存算成本的雲原生成為企業降本增效的必經之路。

與此同時，大量上雲還讓企業的跨雲資料治理問題日益凸顯。

“舉個例子，一個典型的泛零售的企業，除了最核心的資料在自家的機房裡做處理，為了做雙11，它可能也會在阿里雲上放一部分資料，在京東雲上也放一部分資料。有多個子品牌，每個子品牌還會有各自的域，這就是一個分級多域的資料治理場景。”奇點雲合夥人、技術副總裁地雷告訴元一資本。

更難辦的是，由於國際政治關係不確定性加大，許多技術核心掌握在國外廠商手中，增大了中國企業的業務和資料風險

。如企業級大資料管理平臺CDH的閉源，收費高昂不說，還可能威脅到中國企業的資料技術安全問題。

考慮到以上種種環境因素和技術因素，奇點雲於今年5月釋出了“跨平臺、雲原生、自主可控”的技術戰略，並於本月釋出了新升級的雲原生資料中臺DataSimba 3。6，實現了多雲多引擎自主可控、全域資料整合、成熟規範建模工具、高效實時計算、湖倉一體等功能。

“我們始終和客戶站在一起。”

懷著這份初心一路走來的奇點雲達到了營收與估值增長均超200%的佳績，累計服務核心客戶600多家，且客戶復購率逐年提升。

海比研究院《2021中國中臺市場研究報告》顯示，2020年資料中臺廠商市場份額排名中，奇點雲僅次於阿里、騰訊、華為、百度等大廠，與京東雲並列第5，可謂表現不俗。

扛過了最艱難的陣痛期，奇點雲的征程是星辰大海。相信這份始終與客戶站在一起的赤子之心，會在更長遠的未來為奇點雲的成長與發展保駕護航。