“選擇大於努力”這句話是近兩年朋友圈風靡一時的文案，類似的還有“做對的事情，永遠比把事情做對重要10倍”。觀點沒錯，所以熱門產品、熱門市場，從不乏炙熱的追隨者。但它有個被忽略的前提條件——你有沒有足夠的實力和能力走到最後。

選擇是很重要，但“落地”能力更重要。無論是此前炙手可熱的熱泵兩聯供系統，還是如今更多渠道商躍躍欲試的多恆系統、輻射系統、全空氣系統等，雖然都有更豐厚的利潤，更廣闊的市場，但同時也有著更高的門檻。而能夠在其中有所建樹的經銷商，沒有一個靠的是“運氣”，而是落地能力。比如他們的服務能力、專業能力、團隊建設等就算放到整個行業，也都是首屈一指的。

如果說，能否輸出價值決定著渠道商能否將機會落地，那能否持續輸出價值則決定了其能夠走多遠。為什麼很多經銷商都在迫不及待尋找新的“風口”？只是因為當下的市場競爭過於激烈，過於內卷，以至於利潤稀薄，經銷商只有透過新的風口、新的選擇去切入新的領域，從而形成戰略上的領先。

前瞻的眼光固然重要，但一步領先不代表步步領先，當經銷商“有了金剛鑽攬下瓷器活”之後，能否穩定輸出高品質的“瓷器”同樣也是其面臨的考驗之一。江蘇蘇州某經銷商在曾談及近兩年的經營策略時，其中最重要的一點就是做減法，他砍掉了公司所有2000萬規模以下的業務，包括在大健康呼聲下備受關注的新風品類。因為在他看來，如果有一件事你覺得有可能做不好，那不如不做。

“持續為客戶創造價值”是對長期主義的一種踐行。縱觀暖通空調及宅配機電行業多年的起伏，產品系統持續推陳出新，身處其中的經銷商似乎一直在尋找藍海，但事實上，長期主義本身就是一片藍海。暖通空調行業本身就是一個有門檻的行業，而且事實上這個門檻一點都不低，因為這個“門檻”除了要有技術的沉澱，還需要有時間積累，而時間的背後就是對於系統和服務持之以恆的打磨，而這才是“選擇”之後的必經之路。