為第十三屆廣東經銷商聯盟會議

各位新老朋友，大家好！

非常榮幸參加本次的第十三屆廣東經銷商聯盟峰會。感謝寶哥，感謝李總，感謝大家。

我是新高橋電商公司的任小東。

給大家分享之前呢，先簡單的做個自我介紹，我大概做了12年廠家，從掃街的業務員到營銷總監，跑過全國很多地方，學習過很多地方優秀經銷商的經驗。然後在經銷商公司操盤了伊利牛奶的深度分銷專案和分公司化轉型，目前這家公司應該是連續9年拿到了伊利最高榮譽金牛獎，這應該是非常少見的。後來深感傳統分銷方式落後，於是參與了3家快消品企業的B2B電商轉型，希望透過網際網路的方式來重構渠道供應鏈，提高分銷效率，目前我所在的企業年銷售大概在10億元左右，註冊使用者在50000個，加盟門店達到12000家，可以說是湖南地區第一B2B電商平臺應該沒錯。

總的來說，我這16年的時間，一直在做提高分銷效率的事情，考慮如何從潮流洞察，產品研發，包裝設計，營銷策略，渠道招商，分銷覆蓋，動銷設計，促銷策略，傳播造勢，深度分銷及其管理，基於IT系統的內部供應鏈最佳化，外部客戶價值鏈最佳化等環節來提高分銷效率。如今，社群營銷大行其道，網紅營銷替代了導購體系，IP營銷，數字媒體營銷，新媒體營銷代替了電視廣告，我們經銷商在這個鉅變的時代，是否也要與時俱進？

答案當然是肯定的。

但是，對於經銷商怎麼在這個鉅變的時代與時俱進，很多人的回答是不具體的，是模糊的，是不清楚的，是焦慮的。

我稍稍地總結了下，大家可以對照檢查下自己有沒有下面提到的行為？：

1、確實這麼多年賺到了錢，沒有變革的動力；

2、到了一定年紀，沒有了上進心，不想有任何意外發生；

3、二代不願意接班，自己萌生退意。

4、以前的老師是廠家，現在老師都不知道如何搞了，自己更加不知道；

5、好久坐檯不出臺了，各方面的認知跟不上，乾脆不去想。

6、網際網路的方式把自己砸暈了，繞暈了，忽悠暈了，擔心坑太多，把自己坑死。

7、巨頭焦慮症，老是擔心阿里，京東等把自己幹掉，替代掉。

8、雖然公司進行了公司化管理，可是思想上還是個體戶思想。

9、沒有沉澱出一套內部作業體系，管理體系和IT體系，老盤子都不穩固，新盤子更加不敢佈局。

10、 過於迷信自己的能力和網路，拒絕擁抱變化。

大家對照這10條，給自己打個分，評估下。

永恆不變的是變化，張瑞敏說過，沒有成功的企業，只有時代的企業。任正非先生說過，在不確定的時代，要有確定性的抓手。面對變化，我給經銷商朋友們幾個建議：

1、任何一個時代都需要經銷商，只是經銷商的職能，角色，組織結構，作業工具都在變化而已，經銷商永遠都有生存空間和發展空間。

2、經銷商的發展一定是伴隨著點線面體的發展邏輯，既從從個體戶到公司到平臺的進化。主動進化的經銷商享受紅利，被動進化的經銷商苦苦維持。

3、永遠不要拒絕任何能帶來效率改善的工具，但要考慮其運作成本，使用者體驗和運營效率。以前財務軟體和進銷存軟體是標配，未來S2B系列軟體是標配；

4、未來成功的經銷商有什麼特點？選品站在新消費的角度，分銷站在全渠道的角度，動銷站在新媒體和數字化媒體的角度；內部組織站在裂變式創業的角度，外部組織變成聯結器角度（訂單處理中心？倉儲管理中心？營銷推廣中心？）

5、把從生意人的角色升級到投資人的角色，連線，融入，共創，共生，不管是向上遊發展做廠，還是向下遊發展做店，還是向中間發展做倉配，都需要去建立自己的生態。準備好錢，找到一群志同道合的人，一起做激動人心的事。這是一個從社群圈層到社群的時代，產供消的一體化，絕對是未來的主流模式。

6、放低姿態，閱讀時代，成就自我。包括閱讀同行，閱讀消費者，閱讀技術變化。

願意隨時與大家交流，今天主要是與大家互相認識下，我個人與寶哥也成立了經銷商研究機構，我們的發心是想給經銷商賦能，從內部IT系統資料化決策支援，倉儲倉配管理系統，訂單管理系統，ERP系統給大家一些建議和支援，同時，我們也推動經銷商的幾個專項方向的交流和學習，包括同城生活服務商02O 模式建設，B2B平臺，供應鏈金融，投融資平臺等方面。希望能給大家帶來幫助，謝謝大家！