《資治通鑑》第40卷，漢紀三十二

漢光武帝建武元年（乙酉，公元25年）

【原文】

初，更始以王閎為琅邪太守，張步據群拒之。閎諭降，得贛榆等六縣；收兵與步戰，不勝。步既受劉永官號，治兵於劇，遣將徇泰山、東萊、城陽、膠東、北海、濟南、齊郡，皆下之。閎力不敵，乃詣步相見。步大陳兵而見之，怒曰：“步有何罪，君前見攻之甚！”閎按劍曰：“太守奉朝命，而文公擁兵相拒。閎攻賊耳，何謂甚邪！”步起跪謝，與之宴飲，待為上賓，令閎關掌郡事。

【譯文】

當初，劉玄任命王閎當琅邪太守，張步佔據琅邪郡抗拒王閎。王閎勸諭招降，先後獲取壩榆等六個縣。他聚集兵力同張步作戰，不能取勝。張步接受了劉永任命的官職以後，就在劇縣訓練軍隊，派出將領攻打泰山、東萊、城陽、膠東、北海、濟南、齊郡，全部陷落。王閎的力量不能和他對抗，於是到張步的駐地見張步。張步安排大軍列隊，迎見王閎，發怒說：“我有什麼罪，你先前攻打我那麼厲害！”王閎手按著劍柄說：“我奉朝廷的命令到任，而閣下領兵抗拒，我只是攻打賊寇罷了，叫做厲害呢！”張步起身跪拜謝罪，設宴和王閎一起喝酒，待他為尊貴的客人，並由他掌管本郡事務。

【解析】

上面材料堪稱魔幻。

張步，兩漢交接之際的軍閥，盤踞在山東齊地，勢力頗強。

早些年，天下尚未大亂，張步就結交豪傑培養聲望，在地方上有一定影響力。

後來赤眉、綠林起兵，張步也迅速集結數千人攻城略地。

要知道，能夠迅速拉起數千人去打仗這個難度可不是一般大。

要有錢糧，要有武器，還要有管理上千人的能力水平和組織架構。

如果你不太明白，這樣你組織個100人的團購你就知道中間有多少問題了。

張步迅速在齊地打下一片地方，站穩腳跟，自稱五威將軍，如此足以說明張步不一般。

彼時劉玄稱帝，派出使節招撫關東地區，來到山東齊地琅琊郡當太守的就是王閎。

琅琊郡是張步的地盤，來了個外人做太守，況且他張步還沒有臣服劉玄，自然是不可能讓他進門。

或者咱們換個說法。

劉玄沒有開出讓張步妥協的加碼。

王閎也是狠人，見張步不屌他就立馬開幹。

注意，這裡最有意思的地方，是王閎作為外來戶，沒帶什麼人，僅靠著一紙檄文就讓六個縣投降了他，還瞬間拉起幾千人隊伍。

從這反應了2個問題。

其一，張步下面對他的認同並不高，或者說控制度不行。

其二，漢王朝在當地依然具有影響力，這就是所謂的人心思漢。

雖然，王閎被張步暫時打敗，但也沒有被徹底消滅，而是狗了起來，與張步進入對峙階段。

再看材料中提到的那個梁王劉永。

此人在王莽時期就是梁王，後來被剝奪爵位。

王莽滅亡之後，劉永到洛陽覲見更始帝劉玄表示順服，請求恢復梁王爵位，後者同意。

遂，劉永被封為梁王，以睢陽（今河南商丘）為國都。

劉永當真服劉玄？

未必，論血脈親近，劉玄是漢景帝劉啟的後人，他劉永也是，大家都一樣。

論爵位，天下大亂前，劉永可是正兒八經的梁王，有爵位在身，在皇族宗室裡面那也是”上三旗“的人，而劉玄屁玩意不是。

可以這麼說，劉永到洛陽覲見劉玄，一來劉玄已經有先發優勢，二來借劉玄恢復自己往昔勢力。

並不是劉永真的服劉玄。

張步和王閎一戰，後者被打得龜縮，劉永見狀立即拉攏張步。

承製拜步輔漢大將軍、忠節侯，督青、徐二州，使徵不從命者。

到這裡張步獲得了兩樣東西。

其一，爵位；其二，大義名分。

這兩個東西其實很虛，但是卻很好用，尤其是大義名分。

有了這個東西，就能借此來打擊對手合理擴張，你看為啥曹操要把漢獻帝抓在手裡就是如此。

可以說，此時的張步已經發生了改變。

原來他是土匪、地方割據勢力，現在他已經被劉永收編，成為劉玄的臣子。

於是出現了材料中魔幻的地方。

王閎來到張步的大營，對著張步是一通嘴炮輸出。

張步怒了，卻沒把王閎怎麼著，反而對著王閎謝罪，還將其封為座上賓，讓其掌管郡中政事。

要知道王閎之前和張步死磕，前者還是後者手下敗將。

本來應該是王閎對張步點頭哈腰的，現在卻反了！

出現這樣的局面，其實內涵的東西頗多。

其一，如之前提到的，王閎一封檄文定六縣，是因為他佔據大義名分，更是張步沒有廣泛的群眾基礎和意識形態基礎。

如果張步想要把手底下的地盤牢牢控制，要麼短時間依靠大義名分，讓自己成為漢王朝在這裡的化身，要麼血腥鎮壓。

顯然後者張步沒辦法如此。

如果失去大義，那麼張步就要面對身份與民眾、豪強、地主之間認同的對立。

到時候把他定位為”賊“，那就真的是手底下會紛紛造反。

這也是為什麼，王閎說”閎攻賊耳，何謂甚邪！“張步會默然的原因之一。

尤其是現在，張步已經投靠劉永，成為其麾下，和王閎同朝為臣，關係也發生了改變。

其二，從利益的角度來說，劉永招納張步並封官許願開始，劉永不臣劉玄之心已經昭然若揭。

只不過此時劉永只是梁王，並不能給張步更多，而劉玄卻是皇帝，而且還是個能封異姓王的皇帝。

緩和與劉玄方面的關係，說不定能混個異姓王噹噹。

而在有”王“的名頭，統治齊地的合法性又更加穩固。

至於為什麼對王閎這個手下敗將要給他好臉子看，甚至低頭認錯，還不是利益啊。

張步這裡厲害就在於，面子什麼的又不能吃，要來幹啥！

能換來自己想要的利益，何樂不為呢？、

【閒扯】

我記得好像曹操說過這麼一句話：“不慕虛名而處實禍“。

意思就是不能貪慕虛名，而讓自己受到災禍。

名可以認為是名聲、榮譽虛頭、面子。

你說這些東西有沒用，絕大多數沒用，但人們卻又很喜歡。

尤其是面子，不是有句歇後語這樣說的嘛，美圖秀秀拍遺像——死要面子。

太在乎面子往往會被這個東西所束縛，很多時候，利益的交換並不是單純說你給你出什麼對等的價值就可以。

而是需要你再額外投入臉面、尊嚴，這個時候很多人就不願意了。

我來賣藝的，又不是賣身的，此處讓爺不高興，自有爺混飯吃的地方。

有志氣，你牛逼！

不過記住一句話，當供需關係決定權在對方手裡的時候，或者說，對於你，人家是可要可不要，沒有到非你不可的時候，你不按照對方的路數來，那你就別想自己爽。

當然，你想自己爽，也簡單，只要你手裡捏著別人的”卵子“，掌握別人想要的，自然你就是爺。

那個時候，你別說是站著把錢賺了，躺著都能把錢賺了，人家巴巴上門求你把錢收了。

記住，價值交換是社會最基本的規律。

而往往價值交換中弱勢的一方，或者說能量更弱的一方， 勢必要付出更多的溢價來交換自己想要的東西。

這就包括面子。

你要是好面子，沒事，給你面子。

那請問，煎餅攤能看在你面子上不要錢給你幾個煎餅？

來嘛說，幾個！

面子帶來不了利益，就不要講什麼面子問題了。