柚鷗ASO

網際網路公司到底靠什麼取勝？流量啊！2020 年，短影片、直播成為最 Hit 的獲客玩法，但毫無疑問，ASO 仍然是目前市面上最具價效比的 App 獲客手段，但對於ASO，還是有很多人存在各種各樣的疑問。作為國內移動網際網路廣告的“老牌”公司，有米對ASO可謂知無不言言無不盡。在十週年的特殊節點，我們整理了廣告主爸爸們十大ASO業務難點，做好筆記好好學習喲~

Q1：ASO積分牆使用者的留存問題

ASO主要是提升關鍵詞的排名，

最佳化邏輯是讓使用者去搜索指定的關鍵詞

，下載到指定的應用，從而就提升整體的關鍵詞排名，裡面沒有涉及到留存率以及說活躍的推廣。

App的榜單排名主要受新增和日活影響，有衝榜需求的廣告主，在活動期間快速、大量匯入新增使用者之外，還要嘗試引導使用者的次留，提升App的日活，進一步穩固榜單排名的提升。

Q2：我打的詞熱度很高，但是不帶量

這是個靈魂的拷問。

回到搜尋關鍵詞的本身，搜尋指數越高=搜尋的人就越多=熱度越大=競爭越激烈，如果廣告主覺得和預期有差距，可能有三個原因：

1.關聯性的問題，

熱門關鍵詞和自家的產品關聯度低

2.產品吸量問題，

就是元資料沒有吸引到使用者。

3.品牌知名度問題，

剛上線就搶熱門關鍵詞，和品牌產品一起在Top3展示。

這種情況下，柚鷗建議首先做好元資料基礎性最佳化。其次選擇與產品關聯性高的詞語進行打量的檢測、剖析使用者屬性，這樣我們就能確定最佳化的優質關鍵詞。

Q3：

打了很多量，排名不動

影響關鍵詞排名，

除了新增的下載產品的權重、競品推廣的情況之外，應用市場更新率、關鍵詞鎖榜都會有影響

，而這是無法控制的。鎖榜情況下，廣告主可觀察一下榜單更新的情況，再決定是否進行下一輪的最佳化，或者降低最佳化的量級。

影響排名的另一個情況是競品在做活動導致使用者的新增急劇上升。這樣，廣告主就想去了解競品資料、活動情況。

Q4：做ASO是否存在風險？蘋果會不會檢測到

新接觸ASO推廣的廣告主非常關注的就是風險問題。任何一種能帶來App的導量推廣方式，都可能被蘋果的官方收錄檢測。現在常見的做ASO的兩種推廣方式：

第一種就是真人ASO

。真實的使用者，使用者軌跡都是真實的，理論上是不存在任何風險。並且，在最佳化過程當中合理靈活地把控最佳化的節奏，可避免讓商店檢測到異常。

第二種是透過機刷的渠道，

機刷的整體效果不錯，但本質是透過技術的手段匯入非真實的使用者量

。這就可能被蘋果的官方檢測到，從而被採取清詞、清榜，甚至是下架懲罰的手段。

因此，我們非常不建議機刷！！

Q5：被清詞了怎麼辦

應用市場自身的演算法調整和推廣裡面採取了不規範推廣方式都可能導致被清詞。清詞的話，我們還是有策略可以應對的：

1.落榜是品牌詞

，可以透過蘋果的Itc後臺進行申訴。品牌詞跟產品是強關聯的，申訴回來的機率非常高的。柚鷗就有透過申訴幫助客戶朋友成功把清掉的詞重新拿回來。

2.調整關鍵詞覆蓋方案

進行重新的覆蓋。

3.對落榜詞的相關關鍵詞進行最佳化

，曲線救國以帶動該詞重新覆蓋。

4.透過在積分牆定投裝置

，從而提升落榜的版本覆蓋率。

5.透過評論撈詞，

做使用者評論的關鍵詞引導，還是可以撈回被清掉的這個詞。

Q6：App剛剛上架做ASO需要多少預算比較合適？

ASO推廣是要配合產品的實際情況和市場更新狀態去判斷預算的節奏。剛上架的App可以享受App store7天保護期，這時對幾個核心關鍵詞及時最佳化，效果最好。

那過了這7天的有效保護期呢？首先要

評估上架之後產品在應用市場資料的表現

，產品關鍵詞覆蓋的越多，能做關鍵詞最佳化就越多，匹配的預算也越大。其次要

評估App所在行業的競爭激烈程度

，競爭激烈要適當地增加推廣預算，日均安排小几千一個量級。當然，整體推廣要

結合廣告主自身的投放預算去進行靈活的調整

。

Q7：你們家積分牆平臺和其他家平臺有什麼區別，有什麼優勢嗎

柚鷗在市場做積分牆這麼多年，對於產品方面做一些自身總結。首先，柚鷗會透過

技術和運營手段引導真實使用者

完成廣告主要求的行為，保證推廣效果真實有效。並且，柚鷗會向用戶釋出ASO任務和CPA的任務，還有一些影片任務、銷售任務等，這些任務都是

圍繞廣告主的推廣需求設計的。

在柚鷗的產品迭代上面，柚鷗積分牆設計出許多有趣的玩法，讓大家體驗到一個有趣的網站體驗系統。

Q8：什麼時候能夠看到關鍵詞帶量的效果？

關鍵詞更新是有一定頻率的，打量效果會在後面的一個更長的週期去進行呈現。我們可以看到以下是不同熱度區間，關鍵詞最佳化到Top3的預計打量的週期。熱度越高的關鍵詞，打榜週期可能就會相對長一點。如果說透過導量的最佳化，將關鍵詞提升到了一個高曝光位置，就能逐漸看到效果。

Q9：安卓各大應用市場的最佳化有什麼異同點呢？安卓主流市場的更新週期如何，規律是否一致？

每個安卓市場都是不一樣的，也有各自的比較優勢。柚鷗通常會結合具體市場特質去匹配廣告主產品的調性和更新週期，

建議廣告主按照自己產品的需求

，有節奏的去進行預算安排。此外，

柚鷗也有做海外的Google play的ASO哦

。

安卓應用市場分應用寶

、320這樣的第三方和華為、小米這樣的手機廠商。應用寶偏社交，聚焦年輕人；360更多是偏年輕的男性；華為的使用者付費能力強；小米也是男性的使用者比較多，收入偏高，玩法多樣。

每個安卓市場還有自己的更新規律，華為的更新週期是比較長的；小米的更新週期大概是在5天；OPPO更新週期是1~3天；魅族市場，它的更新週期也比較短的，打量效果也是比較好的。

Q10：怎麼區分我做ASO推廣以後帶來的自然新增使用者和我在其他渠道推廣引流的自然使用者，效果怎麼評估？

目前市場上沒有工具可以區分到搜尋帶來的自然新增。目前能看得到的流量是包含了ASO推廣帶來的自然新增和推廣前的自然新增以及其他渠道引流的使用者。如果想知道這個關鍵詞的帶量情況，可以透過一個很簡單的計算方式：選擇某一天只針對某一個搜尋詞進行針對性的投放，根據當天的帶量的情況，減去推廣前自然新增量和所有人為干預量，得到最終的量級。