2017年，新能源汽車利好政策頻現，市場發展迅猛。前10月，中國新能源汽車產銷分別完成51。7萬輛和49。0萬輛，同比分別增長45。7%和45。4%。 未來，預計中國汽車市場總體規模將在現有基礎上再增長50%，銷售量可達4000萬輛。新能源汽車將迎來質的擴張，實現飛躍發展，在巨大的汽車市場中佔據重要位置。

中海同創新能源汽車銷售有限公司中海同創新能源汽車銷售有限公司簡稱“中海電動”，是中海同創集團全資子公司，專注於新能源汽車的銷售和全新出行平臺的打造。公司目前在京、津、陝等地區擁有40餘家汽車銷售服務店，具備健全的銷售服務網路和全新的服務理念。經營奇瑞、眾泰、雲度等多個品牌新能源汽車，同時提供24小時免費救援，未來還將提供汽車共享平臺和眾多車聯網服務。由於在新能源汽車行業受到廣泛認可，中海電動成為全國工商聯汽車商會新能源汽車分會會長單位，中國汽車流通協會新能源分會副會長單位，北京新能源汽車產業協會副會長單位，成為中國新能源汽車銷售服務領域領軍品牌。

4S店的留資“秘籍”主動發現消費者當前，國內新能源汽車產銷正處於“政策主導”向“市場引領”轉型的關鍵時期。一方面，國家和地方補貼逐年減少，同時，隨著“雙積分”政策落地，新能源汽車發展將進一步邁向規範化、市場化。 對於新能源汽車銷售服務機構來說，如何建立消費者對主機廠品牌力、產品力的理性認知，有效促成購買行為，是在當前市場環境下的嚴峻課題。 立足於面向重點地區搭建的營銷網路渠道，在國家新能源汽車推廣政策支援的基礎上，中海同創新能源創新營銷模式，立足傳統、跨界聯合，實現線上線下互動的營銷模式新突破。 “高效獲得客戶留資非常重要，這是促成消費者購買，達成後續服務的基礎。”中海同創新能源汽車銷售有限公司市場總監劉姍姍表示，“過去的思路是讓潛在客戶能夠找到中海同創，現在，是我們主動發現消費者，並與他們建立聯絡。”這就是資訊流世界帶來的營銷變革。雙十一資訊流廣告。

北京時代天下為中海電動線上推廣打開了一扇新世界的大門，透過時代天下在今日頭條上的推廣，使得它的銷售內容更具優勢。目前，北京時代天下的線上推廣組合以頭條資訊流為主，搜尋引擎為輔，無論從客戶留資數量還是資料質量看，較過去都有了顯著提升，效果令人滿意。劉姍姍表示。

科學優化出效果推廣進階有章法事實上，和大多數賬號一樣，中海同創新能源透過北京時代天下在今日頭條廣告平臺上的推廣也並非“一蹴而就”，而是經歷了一個“客單價逐漸降低，效果持續放大”的過程。 市場運營經理沙有緣7月份開始接手線上推廣工作，談起最佳化過程，她深有感觸：“賬號轉到我這邊沒多久後，北京時代天下廣告設計最佳化師就主動找上了門，不僅做了上手培訓，還分享了不少後臺的運營和操作經驗。最初，表單成本在500多，後來，在最佳化師的指導下，不斷學習最佳化，轉化成本最低降至幾十元。目前，整體看平均每條表單的轉化成本在170元左右。” 最佳化師金肇鑫為客戶設計了一套最佳化方案，透過廣告後臺資料分析選項，可以直觀地看到受眾興趣分佈。“分析呈現是系統根據使用者歷史點選智慧篩選的結果，指導性非常強。我發現，對中海同創新能源推廣感興趣的人群有別於傳統的汽車興趣人群。比如，汽車保養類知識排名並不靠前，關注新能源汽車的多是已婚人士，家庭第二輛車。”金肇鑫介紹。受眾分析：興趣分類分佈在受眾分析的基礎上，時代天下最佳化師幫助客戶有針對性地設定、變更了創意標籤和興趣分類，透過oCPC跑量，精準框定興趣人群，有效提高轉化率，降低轉化成本。傳統汽車市場中腰部甚至靠後的興趣選項，比如“家裝百貨”，在中海同創新能源汽車的推廣中，卻是排位靠前的興趣分類。“北京時代天下選擇頭條廣告系統，其資料豐富，分析功能強大，讓我們的最佳化真正做到了有章可循。”沙有緣表示。

線上線下“組合拳”節日營銷屢出彩“節日營銷是汽車銷售推廣的重要方法。現在，我們將線上線下結合，最大程度地吸引留資。整體看，帶來的轉化挺好的。”沙有緣表示。例如不久前萬聖節期間的推廣設計，平均每天收穫近80個表單，為期一週的投放總共獲得558條有效線索，轉化成本低至118元。萬聖節推廣素材&落地頁：廣告質量5星“素材和創意設計的關鍵主要還是關注受眾人群，多選擇吸引男性目光的，輕鬆愉悅、賞心悅目的素材。同時，明確突出客戶收益等資訊，例如包括首付、使用成本在內的消費金融政策。對於客戶來說，清楚瞭解中海同創新能源的優勢，是吸引轉化、到店和促成最終購買的理性因素。”沙有緣表示。 在北京時代天下最佳化師和客戶的密切溝通、通力合作下，中海同創新能源的線上推廣實踐為業務帶來了顯著變化。“我們的推廣目標很明確，就是透過客戶留資，增加進店量，吸引試乘試駕，促成交易。與北京時代天下合作並使用頭條推廣以來，最直觀的感受是轉化成本降下來了，投入產出比更高。留資量直線上升，7月300多，8月500多，9月就漲到了700多，效果清晰可見。現在，投入和產出持續且穩定，下一步的重點是探索頭條號建設。”沙有緣

興奮地說。

投放心得最佳化師 金肇鑫：“及時發現客戶投放可能存在的問題和改進點是做好最佳化的第一步。在此基礎上，和客戶深入溝通並瞭解訴求，有針對性地設計最佳化方案。CPA和oCPC結合使用，最大化投入產出。素材方面定期、及時更新，可根據廣告效果適當調整推廣時間。”中海同創新能源市場運營經理 沙有緣“北京時代天下有限公司給我們帶來了高質量的流量和轉化，配合線下活動、節日營銷等，幫助我們創造性地擴大了商機半徑，真正意義上幫到了業務發展。持續、穩定的效果產出是一個循序漸進的過程，感謝時代天下服務團隊和我們一起，科學最佳化，不斷進步。