大家都有過喜歡的物件吧
當你喜歡一個人的時候，會採取什麼行動呢？
講甜言蜜語哄她開心
送各種有趣的小禮物逗她快樂
她有困難時還會有求必應，全力幫助
為什麼我們想討好一個人的時候，總喜歡先付出呢？
因為我們知道只要付出大機率會有回報。
為什麼我們付出，對方就要回報呢？
其實這一切都是互惠原理在發揮著作用。
1、互惠原理是什麼？
我們來看個小實驗
一個大學教授做了個測試，他給隨機抽取的陌生人寄賀卡，剛開始時他以為會料無音訊，但是結果卻讓人大吃一驚，迴應的賀卡從四面八方寄回來，這些回禮的人甚至不知道教授是誰。他們只是只單純的接受到了教授的賀卡，並下意識的進行了回寄。
因為別人給了我們什麼好處，我們就會想著以後儘可能給予回報。如果你不進行回禮，立馬會產生虧欠感，總覺得欠了人情債，渾身不舒服。
在我們人際交往中，也經常利用互惠原理來結識新朋友。
大白和小黑是鄰居，雖然平常素不相識，但是大白每次見到小黑都會點頭微笑，電梯間閒聊時還會進行讚揚，甚至見到小黑需要搬重東西的時候，大白還會主動幫忙，久而久之，他們就成為了好朋友。
主動付出，幫助他人能快速拉近距離，能有效建立親密關係。
當然有部分陌生人是你主動付出，但是也沒有任何回報，不要緊，畢竟這些人只佔小部分，大部分人還是會遵守互惠原理，只要你幫了他，他一定會對你進行回報。
2、為什麼我們欠了人情債就會感覺不舒服呢？
這種不舒服的感覺是從哪裡來的呢？一切都得從我們的原始人祖先說起，假設你現在是一名原始人，肚子很餓怎麼辦？只好去打獵，但是遠古時代又沒有獵槍鋼刀，脆弱的原始人只有木棒木矛，別說獅子老虎了，連野豬野牛都打不過。
原始人唯一的辦法只有團結同伴互相協作，齊心合力一起打獵才能生存下去。這時候如果團隊中出現了一個自私自利的人，別人幫助了他，但是他卻一點都不想回報，結果自然是被團隊討厭跟排擠，最後餓死。這個原始人的基因也不可能流傳下來。而我們都是那群懂得互相幫助的原始人的後代，因此禮尚往來早已刻寫在我們基因之中。
互惠體系可以降低人與人之間的信任成本，為社會進步帶來了莫大的好處。
著名考古學家理查德·李基：因為有了互惠體系，人類才稱其為人類。
雖然我們傾向於有債必還，但是也要注意，有一個前提條件就是時間跨度。對於一些小恩小惠，可能會因為時間的推移而變得淡漠，不會有強烈的還債慾望。但是如果是大恩大德，卻可以讓人長久記住，難以忘懷。
不單單是人，國家之間也一樣。
比如中國第1艘航母遼寧艦，其實它的前身是烏克蘭的瓦良格號，購買時還發生了一個小故事，中國購買瓦良格號以後運輸途中被土耳其扣押，以各種藉口勒索10億過路費，最後經過各種外交手段，加上希臘出面擔保，才保證瓦良格號順利到達中國。甚至瓦良格號在愛琴海領域時遇到了十級大風，其中一個希臘船員在救援時不幸犧牲，因此希臘的恩情中國一直牢記在心。
2009年的時候，希臘爆發了主權債務危機，經濟連續8年下跌，在這個危難的時候，中方企業對希臘進行了大規模的投資，包括基礎建設、金融、機場、電力、港口等等，希臘的總投資金額40%來自中國，才讓希臘出現了經濟增長，擺脫危機。
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3、互惠原理有哪些細節需要我們瞭解呢？
我們只有瞭解互惠原理有哪些細節，才能更好的在日常生活中運用。互惠原理分別具有強制性、不對等交換、使用拒絕與後撤策略增加成功率。
①互惠原理具有強制性，強加的恩惠，硬塞的好處一樣會觸發我們的虧欠感。
我們總以為親密的親朋好友之間才會出現互惠效應，結果卻恰恰相反，陌生人一樣可以啟用互惠原理。
在現實生活中大家可能也見過這種情況。
麵包店出了一種小蛋糕，10塊錢4個，一位阿姨看到後覺得有點貴，所以一直不捨得購買。服務員見到這種情況怎麼可能放過推銷的機會，一直很熱情的跟阿姨說：“這是新出的品種，來試試吧”。阿姨連忙擺手，沒有搭話。
這時候服務員立馬說：“我拿一個給你嚐嚐，不用錢”。阿姨可能沒有學過互惠原理，但是她多年以來的人生閱歷告訴她千萬不能收下，但是服務員也很聰明，儘管阿姨一直拒絕，依舊沒有放棄，二話沒說直接把麵包放在她手中，最後阿姨拗不過終於嚐了一下，在服務員渴望目光注視之下，阿姨即使想離開，想必也挪不動腿。此時此刻她的內心肯定也飽受折磨，雙腳重若千斤，結果我們也能猜到，阿姨最後還是買了那個麵包。
雖然我們知道對方無事獻殷勤，必然帶有某種目的，但只要你接受就會觸發虧欠感，產生回禮的衝動，除非你能做到意志堅定，哪怕接受對方好處也安若泰山。
②互惠原理會觸發不對等交換
一般來講只要對方送禮，我們便會用價值相差不多的物品進行還禮。但感情這種東西確無法衡量準確的價值。
大白的爺爺奶奶特別喜歡購買保健品，因此結識了不少保健品的推銷人員，他們不但天天上門拜訪，跟你噓寒問暖貼心聊家常，還不斷的幫你免費檢查血壓、血糖等等，大白的爺爺奶奶常常說，這些推銷人員比自己的兒子女兒還親，甚至還購買了他們推銷的上萬元保健品。
推銷人員對爺爺奶奶大打“感情牌”，只需要付出一些小恩小惠，便能讓爺爺奶奶感動不已掉入互惠原理陷阱，最後購買幾萬元的保健品進行還禮。
③使用拒絕與後撤策略增加成功率
很多人雖然沒有學過互惠原理，但是由於生活經驗積累，知道不能隨便接受陌生人的好意，但是俗話說得好，道高一尺，魔高一丈，互惠原理還有進階使用技巧。
一天大白在小區走著，突然被小賣部老闆小黑叫住：“這周有一個古董的巡迴展，我有低價門票200錢一張，你有沒有興趣”。大白想了一下說：“古董我也看不懂，還是算了吧”。於是婉言拒絕。小黑說既然你不想買門票，那麼我這裡有一盒精華面膜，特價20塊錢一盒，機不可失要不你也買一點。大白感覺好像挺便宜的便買了一盒，回到家裡之後他才意識到：“不對呀，我平時又不敷面膜，買來有啥用，又虧錢了。”
難道真的是大白單純嗎？其實這裡面小黑使用了一個技巧：拒絕與後撤策略。使用關鍵是先提大要求，等對方拒絕，然後你讓步，再提個小要求，因為你讓步了，讓對方產生虧欠感，因此他更容易答應你後面的小要求。
當大白先看到200元高價門票後，小黑再向他推銷20元的面膜，頓時會讓人覺得面膜價錢根本微不足道。而小黑卻永遠不虧，萬一你答應了我200元購買門票那我賺了不少。如果你拒絕，那我還可以給你推銷20元的產品，也是穩賺不賠。
雖然拒絕與後撤策略效果強大，但是對方一旦反應過來，說不定會對你充滿怨恨和憤怒，以後會拒絕和你再打交道。
4、我們該怎麼抵擋互惠原理呢？
當日常生活中別人找你辦事，本來你對他沒有虧欠感，拒絕他沒有任何心理壓力。可是一旦你接受了他的禮物之後，就很容易點頭答應，這就是虧欠感在產生效力。
要知道真正能影響我們行為的不是對方，而是你的虧欠感。虧欠感一旦啟用便會產生巨大壓力，迫使你必須回報，或許不讓對方啟用我的虧欠感，從源頭解決問題不失為一個好思路。
但是難道所有人對我的示好都要拒絕嗎？
比如鄰居送我自制曲奇，同事幫我買奶茶，難不成我要對他們大喊：走遠點，無事獻殷勤，非奸即盜！其實也沒必要這麼矯枉過正。
畢竟所有人的好意你都拒絕的話，很容易傷害到持有善意的人。
但對方是不是具有善意你又無法判斷的話，不妨使用一個小技巧，看對方的提議符合你的心意嗎？如果符合你不妨收下禮物，如果懷疑對方別有所圖，那對方的禮物就沒必要收下。
結語
互惠原理就是我們一旦付出，對方大機率會進行回報。
互惠原理有三個細節，包括互惠原理具有強制性，互惠原理會觸發不對等交換，使用拒絕與後撤策略增加成功率。
互惠原理本身是一把雙刃劍，用好了能幫助我們結交朋友，拓展事業，同時我們還得防備別有用心的人對我們使用，使我們蒙受不必要的損失。