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趣店預製菜:看似賣菜,實則“放貸”?

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作者 | 靈靈

7月17日,在“趣店羅老闆”的直播間,羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續直播19小時,打著“1000萬份酸菜魚,1分錢1份開售”的玩法,賣出了2。52億銷售額。

據外界估測,這場直播至少投入2億元。直播後,趣店的股價迎來大漲,與此同時,羅敏的黑歷史也被翻出來了。

不被放過的“校園貸”經歷

羅敏出身於江西農村,畢業於江西師範大學通訊工程專業。北漂時,羅敏曾計劃考取北大光華管理學院的研究生。

期間,馬雲、李彥宏對創業的看法鼓舞了他:“創業不需要等,做就行了。”

羅敏放棄了考研,開始折騰,做過底片網、“記憶日”、校園外賣平臺,雖野心勃勃,但每個專案平均只存活了倆月。

直到2014年,羅敏推出了趣分期,一個針對大學生的“分期購物平臺”,也就是“校園貸”。

彼時,趣分期在資本市場十分受寵,短短一年時間完成了天使輪到D輪融資的五輪融資,融資總額超過2億美元。除了有崑崙萬維集團創始人周亞輝、梅花天使創始人吳世春等資本大佬背書,還接入了支付寶這一超級流量渠道。

事實上,趣分期在市場上的資料表現也十分“亮眼”。2016年,趣分期宣佈,其使用者突破1000萬大關。相關資料顯示,當年國內在校大學生總人數也才2600萬,相當於三分之一的大學生是趣分期的使用者。

(圖源網路)

然而,輝煌之下,黑暗叢生。

2016年11月,一個“借貸寶10G裸條”的壓縮檔案在網上流傳,數百名年輕女性被捲入“裸照門”。她們被騷擾、被脅迫,甚至有人因不堪“肉償威脅”而自殺。

2017年,南京某高校大學生因欠下趣分期鉅款選擇跳河,後被警方及時救回。

早在2016年,相關監管部門就開始出臺政策,叫停“校園貸”。此後,趣分期也宣佈正式從校園市場轉型全社會非信用卡消費金融使用者,退出校園。

2017年,趣分期改名“趣店集團”並登陸紐交所,市值迅速突破百億美元。到2018年底,趣店累計註冊使用者數增長至7177萬。

彼時,外界對於趣店是否真的脫離校園貸業務仍存質疑。對此,羅敏釋出文章《趣店羅敏迴應一切》。其迴應漏洞百出,如提到,“凡是過期不還的,我們這裡就是壞賬,我們的壞賬,一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢,就算了,當作福利送你了。就這樣。”

這一說法很快被媒體揭穿:“官方不催收,但他們會把催收業務外包給第三方公司進行催收。”

據報道,當時趣分期實行催款“十部曲”的手法,即透過QQ給所有貸款學生群發逾期通知、單獨發簡訊、單獨打電話、聯絡貸款學生室友、聯絡學生父母、再聯絡警告學生本人、傳送律師函、去學校找學生、在學校公共場合貼學生欠款的大字報,最後群發簡訊給學生所有親朋好友。

到了2019年,趣店的現金貸業務陷入停滯。

7月18日晚,在東方甄選直播間,羅敏豪氣刷了十個嘉年華。這一行為把準備下班的董宇輝引回了螢幕前,董宇輝霸氣喊話羅敏:“大哥別刷了,我們這是賣菜的直播間,別空手走,買點農產品給員工,讓農民和快遞員一人掙點。”

次日,羅敏發影片表示,“很遺憾,被董老師拉黑,以後可能再也看不到您的直播了。”之後,董宇輝在直播間迴應:拉黑羅敏的是導演小哥,剛剛大學畢業,有些私人恩怨。

一些熱評也跟著亮了:“剛剛大學畢業,道出了所有”;“大學生,私人恩怨,啥都沒說,又啥都說了”。

(抖音截圖)

微博上,其中一個熱門詞條為“趣店羅敏得罪過多少年輕人”。

人們發現,趣店羅老闆想開啟“二次創業”,但趣分期的陰影卻遍佈四處,羅老闆怎麼逃也逃不掉。

割完學生割寶媽?

一個更重要的問題是,羅老闆或許也沒有那麼想逃。

直播業務開啟後,羅敏曾對外宣佈趣店將不再是一家現金貸公司,而是一家“賣菜的公司”。

不過,在外界看來,不管是現金貸,還是賣菜,其核心仍然沒變。

就在7月17日晚的直播走紅後,第二天下午,羅敏馬上在廈門舉辦預製菜招商大會,發起加盟。大會上,羅敏宣佈,未來將幫助10萬用戶創業開設線下預製菜門店,不收品牌授權費,還可以提供貸款服務。

(圖源網路)

這一次,羅敏將目標放在了寶媽群體。他曾在直播中號召寶媽們加盟,“每天只需賣出50份菜,每月即可輕鬆賺大幾千的收入”。

又是號召寶媽加盟,又是提供資金貸款,似曾相識的“割韭菜”氣息撲面而來。

人們條件反射地發起質疑:趣店到底是賣預製菜,還是利用開店加盟找到使用者,再搞後端的金融貸款,完成“割韭菜”閉環?

值得一提的是,羅敏還提到,“(直播間粉絲燈牌)等級不夠,我們不會給你這個機會,這就是一種信仰邏輯。”在他看來,這不叫加盟,而是“支援”,支援“使用者和粉絲去創業”。

都2022年了,居然還有人試圖透過“洗腦”的方式撐起自己的商業帝國,並且是透過公開大型直播的方式。

我不懂,但我大受震撼。

說到底,羅敏此次引火上身,多少有些在為此前的“校園貸”專案買單。但不懂避嫌,繼趣分期之後推出的所謂“二次創業”仍充滿濃濃的“割韭菜”氣息,就是錯而不悔,錯上加錯了。

趣店預製菜,到底行不行?

現金貸之後,羅敏急於轉型,追過不少風口,包括線上教育“趣學習”、家政服務“唯譜家”、高階奢侈品租賃“萬里目”、汽車金融“大白汽車”……

不過,這些專案持續的時間並不長,基本都是不到半年就草草收場。

有媒體注意到,在羅敏的個人微博“趣店羅老闆”的簡介中,其將預製菜視作自己的“二次創業”,隻字不提此前試水的專案。有人將此解讀為:羅敏對預製菜專案格外重視。

(圖源網路)

7月29日,伯虎財經翻閱其微博賬號,已不見相關簡介,微博內容也只留下一條關於“趣店預製菜品牌戰略釋出會”的動態。截至最新發稿時間,趣店羅老闆的微博上,已沒有任何動態。

(微博截圖)

羅敏曾提到,2017年的自己處在愚昧之巔、2018年非常無知,做什麼都覺得自己非常牛。不過現在會刻意放慢新品研發節奏、多去聽使用者反饋。

關於入局預製菜,他坦言,“我創業不是為了賺錢,人生的長度有限,寬度卻可以無限寬。”他不覺得趣店預製菜專案一定能成功,但不會放棄“折騰”。

趣店入局預製菜後,有朋友表示祝賀:“又找到一個風口”。聽罷,羅敏感覺自己“被深深誤解了”,“我們沒有去找(風口)”。

他曾對外分享,早在9個多月前趣店就開始研製預製菜,認為這是一個足夠大的市場,且沒有人做過(沒有領頭品牌跑出來),只是現在才對外公佈。

在相關研究中,預製菜的確是一個有著巨大機遇的市場。艾媒諮詢資料顯示,2021年中國預製菜市場規模為3459億元,2023年將達到5156億元,預計2027年預製菜市場規模將突破萬億。

和羅敏一樣喜歡“追風”的陸正耀,也在今年1月份啟動預製菜專案“舌尖英雄”。不到四個月時間,加盟意向店簽約數就達到6000家,累計獲得16億元融資。

不過,看似火熱的預製菜,在C端的發展前景並不明朗。

相關資料顯示,當下A股與預製菜相關的上市公司有62家,其中有80%的份額都在B端市場,為連鎖餐飲店提供流水線半成品。也就是說,預製菜的主戰場仍在B端。

而C端,更像是一片待開發的荒地。至於合不合適預製菜發展,仍是個未知數。眼下,在消費者端,預製菜槽點滿滿,“不剛需、口感不佳、價效比不高”,充滿爭議。未來,能否真正滿足人們的需求,將決定了預製菜行業及玩家的走向。

當然,趣店要更特殊一些。有業內人士認為,現在的輿情證明,趣店品牌本身就比較負面,如果當初換個品牌名做預製菜,可能效果會好些。

一位關注預製菜的業內人士則表示,“越高調死得越快”,“趣店預製菜的策略必須要調整,比如從公域的高舉高打,調整為低調做私域流量。”

事實證明,網際網路是有記憶的。不管是高舉高打的營銷,還是低調經營私域,終究只有一條路——良心做事。

這可能是羅老闆自我救贖、實現轉型的唯一辦法了。

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