文/木梓的劇寶盆兒
在電視劇《北轍南轅》中，由金晨飾演的戴小雨從挪威回來後，被妹妹鮑雪拉著參加了一個飯局，飯局上的柴總（張紹剛飾演）慧眼識英雄，覺得小雨適合做公關。
於是，歸國沒多久的小雨，沒費吹灰之力，用一頓飯的功夫就解決了就業問題。
小雨不夠自信，坦言自己從來沒有做過公關工作，怕不能勝任。柴總卻信誓旦旦地說，你絕對可以！
說到這兒就必須佩服柴總的眼光，新手金晨參加的第一個飯局，就幫他搞定了一樁差點“流產”的大買賣。
金晨真的這麼厲害嗎？她到底是怎麼做到的呢？我們一起往下看：
柴總負責的一個專案，原本已經是板上釘釘的事兒，卻在最後關頭，對方拒絕在合同上簽字。
無奈之下，柴總只能托熟人牽線，約了對方的經紀人花姐（宋丹丹飾演）出來洽談。
花姐是個痛快人，沒有拐彎抹角，柴總也坦誠了目的：希望花姐給自己1個面子，湊成這個合作。緊接著，自己幹了一杯白酒，以示誠意。
可花姐廢話不多，直接扔了一句話：柴總，這面兒我還真給不了你。
既然是談判，總得有個你來我往，柴總也沒想過一下子就能談成，久經職場，尤其是幹公關這行，被人下面子是常有的事兒。
為了合作，他只能再退一步。
聽花姐的意思，她們在意的是參演劇的男一號臨時換了人，而且定了的男一號沒有作品，花姐的藝人不願給人當綠葉。
既然如此，柴總試探說：那就是錢上的問題了。他企圖“用錢砸人”，不料花姐再一次果斷拒絕：不是錢的事兒。
柴總聽了花姐的話，想了幾秒鐘，開始拉交情。他把自己和花姐的工作都歸成了一類。
更是悄悄地捧了花姐一下，踩了自己一腳，希望花姐做箇中間人，把她家藝人請來，大家坐在一起，柴總好當面和春雷說道說道。
花姐聽柴總這麼說，更是沒客氣，又扔了一句話：他同意我都不同意。
柴總伏低做小，連著讓了3次，可花姐卻軟硬不吃啊！他實在是沒辦法了，直呼：花姐，你就幫幫我吧！
許是花姐也覺得自己的態度有點太過強硬了，所以，她也退了一步：她想要把她家藝人的名字寫在男一號的前面，如果這樣辦，合作的事情還是可以往下聊的。
可花姐的讓步卻讓柴總很是無語，行業就沒有這樣的規矩，這個要求肯定是無法辦到的呀！
柴總試圖說服花姐，可他還是失敗了！
花姐也沒想接著往下聊，坦言：買賣不成仁義在，咱以後有的是機會合作。花姐的潛臺詞很明顯：這次時機不對，還是算了吧！
柴總費盡心思也沒能讓花姐滿意，他似乎也接受了這單買賣“飛”了的現實。
於是，他一轉頭，就讓小雨給花姐倒點新茶，茶涼了！
柴總也是沒辦法了，一路進攻一路敗，他得緩緩，於是，他推小雨出來，試圖轉移下花姐的注意力。
小雨很機靈啊，給花姐倒了新茶，為了表示自己的誠意，更是把分酒壺裡的酒，一飲而盡了！
禮貌到位了，接下來就是小雨上場的機會了。
可偏偏就是這麼個公關新手，和花姐一來二去地聊了幾句，花姐就答應合作了。小雨是怎麼拿下花姐，實現開門紅的呢？她做到了3點：
01：傾聽
柴總一直說，小雨很聰明，這時候她的聰明勁兒就上來了！
柴總一直在嘗試和花姐溝通，1個步步退讓，1個軟硬不吃。
小雨是行業新人，她是不瞭解公關行業，可她卻明白：
傾聽合作方的需求，是促成合作的必要條件。
所以，在柴總和花姐溝通合作事項的時候，小雨沒有搭話，只是默默地坐在一旁，邊聽邊思考。
從中得到了她自己想要的資訊：
1、明明已經要確定的合作，為什麼臨時飛了？
2、對於這項合作，花姐到底是因為哪裡不滿意，才不肯簽約？
3、己方有什麼有利條件，可以逼定花姐，迫使她讓步？
所謂知己知彼百戰百勝，小雨只有充分地瞭解花姐的訴求，瞭解己方的優勢，才有可能挽回這次合作。
02：謀定後動
柴總和花姐溝通的過程，其實也是彼此試探的過程。
柴總一路退讓，不斷地丟擲自己的條件和底線，可偏偏花姐“油鹽不進”，幾乎是步步不讓。
花姐的強勢，讓柴總一籌莫展，同時也讓小雨明白，花姐在乎的不是這些面兒上的東西。想要取得進展，拿下花姐，得來得更深層面的。
雖然說柴總把自己的底牌給露了個乾淨，可花姐不也如此嗎？她想要的，她在乎的，全都被小雨看在了眼裡。
知道對方的“軟肋”，也就有了應對之法。
如果說柴總是這場局的前鋒，小雨則是隱藏在他身後靠“撿漏兒”射門的最佳球手了。
03：投其所好
整場談判看下來，柴總伏低做小，花姐卻紋絲不動。
花姐看似軟硬不吃，實則是柴總的“投餵”不合人家胃口。
小雨能最終拿下花姐，靠的就是“投”其所好。
從花姐的話中不難判斷：
她家藝人之所以答應拍這部戲，是衝著導演、劇本以及男二的角色，這是根本；
之所以變卦關鍵在於最終確定的男一，沒有作品，沒有資歷，光有流量，這讓他們覺得極其不適。
花姐不願讓自己的藝人為他人做嫁衣，更不願自貶身價為一個初出茅廬光有流量的小子抬轎子。
搞明白這些以後，小雨“對症下藥”：
1、搬出導演，劇本，角色，這些是雙方合作的硬體基礎，而這些偏偏就是花姐藝人最看重的地方。
無論男一是誰，好導演，好劇本都擺在那兒，孰輕孰重，花姐自然懂得衡量；
2、男一雖然沒有作品，但流量時代，粉絲為王。
一部劇有流量的加入，關注度，話題度自然不在話下。
這是藉助男一的熱度為劇增加曝光度，抗劇的收視率。
這些對於花姐的藝人有利無害，小雨必須點出來選流量做男一的好處。
3、花姐的藝人，有作品，有演技，他奔的是實力派，和男一的流量派並不衝突。
而且，好演員藝德和口碑也很重要。在和流量新人合作時，時不時點撥一下對方的演技，大家交個朋友，博個好口碑，錦上添花，也是一樁美談啊~
小雨不緊不慢地給花姐，把其中的厲害關係，揉開來剝碎了說了透。
是花姐不明白其中的關鍵嗎？不是，她只是習慣於站在自己藝人的角度，從他的利益點出發，為他著想罷了！
花姐的發心沒有錯，可一旦涉及到利益，難免會一葉障目，看不清全域性
。反而是便宜了小雨這個“撿漏的”，讓她窺探到了其中的厲害所在。
顯而易見，老將張紹剛伏低做小都沒辦成的事兒，反而被公關新手金晨給辦到了，她這個開門紅贏得漂亮。
認真想想，
所謂的合作關係從根本上來說，其實也就是供需關係：你能給我的，恰好就是我想要的。
只要滿足這個條件，那沒有談不成的買賣，雙贏乃至多贏都不在話下。
而小雨之所以能拿下花姐，關鍵在於她“把脈”的功力深厚，能精準get到什麼是花姐想要的，這才能說到花姐心坎裡去，促成這單大買賣，贏得開門紅啊~
我是木梓的劇寶盆兒，關注我，我們一起看好劇，話人生~