1、小狗效應，也叫試用效應

孩子和寵物店的小狗玩的很開心，不忍心離去的時候，店主如果和孩子的父母認識，會慷慨的說，你們可以把小狗帶回家養幾天，過幾天再把他送回來就行。

但父母和孩子根本抵擋不了這樣的誘惑，在跟小狗相處的日子裡，一家人都很快樂，幾天就跟小狗相處出了感情，然後這一家人就很可能買了這條寵物狗。

2、持有效應

賭馬者一旦下了賭注，他們立刻就會對自己所買的那匹馬信心大增，儘管這匹馬獲勝的機率其實並沒有多大。

炒股也是，一旦買下，馬上就變成指點江山的股神。

3、杜寧克魯格效應。

能力不強的人，更傾向於高估自己的能力水平。一句話總結就是，“越差越牛逼，越強越謙虛。”就像學渣評論那些自己在學習上怎麼也打不過的學霸：“有什麼了不起，除了會學習還會啥？”可是在其他方面，學霸很可能也是完勝學渣~

4、首因效應

指兩個素未謀面的陌生人，第一次見面時所留下的初次印象，會在對方頭腦中佔據著主導地位。

知道為什麼第一次見面的時候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帥帥的了叭。

5、最後通牒效應

某件事情，一旦敲定了截止時間，人就會下意識的趕在截止時間之前把事情做完。這個是治療拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易見效。

6、蔡加尼克效應

比起你已經完成的任務，一項沒有完成會被打斷的任務會讓你印象更深。

比起已經看過的綜藝和影視劇，下一集總是個小妖精，在心裡佔據更顯著的位置，吊人胃口。

7、 墨菲定律

如果某件事情有兩種或者兩種以上的方式可以處理，而其中一種方式將導致災難，一定會有人選擇導致災難的這種方式。通俗來講就是如果你擔心某種情況會發生，它就更有可能發生，會出錯的事情總會出錯。

8、曝光效應

對自己越熟悉的東西，就越喜歡。

一回生二回熟，三回四回是朋友。

溝通時間長不如溝通次數多，溝通次數多可以提高彼此間的熟悉度，互相產生更強的吸引力。

如果想增強人際之間的吸引力，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，在某人面前混個臉熟會更容易贏得好感。

9、皮革馬利翁效應

內心懷著失敗期望的人將會失敗，而內心懷著成功期望的人將會成功。這是一個自證預言的效應，人總是相信會發生很壞的事情，然後就發生了。

10、路西法效應。

在強有力的情境力量支配下，好人也很可能會做出壞事。就像天使路西法最後墮落成撒旦。

11、安慰劑效應。

信則靈，不管這藥有沒有效果，只要能起到安慰心理的作用，人體的自愈力，就會讓病情自然而然的好轉。

12、登門檻效應

拜託別人幫忙時，最好先提出一個小一點的要求，等對方答應後，這樣他就比較容易接受更大的要求。

跟別人提要求是不要剛開始就提很高的要求，先提小要求再透過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，不過還要注意看住自己的門檻，該拒絕的時候也要拒絕。

內容參考書籍：

肆A 暢銷10本套裝 格局眼界求人不如求己高情商訓練書籍

檢視