歡迎大家來到《做人要有心機，做事要有心計》課堂！

一把老實人的開心鎖，一面聰明人的反思鏡；

做人不要太老實，學點心機，從此不再被套路。

太過老實的潛臺詞，就是軟弱無能，不諳潛規則，認知低；

所謂“心機”，是懂人情世故，識人性，智慧處世的代名詞。

劉強東曾經說過：

“走到今天，我感觸最深的就是，方法比能力更重要！方法不對，努力白費，方法正確，事半功倍。”

生活中或許你會有這樣的經歷，能力明明不如你的某人卻能夠升職加薪，而你每天勤勤懇懇工作，做事從沒出過錯，卻在一個崗位一干就是好幾年，這就是有方法和沒方法的區別。

方法，說白了就是做事不能一根筋，對人對事都要有點手腕。成大事者身上除了能力，一些適當的手腕更是必需的，尤其是以下這三種手腕，擁有的人註定會成大器。

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聲東擊西迷惑對手

在這個社會中想要過得比別人好，那就避免不了競爭。如果你用的只是常規手段，那麼一切往往都在對手的預料範圍之內，這就會導致你的手段很難有效果，這種時候，不如來試試用聲東擊西的手腕來擊敗對手。

所謂聲東擊西，就是表面聲稱要攻擊東邊，以此來迷惑對手，而實際卻攻擊西邊，起到讓對手猝不及防的效果。

一個商場裡，忽然開了第二家影院，於是兩家老闆都使盡渾身解數來爭攬客戶，雙方你來我往打了一些價格戰後，三樓的電影院一下子狠心打出了三折的優惠，還免費送一桶爆米花，這完全是虧本的買賣，四樓的電影院老闆沒有再降價，而是認為只要等待，等對方預算用完就會因為賠錢倒閉。

沒想到等了半年，三樓的影院反而生意越來越好，老闆也買了豪車，四樓的影院因為門可羅雀先倒閉了。

老闆不服氣，在費了一番周折後，他終於搞明白了原因：原來雖然票價和爆米花都是虧錢的，但是觀眾吃了爆米花就會口渴，於是大多數的觀眾都會選擇在影院這裡買飲料，而這裡的飲料都是老闆精心挑選利潤非常高的產品，完全能夠彌補票價和爆米花虧本的價格，還能賺點。

三樓這位老闆的做法，非常符合古代兵書所說的“欲東而形以西，欲西而形以東，欲進而形以退，欲退而形以進”，透過打價格戰迷惑對手，其真實目的卻是透過潛在的產品利潤拖死對手，對方一不小心，立馬就著了道。

聲東擊西在戰術上的關鍵在轉移目標，然後出奇制勝

，以常規手段作為假象迷惑對手，造成對方的錯覺，然後再用靈活的行動，以迅雷不及掩耳之勢戰勝對方。

生活中處處都可以用到聲東擊西的策略來迷惑對方，比如你是一個賣房的銷售，客人對你的侃侃而談沒興趣，這時候你可以轉移話題去聊一些他感興趣的話題，這會使他放下防備，你們聊得開心了，等他主動問你是幹什麼的，你再跟他介紹產品，那麼他就不會這麼抗拒了。