本來想著慢慢寫的，既然頭條邀請了，我就提前寫幾篇吧！

上回說到在工廠三班倒，不吃不喝乾一年，也買不到當時福田的一個衛生間。偶然的一個機會，以前在中山認識的一個小姐妹在羅湖做地產，就介紹我去。於是揣著給書找一個固定書櫃的念頭，一頭扎進這個深水坑了！

剛做地產時倒是激情滿滿的：

住在龍華，到羅湖上班，每天都是貼著車門上下班，一到下雨，剛開通不久的4號線在早高峰的時候別說擠上去了，連車站都擠不進去，長長的隊伍都排到了車站外面的公交站臺上，公交車也是輛輛爆滿且半小時動不了一步。那時候每個月總能遲到幾次，但依然幹勁十足。早上到公司後就拿起經理專門給我配的相機（據說是經理自己的，但店裡沒人願意出去拍房源照片），找到有鑰匙的房源，看房的時候就拍一堆的圖片回來，然後就發到網路上：彼時網路正興起，客戶都湧到網上看房，有圖片的房源電話如流水一般源源不斷地接個不停。遺憾的是，真實價格的房源無人問津（網上的通常價格比實際價格低很多），低價的假房源倒是電話不斷。無奈之下，只能隨大流：低價吸客。

說到這裡，各位也別整天罵假房源滿天飛了，大多數買房人其實對行情是一無所知的，總是相信又便宜又好的房子滿大街都是，或者朋友買的超級便宜，自己也不能買貴了等。總是要被假的低價房源騙幾次後才明白事實跟想像的不一樣，但那個時候不是不相信中介了，就是接受現實出手了。而那些堅持發真實房價真實圖片的中介呢？就算是真的，人家也是要還價的，業主要賣100萬，你發100萬，實價，對吧？但咱們中國人買東西，有幾個是不還價的，尤其是幾十上百萬的房產，有些還是舉全家三代人四個家庭之力的，能為了萬兒八千還價還上一天的。你告訴客戶業主說了就是100萬，一分不少，這就是真實的賣價，作為客戶你信嗎？你會不還價嗎？尤其價格還是中介告訴你的。退一萬步說，你跟業主坐到一起了，業主也是一分不讓，你會買嗎？你會感謝發真房源的中介嗎？

培訓的時候曾有導師說：找你看房的客戶，10箇中有9個是不會找你買房的，還有一個是別人培養好了送給你成交的。我也看過一些網友的買房日記，說的是看房都會看好幾年，也遇到過很多靠譜或者不靠譜的中介，怎麼說呢？從我的從業經歷來看，很少有客戶會在第一次找中介看房時就買的，因為剛開始的時候，自己也不知道自己的錢能買多大的房，能買到什麼地段的房子，這時候的看房都只是探路，要是遇到的中介跟自己還談得來，下次看房就還跟對方看，要是覺得對方不靠譜或者計劃變了要去另外一個區域買，再看房時就會換人了。

就像那句話說的：無論你怎麼做，10個人中總有5個人說你好，另外5個人說你不好。刻意討好客戶其實是沒多大意義的，作為銷售能做的，就是讓自己更專業，服務態度更好，而不是一味地討好客戶：上趕著不是買賣。真要有銷售把你吹上天，你倒是要小心了。

說回拍房源圖片，天天樂呵呵地拍照拍了一年，相片數量以萬計，把工作區域內能看的房子看了個遍，所有房型都存進大腦，只要看到窗外的景觀就能猜到是哪棟樓的哪個單位，朝南還是朝北。當時經理跟我開玩笑，說要是拍圖片有業績的話，你每個月光拍圖片都能賺個萬兒八千了（這個玩笑在7年後成真了，我也確實靠圖片分到了不少的業績，但那個時候競爭也更多了，這裡暫且不提）。很累，卻很開心的一年。人們常說，最快樂的時光都是沒錢的時候，當生活不再那麼窘迫，收入也比之前高的時候，反而找不回一窮二白時候的快樂了，這個原因我一直沒找到，各位看官，你們知道嗎？

說到底，中介也只是一份普通的工作，跟你坐辦公室也沒多大的區別，都要努力去做事才能有收入。常常有人說中介賺錢太容易了，上下嘴皮一張一合，大把的錢就到手了，說中介賺錢是暴利。可你知道嗎，在遇到能耍嘴皮子的客戶和業主之前，要是沒點專業知識，你拿什麼跟人吹？通常要成為一個有點專業性的中介，是需要有半年的從業經歷的，要是能達到讓客戶信服的程度，至少也要一年以上的沉澱。如果做豪宅，則要兩年甚至更長時間的沉澱。而這半年一年的積累期，靠什麼生存？中介的那點兒底薪，通常只能支付房租和生活的其中一樣，不努力，連西北風都沒得喝。

今天就先說到這，算是累並快樂的新手小中介閃亮登場了。明天再更。