相信越來越多的人都會覺得，身邊的人長相都不盡如人意。不管是男人還是女人，對於外貌的要求似乎越來越苛刻。而導致這個的其中之一的原因，就是

對比。

人比人氣死人

人類在認知方面有個原理，叫“對比原理”。

如果一樣東西與另一樣東西有相當大的不同，那麼我們往往會認為兩者的區別比實際上更大

。舉個例子，如果一個人想搬了一個很重的箱子，下一個搬輕箱子時就會覺得更輕，反之亦然。對比原理是在心理物理學領域確立的，但它不止適用於重量，更包括了各種感官知覺。

隨著網路媒體的發展，我們越來越能接觸到那些好看得超乎實際的人。不僅僅是那些明星，模特。藉助美顏濾鏡化妝的功能，更多長相相對普通的人也能在鏡頭下展現出優越的美貌。這個時候，對比就來了。

當我們看慣了這些美麗的面容時，對於身邊異性的樣貌就變得不那麼滿意了。

網上的美女婀娜多姿，而現實普通人的長相也被襯托的更“醜”了

對比原理更是商家掏空你錢包的利器

事實上，對比原理早就已經被那些商家玩爛了，然而消費者們可能根本就沒有意識到。相信大家對於星巴克櫃檯邊上總是會放置昂貴的依雲礦泉水的原因已經心知肚明。這算是對比原理最淺顯，也是最直白有效的方法。但其實，對比存在於整個消費環節的方方面面。

即使賣不出去，礦泉水依然能佔據C位

-銷售的流程，對比的套路

當你向中介租房時，不知道你會不會遇到這種情況：中介帶你兜兜轉轉，總是找不到一個好房源，連續看了幾套之後，終於找到了一處雖不完美但已經不錯的房子，並最後決定把它租下來。不管有意無意，中介在這裡就運用到了對比原理。對於房子的好壞，他們一定心知肚明，而對於你的要求，憑經驗也能定個七七八八。然而他們就是願意多費一些功夫，多帶你轉幾套你一定不會滿意的房子。通過幾套爛房子的洗禮，你再遇到一個雖然達不到自己標準但還湊合的房子，也就覺得它眉清目秀了。透過這個套路，中介就能夠把一些條件稍差一點的房子租出去了。

-我比你買的貴，卻不比你高貴？

常用護膚品化妝品的人都知道，那些大牌總會分出無數價位的產品線。從百元左右的平價，到上千的貴婦價應有盡有。然而經常關注那些成分黨up主的人就知道，從低價到高價，護膚品裡的成分

是沒有明顯區分的。

對於任何一個護膚品牌來說，它中間檔位價格的護膚品永遠是龍頭旗艦產品。這種型別的產品永遠是品牌花費心力最多，效果最有保障，同時也是銷量最好的產品。其原因在這裡不詳談，感興趣的讀者可以自行查詢。那麼，低價與高價存在的意義是什麼呢？答案是除了能夠多割一波韭菜外，更多的就是為了襯托其旗艦產品的價效比，以此來獲得更多的銷量。

護膚品挑花了眼？買中間價的那個就對了。

總結

：我們可以看出，對比原理存在於我們的方方面面。不光光是日常的營銷，消費活動，人際關係，職場關係中也有著對比原理的存在。瞭解了對比原理的作用，相信下一次你不會再被輕易矇騙，而在生活中小小地運用一下，說不定也會對你的事業有所幫助呢。

這是我《影響力》詳評第二篇，接下來我會透過書裡的內容，更為詳細地解釋商家營銷的小套路。我是

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