法系車的好,只有深度體驗過才知道,對於一般消費者朋友們來說,沒有深度體會的機會的,所以說,買的朋友才會少。
就好比:蒼蠅館子的美味,只有能夠接受那個環境的人才會體會到「哇」的那種感覺。
法系車的好,要真正開過才知道
大多數消費者只看表面資料或者不太懂車
首先,大多數的消費者朋友其實並不是很懂車子的,也並不需要懂車子,買來就用用的嘛。
我們買車決策的時候,也就沒有太多自主的想法,會導致法系車很容易被排除在外。
58同城釋出了一個《2019城鎮汽車市場消費趨勢報告》,上面講。
在購車決策的時候,有42%的人是受父輩影響;31%的人受周圍環境和人的影響;14%的人受汽車網站和媒體的影響。
只有13%的人真正瞭解車子的真實配置和效能。
說人話:大部分朋友買車就是別人說什麼車子好就買了。
法系車銷量差、扭力梁大板車懸掛,是吧?小毛病各種多,來幾個隨便說一說,很容易就成為周圍人口中的“不推薦的選擇”了。
都拿出來當笑話說了,買的人自然也就少之又少了。
法系車的好,要一段時間實際體驗才知道
但是實際上,法系車確實就像修理工的說法一樣的,是有自己獨特的優點的,只不過是沒有好好開過的人真的是感覺不到。
比如說:法系車的後懸掛很喜歡用大板車扭力梁的,對不對?大家都說得特別難聽。
理論上來說,扭力梁是非獨立懸掛,確實是比不上多連桿獨立懸掛的。
我之前的影片《都說扭力梁不好,為什麼越來越多的車在用》,裡面也說了:法系車的扭力梁懸掛調校甚至比一些普通的獨立懸掛還出色。
就好比:學校裡面,普通班的第1名考試成績也會比尖子班成績倒數的那幾個要好一樣的。
像“法系車底盤調校好”這種優點,不開過真的是不知道的。
有些人聽到底盤2個字:我是去看看呢?還是去摸摸呢?還是怎麼?
其實是沒有概念的,也不知道怎麼去看底盤的好壞,是不是?都會有這種情況。
好了,人家重頭戲在這,你又不知道怎麼去體會,不就看起來法系車是一無是處?是吧?
法系不研究中國喜好,只管自己喜歡
法系車不研究中國人,只管自己造車
看到自己銷量不行之後,法系車的反應也是比較遲緩的,車子的這些所謂的“問題”也是照樣不改的,銷量就是一差再差的。
李艾臻在《經營者(汽車商業評論)》期刊發表了一篇論文,《法系車的問題》。
裡面提到:法系車引進國產的時候,基本上都是原汁原味引進的,沒有針對中國市場做出相應的改變,就導致了產品競爭力不如對手。
舉個例子:中國人買車一般都是喜歡又大又長的,法系車始終是“學不會”這一個點。
像標緻508,一直要到2019款才開始加長車身,搞出了個508L。
再比如說:中國人都喜歡3廂車,法系車企是執著於引進在歐洲暢銷的2廂車的。
開點玩笑講:如果法系車學下大眾,天天研究中國人的需求、搞中國特供的話,那肯定也是混得風生水起了,再加上底盤也不錯,是吧?
曾經大賣過,是因為那時車子的選擇太少
肯定也有人說了:“法系車以前也是大賣過的,是不是?老3樣裡面,其中一樣富康,不就是法系車嗎?為什麼現在就不好賣了呢?”
馬聰、張喆在《中國汽車市場》期刊上面發表了一篇論文,《法系車何以叫好不叫座?》。
裡面提到過:富康成功的年代,中國汽車市場車型是比較少的,富康憑藉著低廉的價格,注意聽“低廉的價格”,以及耐用性,才創造了這麼高的銷量。
比如說:1996年,桑塔納2000賣19。5萬;捷達,148500;富康多少?142000,最便宜的。
不要覺得價格差不多,要知道1996年,城鎮居民人均可支配收入是4838塊錢。不是“月”,4838不是“月”,是“年”,好了,好相差這麼多錢了。
就好比:我口袋裡面就5塊錢,肯定選擇吃碗青菜面先填飽肚子再說了,去買個小小的冰淇淋或者哈根達斯勺一口,沒必要,對不對?
現在和以前也不一樣了,各種品牌,各種車型,要汽油的有汽油,要電車的有電車,是不是?
更何況法系車的價格也不是很便宜,沒有以前老3樣那個時候最便宜的那種感覺了,選法系車的自然也就少了。
還是參考《2019城鎮汽車市場消費趨勢報告》,上面講:消費者首次買車的時候,對車價的考慮佔比達到了47。36%,除油耗保養,是遠遠高於其他因素的。
當然了,這個調查,如果不考慮車價、對車價不敏感,不買法拉利嗎?是吧?當然是在乎車價的,理所應當。
法系車現在不光是賣得沒有以前那麼便宜,還比以前,或者說比現在的車子的其他品牌貴一點,不就是更糾結了?對不對?
消費者在意品牌,法系車品牌是硬傷
法系車品牌影響力太低
而且現在車子多了,選擇空間也大了,除了看價格,也的確是要看看牌子的。
58同城就是喜歡研究這種東西,我也不知道為什麼,還有了,聯合其他平臺釋出的《通往安居樂業之路——人生大事件服務需求分析及案例解析》。
上面也講過:除了價格以外,消費者的購車考慮因素當中,品牌是特別關注的因素之一。
“呀!法系車也是進口的。”但是它就是在品牌方面是吃虧的。
J。D。Power我們參考了一下,釋出了《2020中國新車購買意向研究SM(NVIS)》。
主流車細分市場品牌影響力排名當中,法系車只有標緻排名的第21位,其他都遠低於市場平均水平。
你需要注意:“主流細分市場”指的是豪華品牌以下的普通汽車品牌。
在豪華車市場裡面,法系車排名更是墊底的。
法系車企沒有搞清自己的產品定位
這種情況已經不是很樂觀了,是不是?生意也不太好、面子也不夠足的情況下,法系車依然很“膨脹”,它在做品牌營銷的時候,定位有可能是過高的。
參考吳迎秋在《中國汽車市場》期刊發表的論文,《法系車退一步海闊天空》,你看,標題都這麼取了,上面這麼說。
法系車的品牌營銷喜歡和頭部品牌一樣的,宣傳文化、玩概念,沒有和所謂的弱勢品牌一樣,重點去宣傳油耗、配置、功能、保養等。
就是實用的東西沒的,覺得自己是和BBA平起平坐的,然後我是法國人還比你厲害一點的。
當初在大陸,我們拿破崙看你英國人,覺得你們是鄉下人的,都是這個味道了,是不是?
在我們買車的朋友裡面,反而有可能達不到文化宣傳的效果,反過來還覺得:你配置沒怎麼講,大概你沒有,不好意思講吧。好了,吃虧了。
法系車保值率低,買新車虧損太多
剛才講的這些種種的原因都會導致法系車的銷量就是越來越差,還會導致它的保值率變得越來越低。
J。D。Power聯合其他平臺在2020年3月釋出的《中國汽車保值率研究報告》,上面講:法系車的保值率在所有車系中排名倒數第1,3年保值率僅僅42。4%。
等於說買法系車有點像買股票一樣,就是:你買了這個股票,就是一直綠的往下跌,就沒漲過。
二手車保值率這麼低,就更加沒人敢去買新車了,新車沒什麼人敢買,二手車的價格又開始「叭叭叭叭」往下掉。
好了,就造成一個惡性迴圈,銷量越來越差,保值率越來越低。
法系車真的好,但消費者很難感知
總得來說,修理工說法系車好,是真的好,它的底盤、懸掛確實有過人之處。
但是這些是普通消費者或者買車的朋友們很難感知到的,甚至是沒有必要感知到的,對一些朋友來說。
同時,法系車在國內又不迎合消費者的需求,就覺得自己很厲害:“我法蘭西啊!”是不是?
定位太高、沒有價格的優勢等,導致法系車的銷量是一差再差的狀態。
修不好的大眾,開不壞的豐田真的嗎
和法系車相反,豐田和大眾現在都把中國消費者研究得明明白白了,但還是有那句話的:修不好的大眾,開不壞的豐田。
但為什麼修不好的大眾銷量比開不壞的豐田要高呢?是我們有問題還是他們有問題?
關鍵詞:大眾
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參考文獻
[1] 2019城鎮汽車市場消費趨勢報告。58同城汽車研究院
[2] 李艾臻。法系車的問題[J]。經營者(汽車商業評論),2019。
[3] 馬聰,張喆。法系車何以叫好不叫座?[J]。中國汽車市場,2012。
[4] 通往安居樂業之路——人生大事件服務需求分析及案例解析。58同城 易觀 中國網際網路協會
[5] 2020中國新車購買意向研究SM(NVIS)。J。D。Power
[6] 吳迎秋。法系車退一步海闊天空[J]。中國汽車市場,2012。
[7] 中國汽車保值率研究報告。58汽車 J。D。Power 優信