2021年，匯源果汁老總朱新禮被列為“老賴”的訊息不脛而走，轟動一時。
這個曾經佔據中國飲料界半壁江山的企業，負債高達141億，朱新禮個人負債也達到29億，多次被限制高消費。
70年代，朱新禮白手起家，將欠債千萬的罐頭廠締造成本土飲料龍頭，一度巔峰封神，坐擁資產上百億，被稱為“民族英雄”。
進入新世紀，匯源卻急轉直下，大量裁撤員工、股票退市、負債累累，面對眼前的慘境，年過七旬的朱新禮在媒體採訪時淚灑現場。
幾十年的國民品牌為何會走向末路？造成這一悲劇的原因到底是什麼？
朱新禮，1952年生人，是地地道道的農民。
出生在山東的他，從小身上就有著山東大漢的闖勁和吃苦耐勞的狠勁。
1970年，朱新禮看到運輸生意的前景，考了駕駛證。
他不顧家裡的反對，承包了縣裡的大貨車，沒想到，一年下來竟掙了父輩十年的收入。
朱新禮掙得第一桶金後，沒有自顧自地賺錢，他發動村裡的鄉親和他一起致富。
幾年下來，他不僅帶著鄉親們賺了錢，還被大家選為村長，他的能力得到上級領導的認可，很快就提拔為縣裡的幹部。
朱新禮敢想敢幹，能力也強，要是再發展下去，前途不可限量。
就在所有人都看好他時，朱新禮做了一個決定，讓大家跌破眼鏡：
辭職，經商。
原來，朱新禮所在的沂蒙山區，有著天然的地理優勢，果樹種植髮展非常好，但苦於沒有銷售渠道，水果又不易存放，豐收後鄉親們總是賺不了多少錢。
朱新禮在跑運輸時，看到果汁飲料的商機，守著這麼好的天然水果基地，再引進好的裝置，這事一定能成。
為了引進最先進的飲料製作裝置，朱新禮前往德國考察。
廠子在創業時期，費用特別緊張，朱新禮捨不得在吃住上花錢，出國時竟然帶了幾十張山東煎餅做為乾糧。
朱新禮對自己很“摳門”，在選裝置上，卻一點也不含糊。
經過一次次選樣對比，他看上當時全球最先進的濃縮果汁裝置。
這個裝置要價500萬，匯源一窮二白，根本拿不出來這麼多錢。
朱新禮不死心，一次次找到裝置生產方，求爺爺告奶奶，軟磨硬泡。
面對朱新禮的執著，生產方被他打動，史無前例的同意朱新禮賒下了鉅額裝置。
裝置有了，銷售也是關鍵，他再一次找到德國方面，學習他們的先進銷售理念。
他還厚著臉皮，請對方為自己搭線供應商，拿著破釜沉舟的勁，朱新禮用7天的時間，從德國帶回了一筆500萬美金的合同。
朱新禮第一筆生意大功告成後，開始輾轉世界各地進行推銷，匯源果汁成功進入幾十個國家的飲料市場。
迅速積累資金的朱新禮，又做出一個讓國人舉目的動作：
花7000萬買下《新聞聯播》五秒廣告！
事實證明，這又是一次成功的營銷，一夜間，“喝匯源果汁、走健康之路”的廣告語響徹大江南北。
此後，匯源果汁銷量大漲，超越可口可樂、健力寶，成為國內飲料行業龍頭。
1997年開始，匯源果汁大規模在國內擴張，僅用一年時間，匯源銷售額達到5億，每年上漲的幅度讓人咂舌。
一時間，匯源果汁被國民追捧，聚會的飯桌上要是沒有匯源，總覺得少了點什麼，大家親切地稱它為“國民果汁”。
良好的品牌親民度、優質的企業資質，很快就有資本瞄上了匯源。
資本的青睞也會日後匯源破產埋下了隱患。
隨著匯源在國內外的迅速擴張，朱新禮在資金上倍感壓力，急需資金的他一籌莫展，這時，被稱做“股市第一強莊”的德隆集團向朱新禮拋來橄欖枝。
匯源和德隆各有自己的小心思。
匯源希望藉助德隆的資本，來壯大匯源的規模；德隆則是想吃下匯源，早日實現自己“大產業”目標。
雙方各有所需，在這樣的背景下，匯源和德隆一拍即合。
2001年，德隆出資5億元，佔有匯源股份51%，成了匯源大股東。
德隆沒有讓朱新禮失望，利用它在銀行、品牌方面的優勢，匯源果汁銷售額連年翻番，最高達到22億。
然而，好景不長。
德隆因為內部原因，管理混亂，資金短缺問題越來越凸顯。
當初承諾要把匯源打造成全球飲料老大的諾言，更是遙遙無期了。
德隆和匯源當初的合作基礎本就不牢固，再加上德隆在資金短缺時，還借了匯源近4億元，卻一直沒有還錢的意思。
朱新禮覺得德隆越來越不靠譜，忍無可忍的朱新禮向他們攤牌，希望德隆退出匯源。
德隆不肯放棄這隻“肥羊”，兩家僵持許久後，朱新禮向德隆支付2億元，買下德隆51%的股份。
從此，德隆退出匯源，還了朱新禮自由身。
如果朱新禮能在此次博弈中意識到資本帶來的危險，或許匯源就不會走到末路。
然而，與德隆的合作讓朱新禮嚐到資本的甜頭，他期待能與靠譜的資本再次合作。
離開德隆後的匯源，並未受到太多影響。
2007年，在朱新禮的推動下，匯源在港交所上市，朱新禮身價飆升至61億，登上中國富豪榜。
上市成功後，匯源躋身國際知名飲料品牌，它還參與了一件大事：
成為2008年北京奧運會的飲料贊助商。
就是在這次盛會上，朱新禮認識了同樣是贊助商的可口可樂CEO穆泰康。
這個時候，朱新禮根本沒有意識到這個男人將會帶給匯源怎樣的厄運。
還是一樣的套路，穆泰康希望能借助匯源在中國的銷售渠道，為可口可樂開啟更大的市場。
於是一場高達179億港元的鉅額收購交易即將拉開帷幕。
可口可樂給朱新禮許下一個誘人的承諾。
如果收購成功，朱新禮不僅會套現70億元，而且還會成為可口可樂唯一的全球濃縮果汁提供商。
不費吹灰之力的收益，讓朱新禮心動不已。
再加上，匯源果汁一直是家族經營，未引進先進的管理方式，而朱新禮的子女們都無意繼承他的企業，年紀越來越大的朱新禮也想將企業轉手出去。
2008年，匯源大刀闊斧進行改革，為迎接即將到來的收購做好全方位準備。
朱新禮像是著了魔，在沒有訂定任何書面協議的情況下，開始聽從可口可樂的管理要求。
大幅裁員，而且是匯源賴以生存的銷售人員。
關閉和可口可樂並行的銷售渠道，這無疑是在掐自己的脖子。
在巨大的未知利益面前，朱新禮完全失去理智，不管不顧地將自己的命脈放在可口可樂的手上。
然而令他沒想到的是，因為種種原因，可口可樂收購匯源果汁的方案並沒有透過。
收購失敗，朱新禮前期那些自毀前程的改革讓匯源一蹶不振。
從此，匯源果汁營銷額年年下降，再無往日風光，到2009年，匯源果汁第一次出現虧損，一發不可收拾。
面對困境，這個不服輸的山東漢子開始自救，推出新產品、重新招募銷售團隊、借錢併購……
所有方法都試了一遍，卻無力挽救這個民族品牌的沒落。
這個曾經坐擁幾百億身價的中國飲料界大哥，幾年後竟負債上百億。
漸漸地，國人的餐桌上再不見匯源果汁的身影。
朱新禮一夜衰老，耳旁的白髮讓人心疼。
一切都不可挽回。
2021年，匯源果汁從港交所退市，第二年，朱新禮個人負債高達29億，他被列入失信人員名單，多次受到限制消費令，被迫退出匯源董事會。
一代國民果汁龍頭從此跌下神壇。
雖然企業入不敷出，但在朱新禮帶領下，匯源的公益事業並沒有打折扣。
2021年，河南暴雨災害，已經申請破產的匯源果汁，掏空自己最後的“錢包”，為河南捐款100萬。
沒有人知道這100萬包含了朱新禮多少的不易。
低調捐款後，匯源的直播間中擠進了無數支援匯源的網友。
“不許匯源有買送活動，就要原價購買”、“不要要求我們理性消費，你只管發貨就行”……
有人說，只有中國人才會幫中國人，只有中國人才會幫中國企業，這句話一點也不假。
匯源讓我們又一次看到中國企業應該有的樣子。
儘管如此，匯源再也無法回到巔峰時刻。
有人說，是朱新禮在可口可樂收購案中的一意孤行，成為壓垮匯源的最後一根稻草。
也有人說，是朱新禮家族企業管理模式出了問題，被時代拋下了列車。
但不管怎麼說，匯源果汁以前的輝煌已不復存在。
朱新禮的匯源帝國已落幕，可他的故事仍在江湖流傳。
朱新禮一直希望能借助匯源為農民提供更多、更好的農業致富之路。
2022年，已經70歲的朱新禮推出建設農業產業鏈的想法，為他心中“大農業”夢想的實現悄悄蓄力。
期待他在追逐夢想的路上，能有新的奇蹟出現。
-END-
作者：蘇墨香
編輯：青草
往期精彩文章推薦：
2016年貴州一局長被雙規，錄指紋時查出，他竟是18年前滅門案兇手
4年前，看到爺爺在工地搬磚，高考故意考47分的四川女孩如今怎樣