國內雙十一購物節正如火如荼進行中，海外消費者也已經做好“衝向黑五大賣場”的預備姿勢。新常態下，越來越多的消費者放棄實體店排隊購物，轉而選擇線上購買。然而，司空見慣的“買買買”喊話式折扣促銷已經無法打動消費者。那麼，怎樣的營銷策略才能走近消費者、“押對”爆品實現銷量增長？
今天，我們將為您解析黑五期間 TikTok 上破億的熱門話題以及海外消費者購物新趨勢，並解讀 TikTok 使用者心願單，助您搭上“熱搜”快車，開啟年末大促加速度！
一、TikTok 熱趨勢：深入洞察海外消費者內心
站在時尚潮流浪尖上、注重儀式感的 TikTok 使用者向來鍾愛節日和購物狂歡節，而黑五作為一年中最盛大的促銷季，他們更是不會錯過！截止目前，#BlackFriday （黑色星期五） 已累計瀏覽量達 37 億！
那麼，哪些話題標籤在黑五期間熱度更高，可以幫助品牌更精準地吸引消費者的關注呢？
購物指南，指點迷津
熱門話題標籤
：
#BlackFridayDeal（黑五訂購）2。3 億瀏覽量
#BlackFridayHaul （黑五好物）8020 萬瀏覽量
TikTok 使用者們習慣透過社媒平臺發現好物、獲取購物攻略，他們會在黑五期間搜尋“
怎麼買更划算
”“
從哪裡入手更省錢
”等影片，此時，品牌可以製作購物指南影片為消費者們“指點迷津”。
原生 Vlog，點燃消費慾
熱門話題標籤
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#ShoppingFun（購物的樂趣） 6。8 億瀏覽量
#BlackFridayVlog（黑五 Vlog） 110 萬瀏覽量
除了直接參與血拼，TikTok 使用者還熱衷於觀看別人的購物日程 ，再查漏補缺看看自己是否錯過了什麼促銷好物。在此趨勢下，品牌可以聯合創作者釋出沉浸式購物 Vlog，提升品牌親和力。
流行熱梗，成功出圈
熱門話題標籤
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#BlackFridayComedy（黑五喜劇） 62。6 萬瀏覽量
#BlackFridayMeme（黑五 Meme） 18。6 萬瀏覽量
除了購物攻略和買買買記錄，幽默有趣的有梗影片不論在何時都是“吸睛”利器。品牌可以嘗試在廣告中加入“風趣調料”，讓熱愛分享的 TikTok 使用者將影片自發傳播給更多親朋好友，增強品牌的傳播效果。
二、TikTok 使用者心願清單：給品牌的最佳選品攻略
哪些商品品類更受 TikTok 使用者喜愛，品牌如何選品更有可能在黑五大賣？我們根據去年黑五的熱賣爆品以及今冬流行趨勢，為您整理出了一份 TikTok 使用者的心願清單！
電腦外設打造遊戲天地
預測爆品
：個性化定製的主題電腦桌、機械鍵盤、遊戲外設、膝上型電腦等
在 TikTok 使用者中，隱藏著不少科技迷和遊戲迷！他們希望透過購物彰顯個性，在現實世界中用外設和裝飾打造獨屬於他們的遊戲天地。
保溼產品成為秋冬必備
預測爆品
：保溼類產品、面膜、美白產品、防曬類產品等
越來越多的 TikTok 使用者開始注重自身護理，而其中面板護理更是愛美的 TikTok 使用者的頭等大事，他們會趁著促銷大量購買日常護膚保養品，將黑五視為一年中的囤貨季。
工裝風服飾引領時尚潮流
預測爆品：
工裝風服飾、秋冬夾克、背心馬甲、休閒西服等
在今年秋冬，工裝褲成為了 TikTok 消費者心目中的“最”時尚！工裝風一次滿足了“百搭”、“中性”、“個性”等多個時尚標籤，並且可以透過與不同單品的搭配，展現多樣化風格。
園藝綠植裝點庭院生活
預測爆品：
庭院桌椅、可移動壁爐、氛圍燈、綠色植物、園藝工具等
熱愛生活，充滿創意的 TikTok 使用者們向來重視家居氛圍，隨著年末節假日的增多，使用者們更是紛紛下單園藝工具，準備自己動手打造個性花園。
緊接黑五，就是平安夜、聖誕節、新年等多個重大節日，除了上述品類，許多海外使用者會在黑五期間提前購買禮物，高客單價的珠寶類商品或實用性強、富含情感蘊意的單品此時也具有爆款潛力。
三、TikTok 營銷寶典：助力品牌玩轉黑五大促
達人合作，增強曝光
多才多藝的 TikTok 達人們在往年黑五中，展現出了驚人的帶貨能力，他們用一個個既實用又頗具娛樂性的影片，快速幫助出海品牌和本土消費者建立聯絡，同時幫助廣告主宣傳促銷資訊或明星產品，引導消費者下單：
74% 的 TikTok 使用者表示達人的影片內容真實可信
超過 30% 的使用者願意購買達人推薦的產品
直播購物，提升轉化
TikTok 獨有的 LIVE Shopping Ads 可為品牌直播宣傳，將使用者引導到直播間，為使用者帶來沉浸式購物體驗，還能縮短使用者的購買路徑，提升黑五期間商品的成交率。英國某美妝品牌攜手 TikTok 達人，在 3 小時的直播中展示了超過 70 件美妝產品，併為觀看直播的使用者提供了獨家折扣，高效完成品牌營銷目標。
趣味營銷，樹立口碑
TikTok 使用者向來偏愛那些能引發流行趨勢的品牌。在黑五期間，品牌可以嘗試趣味營銷，從 TikTok “For You”推薦頁面中觀察本土流行熱梗，再將其用幽默、充滿樂趣的方式融入到品牌廣告中，在千篇一律的促銷資訊中脫穎而出，拉近與使用者之間的距離，自然引發使用者購買慾。
四、TikTok 投放策略：為品牌制勝黑五保駕護航
預熱期：節前 15-25 天
傳播品牌資訊，為大促蓄水電商錨點觸達目標人群，建立初次認知
增量期：節前 10-15 天
及時上新、補充影片素材，確保大促競爭力固定直播時間，培養使用者觀看習慣，強化認知帶動銷量轉化
爆發期：節日當天及前 1-5 天
對錶現好的素材放開預算，收穫更多流量將直播高光時刻進行混剪二創，再次觸達高潛使用者，激發購買慾
長尾期：節後 1-7 天
分析大促期間投放資料，為後續營銷策略最佳化做準備
另外，TikTok for Business 旗下程式化移動廣告平臺 Pangle 還為電商廣告主開啟
綠色通道
，並透過豐富的廣告樣式以及大促節點專屬模板，傾力保障電商廣告主的購物季投放效果。
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