帕萊德門窗小課堂來啦！

第一期

小帕小課堂

Hello，小夥伴們，歡迎來到小帕小課堂

在這裡，我們將為你提供原創或轉載【店面管理、員工管理、銷售技巧、售後服務、活動落地、門窗小知識和經典案例等方面】的內容，歡迎各位小夥伴訂閱。

小帕一句話：

門窗門店要掙錢，經營管理很重要；

陳列整齊服務好，促銷給力運營棒；

只要做好這四點，生意一定槓槓的！

同樣是開店做生意，同樣是做帕萊德門窗，不同的人運營往往會有天差地別的結果。而那些成功的人並不是天生就會做生意，而是他們懂得門店經營基本門道。

今天小帕就先從門窗門店管理“四寶”——（陳列、服務、運營、促銷）中的陳列，給大家”安利”一下如何管理門店才能創造最大的效益；

據統計，店面如能正確的運用產品的陳列，銷售額可以在原有基礎提高10%，產品的陳列是以產品為主，利用其固有的效能、形狀、色彩、樣式等屬性，透過視覺與客戶溝通，增強產品的感召力，從而加深顧客對產品的瞭解，促進客戶做出購買決定。

合理的樣板陳列，可以起到展示商品，刺激銷售，節約空間，美化門店環境等重要作用。最好的營銷不僅是創造好的傳播量，更要創造好的產品，提升產品消費價值，創造好的產品設計和體驗，讓產品自己去說話。

門店陳列的目的

營造出舒適美觀的門店環境

提升客戶對門店品牌的認同感

吸引客戶注意，方便近一步瞭解產品

讓產品去說服客戶；

門店陳列技巧

1、爆款產品，擺重點位置；

企業推出的新產品或者是爆款產品，應該陳列在門店突出位置，以保證爆款產品的市場推銷效果，同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣，充分利用公司廣告資源。爆款產品可以吸引消費者的眼球，也可以實現自己產品與競品之間差異化，吸引消費者的注意，提高銷售能力。有關研究表明，人們看東西往往是習慣了從左側往到右側的順序，也是象徵性的先看左邊的商品，可以利用這個習慣將重點商品擺放在左側，最大限度的吸引顧客的注意力。

2、利用產品特性，提升產品賣點；

吸引消費者的注意是第一步，讓消費者對門窗終端門店的產品感興趣，就需要充分利用產品的色彩，形狀，體積，開啟方式，可以配套的產品來吸引消費者的眼球。每一款產品都有自己不同的特性，豐富樣板可以讓顧客有更多的選擇的餘地，同時也給客戶帶來公司產品豐富的好印象，能夠最大程度的吸引客戶的注意力，但產品豐富並不意味著把所有不同檔次不同特性的產品都加以陳列，不同品類和風格產品要加以區別，並根據不同產品的定位，在陳列進行區別，保證豐富的產品能夠帶來無限需求遐想。

3、展出產品優勢，提升購買慾望；

當客戶對產品產生興趣的後，就會有購買的慾望，因此陳列產品是還應該展出產品的受歡迎程度。就拿我們門窗產品來說，在商品陳列時就已經有品牌的排名、質量認證和獲獎的證書在一個證書區域，不用我們詳細去介紹，讓客戶自己去感受客戶看到，就會大大的增加消費者的購買慾望，提高對這個品牌的信任度。

4、產品體驗區，增強顧客認同感

商場如戰場，產品才是終極武器，漂亮導購的微笑永遠也不是不能代替產品本身，因此，創造良好的產品體驗才是終端門店陳列的重中之重。如何讓客戶認同你的產品呢？

A、用質量說話

品牌的載體是產品，產品的生命核心是質量，質量的好壞一定程度上決定了品牌命運的高低和長短。門窗行業作為一個低關注度的一個行業，消費者在購買之前對產品的一般接觸比較少，因此給消費者建立一個合適的採購標準十分重要，質量作為採購標準中最基礎一項，也是消費者最關注的因素之一。在門窗銷售，透過型材的測量，證明公司在型材方面是達到高階門窗型材厚度的檔次及效果，提高客戶對該門窗質量的信賴。

B、用工藝說話

產品工藝是產品質量最直接體現，工藝的精湛和完美程度一般都會體現出該企業對產品質量要求的嚴格和鬆懈程度。比如在展示門窗的細節工藝時，可以讓消費者最直接的體驗就是門窗觸感，可以直接摸得的氟碳工藝，還有45度角度圓弧拼接的工藝技術衝擊消費者的視覺。還有一般家裡有孩子，都是喜歡在家裡亂蹦亂跳，門窗的防撞護角和防護欄設計，就是讓消費者完全不用擔心安全問題。這就是我們產品充分為消費者考慮的人性化特點之一。

C、用包裝設計說話

產品的內在品質是感動消費者的最有利因素，也是讓消費者回頭購買的關鍵要素。然而，消費者往往是“先敬羅衣後敬人”，他們總是先看產品的外觀漂亮不漂亮，沒美觀不美觀，然後才關注起這個產品來。外觀設計是吸引消費者購買的第一步，設計講究科學、經濟、簡單、可靠、美觀，但最重要的還是考慮消費者購買需求。好的產品能一目瞭然的第一時間傳遞給消費者需要的資訊，它能與消費者含情脈脈的交流，吸引消費者眼球，打動消費者的心。

產品本身不併不會說話，但是透過對產品精心的設計以及有目的的演示，產品的優勢則會快速的呈現在消費者眼前。就好比我們帕萊德門窗，作為鋁合金門窗的佼佼者，專注門窗24年，一直都是透過科學的結構系統、密封系統設計和複合材料的運用來提高門窗保溫隔熱效能、水密性、氣密性和抗抗風壓性。那麼帕萊德門窗是如何精心設計提高門窗保溫隔熱的效能，從而達到節能環保的目的呢？小帕總結出幾個途徑：

一、多腔體斷橋鋁型材

斷橋鋁鋁型材由於綜合性能考慮，是目前市場上使用最多的。帕萊德不但使用多腔斷橋鋁型材結構，同時透過泰諾風隔熱條將鋁合金分成室內外兩部分。用傳熱慢的隔熱條將其分開，切斷熱量傳遞的橋樑，就可以實現鋁合金的保溫了。

通俗地分析，多腔斷橋呈波浪形式阻隔熱量，一部分未能從型材散失的熱量，透過多重隔熱條阻隔。那麼如何做到冬暖夏涼，除了結構複雜的斷橋鋁材之外，隔熱條的選材也是十分重要，因此帕萊德門窗可以減少至少1/3-1/2的熱傳遞也是不無道理。