作者：握中懸璧（公號同名），授權讀史釋出。

點選此處可檢視上篇文章

在一個王朝末年的亂世中，總會形成若干割據一方的軍閥。不過這些軍閥們卻對自己的將來有著不同的規劃。

有的志在天下，比如曹操劉備和孫策；有的只想割據自保，比如劉焉和公孫淵；還有的待價而沽，打算找個合適的時機把自己賣個好價錢，比如張魯和張繡；還有的根本沒什麼規劃，完全是流寇的做派，比如呂布。

不過很多時候，規劃是要基於自己的實力和境遇的。比如呂布，他始終沒有一塊長期穩定的地盤，因此四處奔波也是無可奈何。

其實早期的劉備也是如此，在寄人籬下的階段，他應該也不會自不量力地想要去爭天下，他真正產生這個念頭，我想還得是在荊州有了自己的基業之後的事。

於是這就引出了一個先發優勢的概念，

在亂世中，率先佔據一塊好地盤是很重要的，只要能將一塊有潛力的地盤收入囊中，成為一個強藩就是水到渠成的事了。

到了這一步的話，只要操作得當，最差也能當個劉焉或者張魯。

如果再加上自身的高素質和歷史的機遇，問鼎天下也不是不可能。

那麼問題又來了，

如何才能在亂世中儘早佔據一塊好的地盤呢？

答案很簡單，爭取做到封疆大吏就可以了，那樣就能合理合法地成為割據一方的軍閥，當然前提是你得坐的穩這個位置。

至於如何做上封疆大吏，這個問題就複雜了。不過具體到漢末，出身算是個相當重要的一個因素，畢竟那是個靠舉孝廉入仕的時代。

在漢末群雄中，就有不少人是透過這個途徑嶄露頭角的，比如袁紹袁術兄弟、劉表、劉焉等等，都是大名鼎鼎。

至於魏蜀吳三家的奠基人曹操劉備和孫策，至少在出身家世方面是遠不如他們的。

不過還有一個人，他也是透過顯赫的出身逐漸成為封疆大吏，掌握一州的大權，取得了夢幻般的開局，他就是韓馥。

在190年前後，從紙面實力來看，韓馥在漢末算是實力首屈一指的軍閥了。

雖然冀州（580萬）在人口方面是排名第二的，比荊州（628萬）差了一點，但考慮到荊州的南陽是袁術的地盤，這個天下第一郡有240萬人口，相比起來很多州都得甘拜下風，所以劉表的實力應該是不如韓馥的。

可是擁有如此先天優勢的韓馥，竟然草草謝幕，在漢末的璀璨群星中變成了一個小透明，這又是為什麼呢？

我認為主要原因，還是韓馥沒能徹底進入角色，而只是以固有的經驗去應付全新的局面。

所謂“德不配位，必有災殃”，韓馥根本不適合成為亂世軍閥，因此最終落得一個悲劇的下場。

韓馥身為冀州牧，一個封疆大吏，如果想在亂世中有所作為，無論如何也得團結當地人，成為他們的代言人。

可他倒好，對冀州本地人一點也不信任，比如審配、田豐這兩個有本事的冀州人，都在他手下不得志。

還有仗義執言的劉子惠也是冀州人，他本來是建議韓馥雖然不牽頭，但一定要參與討伐董卓，結果韓馥自己背後給聯軍使陰招，把人家惹惱了又來責怪劉子惠，差點把他殺了，由此可見這個人格局極小。

從這些事也能看出韓馥的一些行事風格，

他並沒有當自己是冀州之主，而只認為自己是朝廷的官員

，在這種思維下，作為外來戶的韓馥，對冀州人並不信任就不足為奇了。

另一方面，韓馥作為穎川人，他的仕途這麼順，大機率是出自名門潁川韓氏，所以他似乎也只信任潁川人。

袁紹派來忽悠他的荀諶、辛評和郭圖就都是他潁川的同鄉，結果韓馥寧願信任他們也不信自己的手下，比如

冀州人沮授的肺腑之言，就被他當成了耳邊風。

再說張郃，他也是冀州人，本來是個很厲害的武將，但是韓馥雖然連續打敗仗，也沒想著用張郃。

作為外來者，如果想要順利維持統治，必須和本地人合作，雙方要有一致的利益，也就是說你必須作為本地人的代言人，人家才會支援你。

袁紹得到冀州、曹操得到兗州後也都是儘量和當地人合作，這才是正確的做法。

哪怕是能力稍遜的劉表，同樣在荊州也是這麼做的。

這就是上面幾個人成功的原因。

總而言之，韓馥只信任同鄉卻不信任自己治下的本地人，這種心態讓人無法理解。

他始終還抱著同鄉互相吹捧提攜的那一套，但這種官場思想根本無法應對漢末的亂局。

此外韓馥選擇最終對袁紹拱手而降，除了他性格懦弱以外，和袁氏的關係，應該也是他主要考慮的一個方面。

韓馥是袁氏舉薦的，他之前的御史中丞一職大機率是這麼來的。

後來推舉韓馥做冀州牧的伍瓊就是汝南人，袁家的同鄉，後來還忽悠董卓讓袁紹外放做官，因此他極有可能也是袁家的人。

這麼一來，讓韓馥做這個冀州牧，就有很大機率是袁家的意思。即使袁紹名義上被韓馥節制也不怕，既然人家有這個底氣就一定有後手。

後來事情的發展也證明了這一點，當韓馥變得不怎麼聽話的時候，他立刻就開始倒黴了。

比較有代表性的就是麴義反叛一事，麴義叛離韓馥後就投了袁紹，因此這很有可能就是袁紹對韓馥內部的一次滲透，人家把他拿捏得死死的。

在這種情況下，韓馥膽怯了，他再也沒有和袁紹對抗的勇氣了。

此外他或許也覺得以從前的交情，自己至少能落個好結局，畢竟雙方沒有公開翻臉，袁紹總不至於殺了自己吧。

不過這“做人留一線，日後好相見”的想法又是一個官場思維，在群雄爭霸的舞臺上就不適用了。

做官可以告老還鄉，但是作為一鎮諸侯，想要平穩著陸就不容易了，走上這條路就很難回頭了。

韓馥作為袁紹之前的長官，雖然交出了權力，但他這個地位是很尷尬的，再加上很多歸順袁紹的文臣武將之前本來是韓馥的手下，這讓袁紹怎麼放心呢？

韓馥之前有個仇人叫朱漢，他假稱是袁紹的意思，擅自發兵襲擊韓馥，雖然袁紹為了安慰韓馥把朱漢殺了，但這件事卻讓韓馥膽戰心驚。

朱漢既然能假稱袁紹想殺韓馥，那說明這件事很可能不是空穴來風。

要是再多想想，朱漢弄不好就是被袁紹利用的替死鬼也說不定，畢竟後來發生過耿苞被殺一事，這種卸磨殺驢的事，袁紹做得出來。

驚恐之下，韓馥逃至張邈處，本來以為張邈和袁紹有仇，這下總能保命了吧，可惜他又想錯了。

沒過多久，袁紹的使者就到了，這就讓韓馥不禁浮想聯翩。

莫非二人已經化敵為友，袁紹要借張邈之手除掉自己？又或是說張邈要用他韓馥的人頭來做結盟的投名狀？

一番胡思亂想之後，絕望的韓馥選擇結束了自己的生命。

其實，如果他早點看清局面，重用冀州本地人才，並且下定決心與袁紹對抗到底的話，那麼結局可能會更好一些。

不過或許對於韓馥來說，冀州這塊絕好的地盤來得太容易，他還沒來得及適應從一個傳統士人到亂世軍閥這一身份的轉變吧，這不得不說是個悲劇。