相信很多人都經歷過，為了一個目標費時費力，付出了很多的汗水，可最終結果卻不盡人意。那是因為有可能這些目標，都已經被別人內定了，私下操作了，部分正在自腦的人，還矇在鼓裡，不自知，今天小編來說說幾點建築大咖分享出來的觀點，常見“內定標”的基礎知識！

老有人說標書發出來，就被內定了，是不是這樣？

這個問題要辯證地看，凡是招投標的專案，業主多多少少都是有意向的。十幾年前招投標的專案，業主的操作空間是很大的，除了極少數的情況，其他都是可以定標的。但是隨著市場越來越規範，這種機率已經下降到百分之五十以下，而且操作難度極大，要干預招標結果的成本極高，很多業主雖然也有想法，但是怕麻煩怕風險，也就放棄了，都走了正規的流程，誰中了就是誰的。

那我怎麼判斷一個目標有沒有被幹預？

要注意幾點：

（1）裝置供應的指標，如果設計引數，明顯對應的是某個廠家或者某種裝置，那大機率是這個裝置廠家已經做過功課了。雖然現在這種提前引數控標的方式被明令禁止，但是如果在招標檔案中，出現了一堆文字的描述和指標的要求。仔細一研究，可能發現只有某個廠家能符合要求。

（2）明明很簡單的中小型專案，卻要求資質業績各種證明一大堆，不提前十天半個月，準備不過來。這種情況也極大可能是，目標企業已經早早地為好幾個企業準備好繁瑣的手續了。比如專案業績中，提供中標通知書或者驗收證明就可以，可是如果還要提供中標公告網站截圖，提供業績合同原件，中標通知書原件。這個就基本肯定是在下逐客令了。

（3）評標辦法中加分項很多，名目繁多的加分項，也是一種控標的手段。當上面的各種資質業績證明還攔不住你這個孫悟空，就想辦法用加分項把你壓在山底下。

（4）付款方式。裝置企業的現金流就是命脈，所以任何供應商，尤其是小企業。在投標前都會很認真閱讀招標檔案裡面的付款方式。計算一下收款的時間，會不會跨年。還有違約條件是不是很嚴謹。甲方延付的違約條款，或者付款方式出現分期次數太多，時間太長，甚至沒有付款方式的情況，裝置供應商都會主動放棄投標。其實有可能這種門檻，只是做給你看的。等業主傾心的供應商中標以後，這些或有或無的風險就會被釋放了。而那些沒有關係已經棄權的投標人，對這種結果也不得而知了。

（5）專案的報名時間。如果一個專案的報名時間很倉促，卡在了國家要求的最短公告時間截止，而且公告出來的時間，週期正巧還包含了春節、國慶、或者五一這種小長假，那麼就要注意了，這就有明顯的告訴你，你好好的過個節，別瞎摻和！

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