如今開發商想把房子賣出去，什麼打折，打砸自己的售樓處已經比較落後了，現在流行的基本上都是在細節上，在營銷上打動你，是種全方位的情感營銷，這裡面套路很多，營銷手段也很具體，最近跟一個剛離職的置業顧問聊了一會，我覺得這4招就很具有迷惑性，說出來給大家參考一下，以後可以儘可能地避開。

首先是特價活動，

為了賣房子什麼辦法其實都可以的，從集團週年慶，到重大節假日，再到總裁特籤，這些年跟著電商一塊搞促銷，基本上特價活動已經一年四季都在搞了，甚至於我們這邊有個專案，總裁特籤簽了一年差點成為一個笑話。

有些置業顧問跟你說現在訂房，95折，其實呢，你下週來也有95折；還有一些把價格提一下然後打個9折其實價格沒怎麼變；更過分的是有些特價活動是針對的特殊樓層比如頂樓和一樓，甚至於有些宣傳的特價是非標戶型，反正你信了就來了，然後跟你說那個特價房已經賣出去了，帶你去看其他的戶型也很多。

其次是置業顧問自己打造的不差錢人設。

很多人去售樓部的時候，售樓部都有售樓人員專人帶你看專案看區位介紹戶型等等，他們在介紹的時候慣用套路有很多，比如我在哪裡哪裡買了幾套房子，如今價格翻了好幾倍，這個專案我買了套大的，感覺以後的增值空間不小，這樣的話你就會在心裡被不斷地暗示，這麼有錢的人都選擇了這裡，我買了也不會太差的。

好多置業顧問穿得很正式，禮儀，說話，他的車，房子等等都會給你一種暗示，投資房產他們是專業的，而且屬於成功的那群人，隨後再跟你講專案優勢的時候，人家儼然已經成為了專業人士，獲得了你的認同感。

第三點就是故意忽略掉沙盤周邊的不利因素。

這個很多人即使做足了功課也不行，一個是在沙盤周邊是空地的都給你做成了花園，噴泉等景觀，周邊的綠化帶都比公園好看，反正這個僅供參考，至於參考的維度是多少開發商才不管，交房之後的事兒了，現在他們只管把房子賣出去。什麼風雨連廊，什麼運動中心，五層園林景觀，都是要打個折扣的，最終還是要看落實。

更狠的是周邊，一些莫名其妙的玻璃柱，你問了別人一筆帶過，其實呢，有可能是安置房，也可能是垃圾中轉站，也有可能是以後規劃的養老院或者醫院，尤其是一些還沒有確定好土地性質的地塊，甚至有可能小區公園或者知名小學，反正又不寫進合同。一些莫名其妙的線，你不問，有可能就成了高架，或者輕軌，噪音灰塵，再後悔就晚了，至於周邊其他的垃圾焚燒廠，陵園等，你不問，根本不會有人主動說。

如果你還不掏錢，很多時候就會用到最後一點，虛假銷控。

這個在開盤的時候，以及在日常銷售的時候經常看到的。比如開盤的時候，你看上了17樓的房源，但是一開盤，房源沒了，到這個時候很多人著急了，然後置業顧問一直跟你說抱歉不好意思，推薦你看看4樓以下，一平便宜一兩千呢，頂樓的還能送個車位抵扣卡，要不要考慮。

如果你說不考慮了，人家說彆著急，我給你想想辦法，看看有沒有20樓或者其他合適的樓層，有些只是貴一點，問你接受不，如果你還是接受不了，一會人家跑過來了快快快，定這套房子的個人徵信有問題給退回來了，趕緊交錢，你交了定金我就給你鎖定房源，音樂一放一激動，絕大多數人就把定金給交了，然後人家就等著催你交首付款了。有時候甚至於你一怒之下直接撤了，過段時間還會告訴你，這套房子又出來了，原因有很多種。

無論是幫你溝通，幫你給領導申請，甚至於當著你的面給領導或者主管打電話，歸根結底，最終的目的就一個，你把錢交了。