用三個成語描述白酒的價格倒掛問題，實際上是想強調這個問題的長期性。無論廠家和經銷商喜歡不喜歡，這個問題都將存在，而將長期存在。不僅現有品牌存在，新生品牌或者說潛力品牌也會存在。

什麼是價格倒掛？

白酒價格倒掛，就是市場上銷售的白酒的成交價低於經銷商的打款價。

為什麼會出現價格倒掛？

第一個原因是實在不好賣。白酒品牌很多，但不是所有的白酒都像茅五劍那麼搶手。特別是現在依然熱度不減的醬酒，都在全力以赴衝擊價格次高階。但是理想豐滿現實骨感。單瓶價格一過400，劍南春的品牌優勢突顯。到600+，洋河，習酒窖藏1988，水井坊，茅系等優勢突顯。到了900以上，香型都不再重要，除非點名喝某酒，一般都是飛天之下，五糧獨霸。

第二個原因是廠家任務過重。一些酒廠為了突出業績增長，不切實際地給經銷商壓任務，定目標。結果造成經銷商庫存過高，無法正常消化。無奈之下，只好選擇降價拋貨套現。

第三個原因是廠家心太黑。一邊高價賣給經銷商，另一邊自己卻低價網上銷售。結果價格露底，難以提升。

第四個經銷商自身原因。一些經銷商想提高資金週轉速度，快進快出，就選擇降價拋貨模式。一些經銷商則是不準備玩了，選擇拋貨離場。怕查的屬於前者，不怕查的屬於後者。

第五個原因是網路增加了透明度。電商平臺的促銷，直播賣貨的為了增加吸引力。等等。

價格倒掛能治理嗎？

能也不能。能，是可以在一定程度上緩解。不能，則是市場經濟決定的。沒有買賣就沒有傷害。只要有競爭，就會有倒掛。治理，只能一時。長期不好賣的貨，終究就繃不住。

價格倒掛將是常態

我給朋友舉過一個例子。經銷商選擇代理某酒，實際上就像是選擇配偶。如果某酒的銷售長期不見起色，經銷商所承受的壓力很大的。就像是自己雖然有配偶，但是長期兩地分居，一年半載還能堅持，持續三年以上就很難能守住了。

特別對於新生品牌而言。沒有哪個品牌的價格會堅挺如初。

從這往後三年，現在正在全力擴產的各個酒企的產能都將釋放出來。到那個時候，白酒價格將會是另外一種情況。