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從價格戰走向價值戰。

撰文

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陳鄧新

編輯

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許偉

智慧割草機器人賽道，又有了微妙的變化。

日前，科沃斯舉行了2022秋季戰略新品會，釋出了首款智慧割草機器人GOAT G1與商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1。

這其中，GOAT G1成為外界關注的焦點。

科沃斯戰略轉進智慧割草機器人，背後有何深意？智慧割草機器人是一門好生意嗎？群雄逐鹿之下，勝負手到底是什麼？

曾經的藍海，如今的紅海

眼下，科沃斯正在思變。

據最新財報資料顯示，2022年前三季度，科沃斯的營業收入為101。25億元，同比增長22。81%；淨利潤為11。22億元，同比減少15。65%。

這份答卷，折射出掃地機器人賽道的擁擠。

從體量來看，掃地機器人呈現“一超多強”的格局，科沃斯2021年線上線下均為市場佔有率第一，石頭科技、雲鯨、追覓等強手環伺，競爭勢態有序。

從數量來看，後入者源源不斷，僅2021年全年掃地機器人線上渠道就增加了31個新品牌，其中包括美的、九陽等傳統家電品牌。

而在企查查中搜索“掃地機器人”，共有2364條搜尋結果，其中三年之內成立的企業高達437家，佔了總數的18。49%。

與之對應的是，市場規模保持平穩增長。

據中商情報網資料顯示，2020年中國掃地機器人零售額為94億元，預計2022年掃地機器人零售額將達到138億元。

市場規模穩步增長

以上可見，掃地機器人依然是一個景氣的賽道，越來越受當下年輕人的追捧，但競爭勢態卻不容樂觀。

對此，某私募投資部經理陳聽濤告訴鋅刻度：“中國不但是全球最大的掃地機器人市場，也是最大的掃地機器人制造基地，成熟的產業鏈降低了入局的門檻，但僅有少數主打創新牌，多數主打價格牌，於是出現了‘行業前景向好、企業營收增加，但賺錢更難了’的悖論。”

一言以蔽之，曾經的藍海，變成如今的紅海。

陳聽濤進一步表示，價格戰之下，產品減配、低配大行其道，導致同質化現象進一步加重，令劣幣驅逐良幣。

此背景下，高階化成為行業的共識。

頭部玩家紛紛加大了技術迭代的力度，透過提升掃地機器人的AI識別、清掃精度、續航時間以及研發洗拖一體等創新產品，走上一條高品質之路，從而以差異化競爭力謀求更大的生存空間。

據奧維雲網的資料顯示，2021年9月至2022年5月，掃地機器人線下市場均價從3131元漲至4351元，線上渠道產品均價從2300元漲至3343元。

關於此，從科沃斯的財報也可見一斑：2022年前三季度的毛利率為49。74%，同比增長0。52%；研發費用為5。41億元，同比增長63。68%。

財信證券表示：“目前掃地機器人的產品格局呈中高階化趨勢轉移，行業龍頭更具技術優勢，產品功能的創新和最佳化更易引領行業發展的方向。”

換而言之，“科沃斯們”正在推動行業從價格戰走向價值戰。

手推式割草機將遭降維打擊？

高階化之外，科沃斯將目光瞄向了智慧割草機器人。

須知，草坪在國內並不多見，但在歐美卻是剛需，其保養得好壞關係到一個體面家庭的臉面，因而花費不菲。

據公開資料顯示，全球約有2。5億個私人花園，其中美國約有1億個，歐洲擁有超8000萬個，歐美地區合佔全球總量的72%。

而據Grand View Research的資料顯示，2021年全球割草機市場規模為304億美元，並以年均5。7%的複合增長率成長；其中，美國每年購買近800萬臺各類割草機，支出高達90億美元。

這其中，手推式割草機為市場的主流，智慧割草機器人的市場滲透率僅為10%。

智慧割草機器人滲透率不高

更為關鍵的是，當前主流的智慧割草機器人為埋線式，並不能打。

一方面，使用成本高。

埋線式割草機器人需要事先在地下預埋磁感線，這樣才可以感知磁感線，判斷花園的面積以及割草走向。

預埋磁感線，成本頗高。

一名業內人士告訴鋅刻度：“草坪越大埋線成本越高，通常需要二三百美元，具體數額要視情況而定。不過埋線並不意味著一勞永逸，如果割草區域的邊界出現了變動，預埋的磁感線也要隨之而變重新鋪設，進一步抬高了成本。”

也就是說，成品之外還要額外準備一筆不菲的費用。

另外一方面，割草效率低。

埋線式割草機器人的工作原理是向一個方向前行，碰撞到磁感線隨機或半規劃轉向繼續前行，之後上述重複碰撞、轉向的過程。

顯而易見，埋線式割草機器人並不智慧。

其實，埋線式割草機器人工作效率低下：有相關報道顯示，一塊300坪的草場埋線式割草機器人可能需要工作一週時間才能完成，沒有對手推式割草機構成降維打擊。

科沃斯入局智慧割草機器人，就擁有了較大的市場想象空間。

其智慧割草機器人GOAT G1，由360度全景攝像頭和魚眼攝像頭組成的機器人雙目視覺方案，走的是機器視覺路線，再疊加UWB超頻寬無線載波通訊技術、慣性導航技術和GPS定位技術，可以解決邊界感知、精準定位、主動避障等痛點。

簡而言之，智慧割草機器人邁入2。0時代，科沃斯試圖開闢下一個藍海。

與時間賽跑，誰能率先脫穎而出

儘管如此，科沃斯尋找“第二曲線”，面臨的挑戰也不容忽視。

目前，智慧割草機器人成為出海的“新風口”，引得各路“諸侯”蜂擁而入，紛紛摩拳擦掌準備大幹一場。

既有九號機器人這樣的老牌出海玩家，也有深蘭科技這樣的“AI四小龍”選手，還有河森堡、銳馳智慧、松靈機器人等機器人初創公司，更有大葉股份、泉峰控股這樣的傳統割草機企業……

從技術來看，涉及“RTK+超聲波”“RTK+IMU+視覺感測器”“鐳射雷達+視覺融合”“L4級自動駕駛+視覺融合”等多個技術路線。

這意味著，智慧割草機器人2。0，各家的側重點各不相同，正上演著百花爭豔的一幕。

需要注意的是，智慧割草機器人2。0雖然升溫，但行業仍處於爆炸的前夕：有的小批次試水，有的推出了樣品，有的停留在參展，有的處於PPT階段，並沒有一家大規模銷售，大家處於同一起跑線。

一言以蔽之，誰能第一個大規模銷售，誰就能率先脫穎而出。

此外，手推式割草機的全球巨頭富世華與寶時得也未坐以待斃，這兩家佔據全球90%的市場份額，也對智慧割草機器人興趣濃厚，並未排斥技術迭代，但同樣也沒有正式銷售。

手推式割草機面臨被顛覆

從這個角度來看，科沃斯的優勢在於涉足掃地機器人十多年，底蘊之下無需跨界即可過渡到智慧割草機器人，且沒有舊產品的束縛；挑戰在於一邊要與國內的出海勢力掰手腕，一邊要與舊賽道的霸主碰撞。

一名網際網路觀察人士告訴鋅刻度：“科沃斯要想在這場競賽中勝出，需要解決好不好用、安不安全、便不便宜等問題，這要求產品不能有短板。”

總而言之，掃地機器人行業從價格戰走向價值戰，已初露成效，但風氣的改善還需要一定的時間，此背景下科沃斯延伸應用場景，從室內走向戶外，將智慧割草機器人2。0視為業績的新增長極。

那麼，與時間賽跑，成為科沃斯的重中之重。