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一個旅行房屋租賃社群的獨特營銷模式

Airbnb(愛彼迎)成立於2008年8月,總部設在美國加州舊金山市。Airbnb是一個旅行房屋租賃社群,使用者可透過網路或手機應用程式釋出、搜尋度假房屋租賃資訊並完成線上預定程式。

從 Airbnb、到讓完全不認識的陌生人像同事一樣在同一間辦公室裡辦公的 WeWork,共享經濟徹底改變了人們相處的模式。如果我們說第一代共享經濟是 Airbnb、第二代是 WeWork —— 前者讓人們把自己家空的房拿出來給陌生人住,後者把封閉的辦公室變成了分享的、開放的辦公室 —— 那麼第三代共享經濟是什麼呢?

一個旅行房屋租賃社群的獨特營銷模式

既然能共享家、共享公司,為什麼不能共享房產呢?最近遇到一個叫 IHT 的公司,他們做的就是把真實生活中的資產放到區塊鏈平臺,直接把產權用智慧合約分給各個人,讓小額投資者既能坐享房價上漲的利好,也解決了無法買房的心頭之痛。不信? 採訪了 IHT 創始人兼董事長 Ricky Ng(吳友平),看看他是怎麼說的。

I-house。com 到底是什麼?Ricky 解釋道,如果用大白話來說,就是“眾籌買房”:你一個人拿不出全部的錢?沒關係,你可以和其他對同一個專案有興趣的投資人透過智慧合約眾籌買房,每人根據比例擁有一部分產權。

不過,對現階段的 i-house。com 來說,這個 “眾籌買房” 裡的 “房”,目前還不包括普通住宅,而是以酒店、共享工作空間之類的商業地產為主。而 IHT 則是 i-house。com 項下開發的、專門用於拆分不動產的智慧合約技術和分散式記賬技術。區塊鏈技術的不可篡改、資訊透明、共同監管和可追溯性等優勢,與不動產的拆分是天然的結合。

“這個商鋪不錯,我要買五分之一!”

目前,大宗房地產交易都面對著一個問題:如何令資產交易變得高效、透明?以往,只有特大資產包才能透過房地產信託投資基金(REITs)的手段,達到實物房地產資產證券化的目的。

IHT 借鑑 REITs 等傳統房地產投資工具,資產持有者可以透過第三方前期稽核、風控、資產包收益預估,快速把房地產資產所有權及收益權交易,極大地提高流動性。IHT 以智慧合約和分散式記賬技術連線資產端和金融機構端,這樣大額資產就能夠透過 IHT 智慧合約被拆分成多個,然後再分配給多家金融機構。

投資者因此可以透過金融機構投資經 IHT 智慧合約拆分的小額不動產。

為什麼要在區塊鏈上做這件事情?這是因為區塊鏈的 “不可更改” 等技術特性保證了整個交易的安全與公平:IHT 作為連線兩端的中心,在資產經過智慧合約拆分並繫結後,任何個人或機構 —— 包括 IHT 本身 —— 都不能進行更改。

透過這種方式,IHT 使房地產投資小額化、動產化,也因此更便捷透明。“就像 Uber 把司機和乘客連線起來一樣,我們做的也是同樣的事情,” Ricky 說道。

IHT 想讓不動產 “動” 起來

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有些人誤以為“區塊鏈 + 房地產” 的結合是 “用代幣買房”,其實這種理解並不準確。Ricky 介紹說,I-house。com 現階段致力於把房產變成了一種更靈活的金融資產、投資手段,而不以自住房為主。

當然,對於很多有投資意向和投資能力的人來說,也完全可以選擇不投資房地產,也就是沒有固定資產繫結的投資,比如基金、期貨等。沒有固定資產繫結的投資固然有很多好處,但也有兩個問題:投資回報不一定很高,而且存在風險;另外,由於沒有和固定資產繫結,這種方式無法對沖房產升值風險。

我們舉個例子:假設房價一年上漲10%,而如果你的工資一年內沒有漲10%,你相對於房價的購買力就變弱了;而投資房地產,無疑可以對沖房產增值帶來的風險,頗有點和房價 “同舟共濟” 的感覺。

具體說來,IHT 做以下三件事情:

第一,資產拆分。在採訪中,Ricky 介紹說,其實 IHT 不是做簡單的買賣房產,而是做資產的拆分。這兩個概念非常不一樣:舉個例子,一棟樓或者商業地產,IHT 可以拆成 51% 留給業主或管理公司,而剩下的 49% 就可以拆給不同人去買。拆分不動產的好處?自然是降低投資者進入門檻。這樣,更多人可以根據自己的情況,參與到不同的不動產投資裡。

第二,IHT 把所有資產的許可權和收益放在區塊鏈上,把一些原來不透明的東西變得透明瞭,包括產權、資產回報率等;

第三,提高資金流動性(liquidity)。

假設投資者買了 1% 的房產,傳統方式下,投資者在投資前要實地看房、要講價,非常耗時耗力;而現在,投資者只要覺得這是優質資產、盈利潛力高、年化收益好,就可以參與投資。

這就是為什麼 Ricky 說 IHT 不僅僅是“區塊鏈買房” 這麼簡單,而是讓不動產 “動” 起來,變成一種可以投資的理財產品。在採訪中小探得知,其實有此想法的房產基金也不在少數,但房產基金的超高門檻使得很多投資者很難參與進去。而 IHT 所做的,正是降低參與門檻,使更多有意投資不動產的人能更方便地參與進來。

想在香港投資房產?

作為連線資產端與金融機構端的平臺,IHT 的發展速度相當快:Ricky 告訴小探,IHT 現在已經對接超過 10 億美金的資產,資產分佈廣泛,香港、日本、澳大利亞等地都有;另一方面的金融端也已對接多家。

2018年2 月 5 號, i-house。com (IHT)與中國領先的日本房產交易平臺有一居達成戰略合作協議,使用者可以以BTC / IHT 交易日本房產,同時 i-house。com也將支援有一居在日本的業務,進行資產拆分及管理的業務。

IHT 除了在日本、澳洲等可供區塊鏈化的房產專案外,另外在泰國、馬來西亞、柬埔寨等東南亞地區也已展開專案合作。創始人吳友平表示,除了亞洲地區,IHT按計劃將於 2018-2019 年將資產範圍覆蓋美國、澳大利亞、歐洲等世界多地。

把真實生活中的資產放到區塊鏈平臺,直接把產權用智慧合約分給各個人,或許這就是未來第三代的共享房產。而 IHT 的挑戰與機遇,正是如何用區塊鏈解決信任問題、提高流動性、降低投資進入門檻。如果這三個問題解決了,相信會給共享經濟帶來新的革命。

“買房已經是上一代的事了!”

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當 Ricky 向小探透露,雖然自己是不動產行業的業內人士,但對 “買房自住” 這件事情並不感冒、而且自己也無意購置自住房的時候,小探還是稍微驚訝了一下!Ricky 認為,“一定要住在自己買的房子裡” 這種想法,非常的 “上一代”。尤其對年輕人來說,不是每個人必須要有一套房。

的確,房屋的商品屬性非常特別,它是少有幾個既有投資屬性、又有使用屬性的產品之一。但今天的年輕人與父輩相比,更講究生活質量,也相對更不願意為了攢錢買房犧牲自己的生活質量。

如果房屋的使用屬性可以透過租房解決,那為什麼不把注意力放在其投資屬性呢?“除非你的丈母孃要你必須買房,此外,就不是必須要買房。”果然,丈母孃才是房價的第一推動力啊!

本文來自生意我最行,創業家系授權釋出,略經編輯修改,版權歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

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