有一家洗車店，推出一個活動，顧客只要花費149元就可以洗一年的車，如果推薦3個朋友來洗車，就返還149現金，也就是說讓顧客享受一年免費洗車。

活動推出之後有大量顧客傭進這家店裡，都想著要給老闆上一課，但這家洗車店不但沒有虧錢，反而利用這場活動一年賺了320萬，他是怎麼做到的？

案例背景：

這家店的老闆是我的一個朋友，我們可以稱他為餘老闆，餘老闆之所以敢推出這樣的活動，其實是有依據。

如果是幾年前敢推出這樣的活動，那麼無疑是自尋死路。因為那幾年實體店盈利模式比較單一，只是把商品放在貨架上，顧客來購買就完成了一次交易，沒有任何能衍生盈利的地方。

而且那幾年做生意的老闆，也並沒有現在這麼多，競爭不激烈意味著所有老闆都可以賺到錢。但現在這個創業普遍化的年代卻不一樣了。

你店裡如果沒有特色，你手上沒有更多資源，那麼想要走下去做得更好，無疑是痴人說夢！

所以有時候敢於創新就是出路，比如老餘的做法就是創新，一個敢於同行“先行一步”的大膽操作，也正是這個操作成就了他，接下來我從活動開始，給大家分析一下老餘的成功邏輯。

活動介紹：

149元成為會員享受以下福利：

1：免費洗車1年，免費拋光打蠟1次，免費做汽車檢查

2：推薦三位朋友到店辦理會員，當場返現149元

關於活動方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄裡還有更多，關於實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點選下方觀看

我們先來算一筆賬：

平時洗一次車一般是15-20元，一年365天大概需要洗200次，那麼洗車費用就是200X15=3000元。加上拋光打蠟、汽車檢查等等一些專案，那麼一輛車一年基礎費用大概在3000元左右。

現在只需要149元，而且推薦三位好友進店，還可以免免單，如果你是顧客，你是不是也會參與？

所以這場活動，能快速獲得大量顧客絕對是件非常簡單的事情。但是顧客多了不也意味虧本嗎？老闆是如何賺取320萬的呢？

盈利邏輯：

第一個利潤點：

因為活動絕對受歡迎，所以直接能收取一大筆儲值，如果有1萬人，那直接就能收取149萬元。在商業中有一句話說得好，顧客的錢在哪，使用者的心就在哪。

這麼一大筆錢，我們可以用來投資下一家店，或者作為店面的運營流水資金，以及還可以去投資點其他專案，這裡玩的就是一個現金流。

第二個利潤點：

而在活動過程中，勢必會有大量顧客到店洗車，人多了就會形成排隊現象，畢竟工作員工只有那麼多。

在顧客排隊過程中，如果單純讓顧客排隊，老闆不做其他動作，那麼無疑這樣的活動，是一場失敗的活動。所以在有顧客排隊的情況下，老闆可以對接一些茶葉、按摩椅、汽車裝飾品等等針對有車一族，有消費需求的產品來賣。

為了能增加成交率，可以把洗車場一塊區域清理出來，最差的一位顧客收10塊錢的茶錢，也是一筆可觀的收入。當然在顧客品茶的過程中，順便買點茶葉也說不定。這是第二個利潤點。

第三個利潤點：

如果你是做商業的，那麼你一定知道一個道理，誰手上有顧客，誰就是業績大佬。現在我們手上有這麼多顧客，是不是可以去找到同樣需要顧客的企業？

找到他們談合作，比如保險業務。只要在我店裡辦理明年的保險，會比市場價低20%，你說顧客願不願意辦理？

以及店內廣告展示，像那些賣車的、賣房子的、賣理財產品的，是不是也需要我們的客戶，那麼能不能邀請他們在我們店裡打廣告，一個廣告一年收他個10來萬，多個加起來不也是一筆不菲的收益嗎？

第四個盈利點：

我們本身就是洗車行，除了洗車我們還有修車的業務，根據二八定律，來洗車的顧客也是有修車需求，那麼修車換零件就是我們最後一個獲利點了。

總結：

在現在這個商業中，只要手裡的顧客足夠多，那麼可延伸出來的利潤點也就越多。

我們一定要脫離以前那種，只賺產品差價的模式，一定要脫離產品本身，去賺別人看不到看不懂的錢。

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