今天給大家講點開心的事情。
某日，老信在菜市場一番血拼之後，在市場門口的地攤上看到一個熟悉的場景——一個身穿黑色棉襖的老大爺，正在兜售他的網紅水果
“嘉寶果”。
老信冷眼一看，不禁啞然失笑：這不是我們科普多年的老朋友
打蠟葡萄
嗎！它原來總在南方景區門口冒充“烏梅”，現在又化妝成嘉寶果騙北方人來了！我豈能信你。
結果，大爺畢竟是大爺，他不看菜譜看兵法了！連番心理學原理用下來，老信險些上鉤，到今天想想還後背發涼……
今天就給大家講講騙子的心理學吧，大家當一樂，要能積累點防騙經驗那就更好了。
大爺賣的“嘉寶果”（左）
請細心觀察，後文多次提到這張圖
招數一
欲擒故縱
先給不熟悉前情的讀者介紹下——
給葡萄打蠟冒充其它水果，是個經典騙局
。
南方景區門口冒充烏梅，屬於老手段了
嘉寶果是熱帶水果，貼著樹幹長，基本是個球形，和大爺售賣的長圓形打蠟葡萄有顯著差別。
當然，這是我之前就掌握的知識。對於不知道這些的普通消費者來說，沒見過嘉寶果還沒見過葡萄嗎？怎麼可能輕易上當呢！別說，騙子一步步的心理暗示，還真就能給你忽悠瘸了。
這是真的嘉寶果，好吃但密恐
這第一步就是欲擒故縱。
你看到大爺籃子裡的“嘉寶果”，肯定覺得這是葡萄吧？你心想，這都資訊社會了還想忽悠我，你能P籃子邊上這張圖，你還能P百度嗎？於是你開啟百度搜索——哎？？？好像還真是嘉寶果！
大爺籃子邊放的介紹圖
百度隨手一搜出來的嘉寶果
截圖來自網路
你看，大爺就知道你不信，你會去百度搜。所以他故意放了真的嘉寶果的圖，不怕你不信，就怕你不搜！
你這一搜不要緊，嘉寶果和葡萄的外形差異在暗示下迅速縮小，並開始自我強化——你看大爺是個實誠人，人這圖是真的！我百度他也不攔著我，他甚至還看著我搜！別說，這倆果子外皮都鋥亮，說不定就是不同的品種呢！人家敢這麼擺出來，就說明心裡沒鬼……
大爺在一語未發的情況下，先贏一局。
招數二
暗度陳倉
到這裡，一部分人可能已經上當了。說實話我在之前也沒見過這招，心中暗服大爺背後有高人！
接下來，你發現了嗎——
“嘉寶果”的旁邊，放了一籃子真葡萄。
右邊是真葡萄，當然了左邊也是
俗話說得好，不怕不識貨，就怕貨比貨。騙子不就是打的資訊差嗎？放在一起真假立現啊！嘿，大爺利用的就是這個心理，偏偏把它倆給放一起。
你又得到了進一步的心理暗示：這玩意兒真不是葡萄嗎？哎，等等！旁邊不就是葡萄嗎？這麼一看，它倆長得還真不一樣啊……一個油光光，一個毛絨絨；一個圓滾滾，一個尖乎乎；一個是成串兒的，一個是單粒兒的……
廢話，他都給你從串上摘下來了可不單粒兒的嗎！
最重要的，這步騷操作讓你對大爺的人品更加信任了。你看，哪有人參攤子賣蘿蔔的？那中關村賣假iphone的，就怕有人拿出個真iphone，大爺這要是葡萄冒充的，他斷不敢在旁邊放真葡萄！
其實，
大爺不僅是做了心理暗示，還進行了人群篩選
。畢竟這是北京亞運村的菜市場，不比旅遊景點的水果攤，來往的人不圖新奇，也沒有資訊壁壘，平均學歷見識也更高。大爺就是要充分利用大家的見識，想法越複雜越上套！
招數三
引狼入室
能在招數二還堅持思考沒走人的，等待你的就是招數三。
不曉得你有沒有注意，
大爺那兩個筐裡有一些葉子，這可不是裝飾或者趁底，這也是非常狠辣的一招
，專治有獨立思考又一瓶子不滿的人
（我是說我自己哈）
。
比如，你是《博物》的粉絲，在長期的知識訓練下，總是保持對事物的懷疑，不容易上當。你雖然不確定這兩個是不是都是葡萄，但你敏銳地發現，筐裡還有葉子呢，這是線索啊！哈哈，大爺啊大爺，百密一疏！
葉子一襯，顯得“嘉寶果”都更新鮮了
然後你拿出手機百度了葡萄的葉子，果然就是右邊葡萄筐裡的樣子，但沒有一個品種的葡萄葉子是左邊嘉寶果葉的樣子。你開始沾沾自喜自己柯南一般的眼力和謹慎思辨的三觀，然後高興地掏錢離去。
葡萄的大葉子
大爺騙的就是咱們這種愛思考的，人家說左邊筐裡的葉子和果子有關係了嗎？
那幾片葉子是路邊綠化帶裡隨手薅的大葉黃楊啊！
大葉黃楊
圖片來自網路
招數四
誘敵深入
“你這果子多少錢？”
“45一斤，天冷給你40吧。”
這是大爺說的第一句話。是的，他一句話沒說，已經贏了三盤。
當然，不是所有人都愛思辨，大爺利用的就是你的貪心和好奇。人家介紹招牌上有某寶截圖，標價80多一斤。你開啟手機一查，確實是80多，大爺才賣40——嗯，可以嚐個新鮮，畢竟便宜啊。再跟大爺再砍砍價，說不定能35。
一旦砍出幾塊錢的差價，就獲得了“佔便宜”的心理暗示
，這是一種粘性很強的暗示，讓人慾罷不能——有時候真便宜不想買，砍價砍出來的假便宜反倒不願意撒嘴。
招數五
瞞天過海
瞞天過海者，說一個彌天大謊，太假了，假到聽者懷疑自己。對，我就是在這一步差點被忽悠瘸了。
站我旁邊問價的大姐接著說：“網上賣80，你咋便宜這麼多？”大爺說：“這是本地的，門頭溝種的，太冷，果子小，便宜賣了。”
等等！嘉寶果在北京能種嗎？
這是熱帶水果啊
！
要一般人冷笑一聲就算了，可我是個《博物》人啊！
作為科普工作者，我深知，給人一碗，你得有一缸。每次的疏漏都是因為知道的還是少，太迷信過往的知識和經驗，怎麼就不能多查查多問問呢！
真的嘉寶果
大爺的“門頭溝”說得實在太淡定了，我一下就不淡定了。這瞎話也太沒邊了吧，
我甚至開始瘋狂搜索起門頭溝有沒有農戶種植嘉寶果的新聞……
瘸了，真瘸了
招數六
拋磚引玉
終於，大爺看到這個在他攤兒前站了半天、始終面帶微笑、但開始冒白毛汗了的青年
（bushi）
，於是他拿出了絕殺招：“小夥子，嘗一個。”
其實這是第三招的升級版，
因為它吃起來就完全是葡萄
。但因為一模一樣，你就開始懷疑了。佐以大爺“是不是比葡萄酸”的引導，你多半又翻車了。
翻車邊緣。gif
可惜，我剛剛疑惑的心被這一嘗給拉回來了。你讓我拿起來觀察，可就沒法做假了：
葡萄科子房上位，果實只有一個“把兒”；嘉寶果所在的桃金娘科子房下位，“把兒”的對面還有個“屁股”
。
就算給它種到更冷的黑龍江去，這點也改不了啊！
雖然連切開都很像葡萄，但是這個屁股葡萄可模仿不來
最終，大爺惜敗，老信險勝。
事實上，這篇文的過程只發生在半分鐘裡，老信還是很堅定地知道那是葡萄！當個小品文發出來吧，給大家調劑調劑口味，希望大家最近放輕鬆，儘量開心。
撰文 | 信浮沉
部分圖片來自 | 圖蟲創意
微信編輯 | 高興