這個問題，筆者一直在思考和摸索。

要真正瞭解初創企業到底需要什麼服務，首先需要確定什麼樣的企業算是初創。如果沒有明確的劃分，會造成討論的混亂，現下諸多的雞頭不對牛嘴式爭論，正是源於此。

筆者搞了這麼多年創新孵化，沒什麼成就，只有對初創企業的一些理解。

筆者傾向於把那些還沒有形成穩定收入的專案，歸為初創企業，不區分是否創新，或成立年限。這樣的劃分，是基於解決社會就業的考慮，只要企業能繼續經營下去，就有機會提供就業崗位。

因此，以下討論“初創企業到底需要什麼服務”，物件很明確了。

初創企業，絕大多數先要解決生存問題，即需要形成可以持續產生收益的服務、產品。這也是很多創業人所沒有深刻理解和研究的問題。

剔除那些為了找錢而搞的專案，真正想要創業的人必須要在專案啟動前，就明確好中短期內可以產生收益的業務，不管收益多寡，最好能覆蓋三個月到半年的運營成本。

不過，很多創業人往往會忽略掉這方面。他們的想法比較不成熟：

覺得市場需要這個服務/產品；

這個服務/產品比現在的要好，或者同樣好；

有快速吸引使用者的資源，以後再考慮變現；

甚至就單憑不想打工，等等不一而足。

這幾年，筆者遇到數以百計這樣的專案/創業人，也給一部分創業人提供幫助，包括產品/服務設計、經營思路、市場拓展等等。

筆者認為，如果要給初創企業提供服務，首先需要對該初創企業和創業人有深入的瞭解，瞭解包括創業初衷、有哪些經驗/渠道/關係/資源、有多大成本承受能力、團隊、市場拓展能力、技術應用能力等等。同時需要跳出圍城，站在第三方的角度去考慮創始人的表述，結合自身經歷多方面考慮專案的可行性、可能發展方向/方式，最後才是提出建議和提供服務。

每個初創企業存在的問題/難點各不相同，筆者認為最不重要的需求是融資。

相信有看官會提出異議：沒有錢怎麼做專案？

這種觀點不能說錯，只是“Too Young To Sample”而已。有人能出資固然是好，問題在於實際上真沒有人會給那些還沒形成有競爭力的產品/服務的初創企業出資。你去幫他們找錢，這不是白費功夫嗎？

有看官又會提出意見了：那就先梳理出可行的業務模式。

沒錯，這事需要做，但也是需要有前提，即至少團隊可以支撐提出的業務模式。很多人想做淘寶網：架伺服器、寫程式碼、拉商家、獲客，等等。業務模式沒問題呀，Jack已經做得很成功了，但能找到第二個Jack團隊嗎？所以梳理商業模式也不是首要的服務。

看官可以提出更多更多的意見，無論那種意見，要給初創企業提供合適的服務，都要基於對初創企業和創業人的深入瞭解，見一兩次面、談幾次，過於膚淺，只能做一些資源型的對接，真做不了有價值（產生付費行為）的服務。這也是很多融資服務、模式梳理、股權最佳化等服務很難獲得收益的原因。另外，初創企業缺乏持續收入，也是難以接受有償服務的重要原因。

因此，如果真的需要給初創企業提供服務，走三步：深入瞭解（篩選出有潛力的企業），市場拓展（讓企業有營收），收錢。

至於其他服務，筆者認為都是後續的，甚至針對的不是初創企業。