廢話不多說~

同一個公司，最好所有的業務員都使用同一個PI模板， PI裡面都需要寫哪些內容和要素呢？

第一：供應商賣方的抬頭，包括公司的名稱地址，聯絡方式等等

第二：客戶買方的資訊，包括公司名稱，聯絡人地址等。有的時候一些客戶可能還會讓你寫上他的稅號。

第三：訂單的貿易條款，也就是成交方式是FOB，CIF還是其他的成交方式。

第四：價格條款也就是付款方式，要寫明是TT付款還是信用證付款等。

第五：供應商的銀行賬戶資訊包括銀行的名稱，銀行的收款賬戶名，銀行的收款賬號地址，swift號碼等等。

第六：交貨期或者是裝運期。

第七：貨物的運輸方式是海運，空運還是陸運。

第八：貨物出運的港口，目的地港口等。

第九：貨物的描述，包括貨物的品名，規格，型號，數量，價格，總價等等。

第十：其他雙方約定的關於訂單的事項等。

我們給客戶傳PI，雙方簽字蓋章之後，這個PI就起到了代替合同的法律效應。有部分客戶可能在開具了PI之後，還讓我們給製作一份購買合同，但是大部分的客戶在簽署了PI之後就等於簽署了訂單了。然後他就可以根據PI中的付款條件，憑藉PI去銀行辦理付款或者是開立信用證等事務。

有一些客戶可能是做外貿不久，或是剛剛才開始做進出口的生意，對這些流程也並不是非常的熟悉。客戶在收到了PI之後，然後也回簽了，但是需要業務員去提醒一下，安排付款，不然客戶不知道做什麼了。這一點要注意一下哈。

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