“我們公司之前因為資源原因，規模發展遭遇了很大瓶頸，現在合作了匯通達之後，規模翻番！”唐老闆是成都某酒水代理商的負責人，該公司曾經的定位是一家傳統酒水代理商。而現在，該公司不僅營收規模翻了倍，而且業務衝出了成都，目標遍佈全國。

馭勢升級：經銷商、代理商轉型做“服務商”

作為服務中國零售行業企業客戶的交易及服務平臺，憑藉其F2B2C模式，匯通達較為知名的企業客戶群是行業品牌（大B端）和鄉鎮市場的會員店（小b端）。實際上，在以平臺優勢賦能農村商業生態的版圖上，匯通達為產業全鏈路各個環節的客戶提供多方位的賦能升級，其中就包括像上文提及的成都某酒水代理商這樣的經銷商、代理商群體。

作為夾在品牌方和終端門店的“夾心層”，在當前新零售的發展階段，傳統的經銷商、代理商模式面臨著諸多痛點。採購備貨壓力大，而傳統經銷商賒銷嚴重，這導致了資本實力決定享受廠家進貨策略的等級；其次，上游供應商較少，拿貨產品不夠豐富，與快速發展的市場需求和消費風向難以同步，而這往往會限制代理商的規模化發展；另外，由於缺乏高效的進銷存管理，經銷商、代理商們面臨“盤子”夠大，但是工具不高效、不夠用，經營方式非常傳統、原始的現狀。

而解決上述情況恰是匯通達企業服務SaaS+工具的專長。基於匯通達的產業網際網路構架，圍繞在其整個產業平臺上的客戶線上、訂單線上、收發貨線上、商品線上等十二大維度的全程線上，結合與商品流、物流、資訊流、資金流的四流合一為手段，匯通達SaaS+可以幫助經銷商、代理商快速實現全域、全員、全場景、全客戶的銷售管理與營銷，而且B2B、B2C每個訂單的資料都能回傳到資訊系統，系統全面打通，進而實現全鏈路資訊閉環。

結合匯通達超級老闆等SaaS+系統的核心工具，經銷商、代理商有了數字經營利器，一舉馭勢升級成為了“服務商”。比如該成都某酒水代理商“從單一的品牌經銷，負責當地商品銷售，有了匯通達的供應鏈資源支援，我們開發獨家運營的產品，在定價權、經營權方面有了更大的自主性”，實現了全能型“服務商”，其負責人介紹的“經營範圍從原來的成都走到全國，當然也更有發展前景”也就水到渠成了。

全面開花：從農資到最新款手機

當前，匯通達的零售生態系統上游的行業涵蓋家電、消費電子、農資農機、交通出行、酒水飲料在內的廠商、品牌商。憑藉升級後的代理服務商網路，從老鄉們生產需要的農資，到農產品直播帶貨“利器”的高階手機，這六大行業品牌廠商的優質產品可以順暢高效地觸達下沉市場，豐富農村消費者生活的方方面面。

江蘇沭陽縣某農資經銷商是經銷商轉型服務商的典型，合作匯通達之後，豐富的產品帶來經營規模的增加，自2020年合作匯通達至今，銷售增加了約20％，下游網點增加了26家。負責人吳老闆表示：“匯通達的（SaaS）工具很好用，在經營區域範圍內透過網上開店擴充了自己市場，自主下單功能提高二級網店銷售效率，輻射了更多的客戶。匯通達確確實實給了很大助力，讓生意更輕鬆。”

除此之外，消費電子行業也是匯通達重點佈局的業務板塊，跟頭部品牌的合作同樣可以補齊下沉市場渠道商的商品短板，實現傳統渠道商轉型。

河南某3C產品渠道商在合作前主營國產品牌通訊電子產品，市場覆蓋不均衡。2021年轉型某品牌服務商以來，透過9月品牌年度新品的專案牽引，成功拓店173家門店，門店提貨率達80％。截止當年11月，渠道銷售規模同比增加了約26％。

在江蘇、遼寧、重慶……匯通達憑藉強勢的消費電子供應鏈在全國21省市都發揮了巨大效能。

連雲港某同樣是3C產品渠道商9-11月銷售規模已達去年全年規模的50％，全年門店到店客流提升40％。原先擁有的門店資源活躍度提高了約30％。根據老闆介紹：“渠道客戶粘性增加，也透過品牌帶動了其他手機配件的銷售，會員店也學會如何透過超級老闆的使用提高數字化經營能力。”

大有作為：精耕下沉市場的多元生態

從生產效能到生活品質，匯通達以鏈路思維實現供需有效對接，做到讓每個環節都可以大有作為，實現業務的多元發展、規模效應。

多元生態的特徵體現在會員主營業務上，也可以從實體產品延伸到更廣泛的服務類產品上窺見一斑。比如，宿遷某公司之前為小度區域分銷客戶，主要對接鎮江、揚州、泰州以及淮安下游移動運營商。經品牌方介紹，現由其作為居間服務商牽引下游移動運營商，規模實現了近4倍的增長。既擴大了雙方的銷售規模，也為各自帶來較高的利潤收益。基於上下游都是上市/國有企業整體風險較為可控，且下游為地市移動運營商客戶，可以此為紐帶，帶動其他泛智慧類目產品的下沉，拓寬銷售渠道。後期可根據實際經營狀況，將業務拓展至江蘇全省及浙江部分割槽域，進一步擴大產業規模。

從數字技術與實體商業的結合，從前沿產品到智慧類目產品的下沉，匯通達所構建的“零售生態系統”，打通了下沉市場的新渠道。由此可以看出，匯通達的F2B2C模式已實現“雙融合”：線上線下融合，廠商店三方融合。不僅僅是數字化系統，對於穩定線下渠道系統也非常重要。

據公開資訊顯示，截止2021年9月30日，匯通達已累計連線超過10，000家供應商及20，000家渠道合作客戶。憑藉廣泛及持續擴張且直達中國鄉鎮的會員零售門店網路，匯通達核心服務市場已擴大至縣城及下沉市場的其他區域，並享有更為多元化的客戶群，規模可觀。

2022年伊始，多元的“精耕時代”已至，隨著下沉市場的消費升級，農民日益增長的物質與精神文化需求，匯通達立足於F2B2C的產業互聯服務模式，幫助傳統渠道擁抱數字化，摒除其原本“單打獨鬥”的模式，促進全鏈路的數字化升級，讓優質商品和服務高效觸達下沉市場消費者。