2022年12月4日,第118篇原創文章。
又到年底了,每個企業要開始做明年的戰略規劃了。
我有個一個朋友前兩天問我,做戰略規劃的時候什麼最重要?他說是使用者洞察、市場調研、競爭分析,我覺得都對,但是要說什麼最重要,還是最底層的東西最重要,就是要做決策,為啥?因為如果你什麼分析、調研都做了,但是懸而不決,到頭來戰略規劃還是沒落地下去。
我一直認為,
戰略的本質是聚焦,聚焦就是做取捨,這個過程也可以稱之為決策。
決策是啥?
百科裡面標準的解釋是為了實現特定的目標,根據客觀的可能性,在佔有一定資訊和經驗的基礎上,藉助一定的工具、技巧和方法,對影響目標實現的諸因素進行分析、計算和判斷選優後,對未來行動作出決定。
我覺得決策本身就是判斷。
你面前有幾條路,每條都有可能通往成功,同時條件你都有滿足,機率也差不多,這個時候你就得做判斷了,究竟走哪一條路才是你想要的。
判斷。
判,分利弊,看優劣。
斷,選方向,做決定。
判斷什麼呢?
1、誰是你的核心使用者?
有時候做使用者調研的時候,最終輸出的一定是一個使用者畫像,這個畫像裡面啥使用者都有,只不過是比例大小不同,但是你得判斷誰是你的核心使用者,你的產品、服務都得為他/她提供價值,其他使用者就不重要了。
2、誰是你的主要競爭對手?
很多品牌在找競爭對手的時候非常模糊,啥意思?就是說這也是你的對手,那也是你的對手,甚至來講,你看到誰過得好,品牌做得很火,你就把它當作你的競爭對手,其實這都是不對的,一個階段裡面,你一定要找到你的主要競爭對手,然後透過你的戰略戰術全方面的去贏它,商場如戰場。
3、誰是你的合作伙伴?
如今的生意一定是多方合作共贏才行,不比增量時代了,那個時候很多品類賽道都在增長,你做啥都是一個風口,你可以做DTC,可以做直營,可以把中間商都砍掉,一個人賺錢,但是現在呢?現在是存量時代,你得多找點合作伙伴,讓生意鏈條更加穩固,因為有很多渠道,你不一定有優勢,但是你的合作伙伴會有。這個有點類似現在的世界格局,一定是多邊主義贏過單邊主義。
4、你是誰?想做啥?
最後你得判斷你自己究竟是誰?想做什麼?提供什麼價值?一個品牌或者企業都得有願景才能走得遠吧,就好比一個人多多少少也會有點夢想,你的人生才有意思。品牌企業的角度,你想做成什麼事,這是非常重要,也可以說是終局思維,你最終想成為的那個方向會一直牽引著你堅持下去。
以上就是我分享的幾個判斷,決策就是判斷,判斷不好做,一旦做了,就是離弦之箭,一定要努力命中目標!
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