小夥伴們要想搞明白莆田鞋本地自取與支援放店都是什麼意思？首先必須要先了解檔口和工作室兩種經營模式的本質區別。

一、莆田鞋“檔口”與“工作室”有什麼區別？

檔口經營模式：“檔口”一詞最早常見來自於廣州口語，一般是指小型的店面或一個攤位，據莆田安福相簿網站不完全統計莆田鞋各大中小型檔口約為1300家左右，大多集中分佈在各隱秘的商業住宅小區內及街道，通常白天下午14點開始透過QQ、微信等社交工具整理接單至18點截單，再集中按不同的款式報貨給配合的上家，晚飯後20點等待上家送貨到“檔口”後再按店面區域貨架區分開或者貼上客戶名（一般是報單的qq名或者微信名）等待報單客戶到店自取為主。當客戶報單滿整件（通常整件為12雙-24雙不等）提供“送貨上門”服務。由於客戶體量不同，在當地一般把未滿整件並且自己到店自取拿貨的散單客戶統稱為本地自取。

工作室經營模式：由於莆田鞋業轉型升級，對各類售假、侵犯他人智慧財產權檔口加大了打擊整治力度，相對頻繁被關照的檔口來說更為隱蔽的“工作室經營模式”催生，突破地域限制發展外地客戶成為代理（大多微商和社交電商以及網店主）與檔口“本地自取”不同的是主營業務以“一件代發”為主，部分工作室還提供修鞋、異地上線發貨等特色服務。最終因其單線聯絡私密性，和不固定的經營成交場所，又與檔口客戶不重疊衝突，所以逐漸被市場接納認可。其次小夥伴們關於對檔口與工作室誰更有實力這個話題，如果說檔口是陽，工作室則就是陰，任何事物都陰中有陽，陽中有陰不是嗎？你品、你細品……

二、莆田鞋“中介”支援放店

價格即實力！通常是我們給檔口或者工作室來判斷實力標籤第一要素，畢竟能拿到的貨源價格決定自己的生存空間，早期由於貨源渠道不透明，資訊也不對稱大家都相安無事，當物以類聚形成行業，讓越來越多的新檔口開張加入進來，加之莆田人脈關係盤根錯節其中不乏有實力攪局者的時候，家家都想構建一條“以貨為中心”的護城河。那怎麼接觸到更多工廠製造端有更多款式？工廠又與市場之間怎麼建立供貨聯絡？最後他們想明白了，於是人脈關係較廣的充當起了市場與工廠的“中介”溝通角色，不但迎合了檔口工作室需求，而且解決了工廠溝通成本，最主要的是自己掙了差價，漸漸地他們樂於穿梭在工廠與市場之間把新款推銷給檔口或工作室，往往放下樣品就匆忙趕往下一家，於是大家就放店這樣叫開了……

①本地自取：即自取價（利潤=自取價-放店價/核心價）大多針對散戶，客戶關係不忠實。

②支援放店：即放店價（利潤=放店價-核心價）一般是給有店面的檔口或者有實力的工作室建立合作關係（送新款樣品拍照等）

③核心推手：即核心價（利潤=出廠價-核心價）也許你看過XX終端放貨、誠招牛逼BOSS推手等文案有沒有？前面說了，放店價如果僅僅是有店面檔口就可以拿到，那是不是散客隨便花點錢租一個店面就都可以拿到放店價呢？恩，是的，因為放店與檔口剛開始合作期間並不知道你能不能出貨，故此針對長期合作能出貨的核心夥伴給予核心價格。

④生產工廠：即出廠價（利潤=出廠價-成本）各層級加價利潤通常固定在20/30元，舉慄：出廠價200核心價250放店價280本地自取300

三、物以類聚形成行業，人以群分形成社群？

莆田鞋市場並不神秘也不簡單！現狀是今天的供應遠大於需求，當你辛苦的線下掃樓發傳單、線上搞創作輸出價值吸引回的粉絲，在面對同質化的檔口夾雜參差不齊的品質時，不妨稍作思考這些貨源真的都匹配客戶需求嗎？人以群分、粉絲因為信任你從而形成的社群，出現了社群經濟。作為社群的KOL你的價值變成影響力，你的理解通常是這個行業領域內的權威。綜上不難看出從“貨物為中心”到“以客戶為中心”正在形成一個過渡演化，現在創業不是說做某一個行業，而是說你作為意見領袖要怎麼去服務某一個群體。所以在貨源選擇上，考驗的是對貨源整合能力，從源頭對貨源與品質的把握是否更細分更專注，不僅僅以經營模式和價格來判斷其實力大小是否合作。