什麼是好的廣告語呢?
1。
我認為,
取決於競爭環境
,由於廣告語的本質是
“勸客戶與對手離婚,然後跟自己結婚”
;
2。
如果沒有對手或競爭不激烈,那就說買你的理由就行了!那是
做蛋糕的階段
。
3。
但是,注意了,如果有競爭,就到了
分蛋糕的階段
了,分蛋糕時必須要說買自己理由的同時,還要打擊對手,就是還要搶對手的客戶,否則就是失敗的廣告;
4。
所以,我們總結了好廣告語的兩大標準,一是讓目標客戶同頻,二還要讓競爭對手鬱悶,歸納起來就是,
給客戶一個買你不買對手的理由!
5。
舉例:
特侖蘇:
不是所有的牛奶都叫特侖蘇,其他牛奶相當鬱悶
真功夫
:營養還是蒸的好,它的對手斜對門的肯德基很鬱悶
雲南白藥創可貼:
有藥好得更快些,它的對手邦迪很鬱悶
王老吉:
每賣十罐涼茶,七罐王老吉,你說加多寶鬱不鬱悶
農夫山泉:
我們不生產水,我們是大自然的搬運工,搞得娃哈哈、樂百氏這些生產水的企業很鬱悶
還有
上天貓,就購了
,什麼意思,就是別上京東了,上天貓就“夠”了
因此你看,
好的廣告語背後都是有對手的影子的
,都要讓對手鬱悶才有效!
6。
所以現在創業的第一步,不是要急著造出一個好產品或服務,
而是先看誰擋著了你
,你會驚訝地發現,有無數人跟你一樣,賣著同樣的產品,提供同樣的服務,去爭搶同一群目標客戶;
7。
所以重點來了,營銷的第一步,不是為了滿足客戶,
而是要想辦法先擠掉擋住你的人
,讓你成為目標客戶的首選,這就是要以競爭為導向,幹掉對手,你才能活!
8。
來,你自己測試一下,你的廣告語,能不能讓目標客戶同頻,同時還讓競爭對手鬱悶,
如果你的對手鬱悶了,那就好的廣告語!
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