大家好，我是名爵4S店的銷售顧問，今天來和大家聊聊本品牌以前的“扛把子”車型——名爵6。

銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？

三線城市的勞動人民對於名爵的關注度還是有限的，本店是唯一一家4S店，平均每天有5批客戶進店。總體來說，有25%的客戶是專門衝著名爵6來的。

上月賣了28臺車，其中有8臺是名爵6，本人賣了2臺。名爵6的單車提成為400元，加上保險和手續費提成的話，最高可以達到1000元。

店裡有25臺現車，其中有9臺是頂配智駕旗艦版，顏色分別是3白3黑3灰（最近銷售經理離職，所以導致庫存結構有點不合理）。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

20-30歲的年輕人，而且70%都是27歲以下的男孩子，名爵6對於他們來說是第一臺車，喜歡運動又兼顧實用的車。

陳先生今年23歲，是本地一個小工廠的工人。因為工作單位離家較遠，所以父母出錢想給他買臺代步車。陳先生說本來打算買個7-8萬的車就好，但這個在這個價位看了一圈後沒有太滿意的車。陳先生咬牙懇求父母多出點錢，想直接買臺10萬以上的車，最終提了第三代名爵6旗艦版。

名爵6在最近半年內，價格下降了4000元，現在本地最高可以優惠12000元。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

廠家把思域、菲斯塔、昂克賽拉等車型列為主要競品。而實際上，客戶對比日產軒逸的最多，10個裡面有4個。

名爵6戰敗給其他車型的原因主要是品牌和口碑，客戶來店裡覺得這臺車很滿意，回家一問朋友就買了別的車，這是經常發生的事。

王先生是汽配城貼膜店的貼膜師傅，由於朋友眾多，所以他要買車的訊息幾乎傳遍了整個汽配城。王先生本來是比較喜歡名爵6的，試駕感受也滿意。結果他汽配城的“狗頭軍師”一致給王先生推薦日系車，說名爵6太小眾，不保值，導致王先生最終還是購買了日產軒逸。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最暢銷的是灰色旗艦版，指導價為13。38萬，每賣10臺名爵6就有3-4臺是旗艦版。這車正常成交價是優惠一萬元，如果遇到功力深厚的客戶，再咬牙讓2000也是可以的。

最難賣的是綠色外觀Trophy豪華版，指導價為12。38萬。這個配置不上不下，問的多買的少，況且綠色外觀普通人根本駕馭不了，受眾就更少了。這車本店就有一臺，放了半年也無人問津，這個庫存車可以額外再讓3000元。

購買名爵6的金融方案主要有三種：低息、無息、零首付。店內最受歡迎的金融方案是首付50%—3年無息，下面給大家算個金融報價單：

下面以主要競品做對比，算一個全款報價單：

買車後會有哪些抱怨？保養費用是多少？

對於第三代名爵6來說，共有兩類抱怨：

（1）平時帶客戶試駕會試彈射起步，很多小青年也有樣學樣。結果有兩個人把變速箱給搞壞了，最後廠家都給免費更換了變速箱。

（2）第三代名爵6車身、門板內飾有異響。

常規保養價格為420元，每5000公里保養一次，整車質保3年/10萬公里。

只有銷售才知道的秘密

（1）第三代名爵6換成溼式雙離合以後，提速變慢了，廠家還隱藏了百公里提速資料。

（2）可以花1999元購買“萬元尊享權益包”，有三個權益：終身質保、兩年70%保值換購、首年輪胎險。一開始店裡搞過一個活動：名爵6車價漲3000後送萬元權益。店裡本想多掙點，結果導致失去了價格優勢，所以很快就取消了（有很多客戶“質保”和“保養”傻傻分不清楚。