最近有客戶諮詢增額終身壽險哪個更具有價效比,前兩天寫過相關的增額壽文章後,一些朋友慢慢的對增額壽險有新的瞭解;受到上週五(11。18號)銀保監的通報,一批具有價效比的產品開始陸續下架,今天這篇文章衛士從整個市場挑選出具有價效比的產品,
根據自己的需求來選擇合適的產品,這才是真的價效比。
1接近3。5%
市場上不錯的增額壽險產品,都無限的接近3。5%的監管紅線。
踏過這條紅線,銀保監稽核都通不過。
而隨著最近幾年投資理財市場的各種暴雷和虧損,人們把目光轉向了具有長期收益的增額終身壽險。
當然,這種長期收益是有代價的,具體可以檢視衛士保貝的文章《潑冷水!增額雖好,但不能“貪杯”》。
如果你接受這種代價並有良好的財務基礎和配齊家庭保障,那麼可以用增額壽險作為長期的理財規劃。
產品如何選擇,參考下衛士保貝這篇文章《上車增額壽,這個硬技巧一定要get到!》。
知道了自己該不該上車,也知道了上車的技巧,今天就分享下有哪些價效比高的“車”可以上,哪些適合自己上。
如下圖所示:
衛士保貝透過投保規則、加保規則、以及同樣的年齡、期限、保費篩選了這五款價效比不錯的產品。
有的是兩全、有的是護理型保險,
本質上都是增額終身壽險的形態。
這五款產品分別是恆大人壽萬年禧兩全保險、國聯人壽益利多(青春版)、崑崙健康樂享年年護理保險(增多多3號久久版)、富德生命瑞祥人生、招商仁和金盈衛。
我們從投保規則、保全規則、現金價值以及公司品牌等四個維度來對比。
投保年齡
最大的是恆大人壽萬年禧,最高投保年齡可以到80歲,最小的是招商仁和金盈衛,只有5
5歲以下才可以投保。其他差別不是特別大。
投保金額
最低的國聯人壽益利多(青春版)和富德生命瑞祥人生,期繳金額只有2000元即可投保,其次為
招商仁和金盈衛期繳金額2000元;恆大萬年禧和崑崙樂享年年均為10000元起步。
保全規則
上面只有國聯人壽益利多(青春版)可以加保,其他的均不支援加保,減保規則均存在20%的限制,也就是所分批領取至少需要5年;一次性可以選擇退保。
回本速度
來看最快的是國聯人壽益利多(青春版)和富德生命瑞祥人,五年繳費第7年現金價值超過已交保費;其次是招商仁和金盈衛和崑崙樂享年年,均為第9年回本;最後是恆大人壽萬年禧,第十年回本。
現金價值
後期最高的是恆大人壽萬年禧,IRR最高可達3。495%;其次為國聯人壽益利多(青春版)IRR最高3。491%,然後崑崙樂享年年3。49%、富德生命瑞祥人生3。482%、招商仁和金盈衛3。472%。
公司品牌
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招商仁和人壽
為招商局、中國移動、中國航信三大企業聯合組建,於2017年成立;
富德生命人壽
由富德控股、深圳國民發展投資有限公司等多家知名企業2022發起設立;
國聯人壽
由無錫市人民政府國有資產管理委員會、無錫市國發資本運營、江蘇省財政廳於2014共同發起設立。
崑崙健康保險
由福信集團、深圳市嘉豪失業、杭州永源網路等多家企業於2006設立;
恆大人壽
為恆大集團全資子公司,2015年成立。
不得不說,自從恆大集團暴雷後,恆大人壽的業務的確受到了負面訊息,但是恆大人壽的財務獨立於恆大集團,並且有《保險法》作為保障,在期間內,恆大人壽的所有理賠工作都正常進行。
崑崙健康保險不算是人壽保險公司,所以沒有資格發行增額終身壽險的產品,於是換了個馬甲,推出了類似於增額終身壽險的護理型保險。
我們綜合上面的幾點,根據自己的情況來挑選出合適的增額壽產品,衛士保貝只是給到你專業的建議。
2停售
保險業的停售真是一波接一波。
但停售分為真停售和假停售
。
19年4。025%的年金和2021年初的新舊重疾,那是真停售。
有些產品來開回回反覆下架,那是假停售。
沒辦法,每次停售都能激發一波熱潮,猛收一筆保費。
人性如此,營銷亦如此。
而衛士保貝始終建議客戶保持理性的頭腦來對待停售這件事。
適合了,早點上車;不合適,真停售也不買。
記得當時衛士保貝給有穩健理財需求的客戶推薦4。025%年金,客戶不削一顧,現在拿著3。5%的產品跑過來問我能不能上車?
衛士保貝的確沒有深厚的營銷功力,不會“套路”客戶,只會用事實說話,只會用專業服務,沒有花裡胡哨的“人情”保單。
所以,即使真停售,衛士保貝也不會鋪天蓋地的發訊息、發朋友圈。
我盡我所能的把專業和好的產品帶給客戶;寫上幾篇文章,看上了,成為衛士保貝的客戶;這是緣分。
緣分這事,不強求!
3最後
2019年有人說是未來最好的一年,可能短時間無法改變。
我們都期待未來是美好的。
有錢、有閒、有幸福的陪伴。
靜默5天,願一切心如所想皆如所願。
我是衛士保貝,把選擇權交給客戶。
我們下期見!