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女人同樣可以使用威脅手段

威脅在談判過程中是經常可以見到的，不同點只是在於有時候十分見效，有時卻沒有絲毫的效用；有的人善於利用，有些人則不太擅長於此。

作為一個女性談判者，因為性別的關係，這種威脅的手段也許並不適合我們，因為女性自身柔弱的特質決定了她不可能在氣勢上過多地壓倒對方。但無論怎樣，威脅策略在談判中都是一種很重要的技巧，女性只要善於學習、運用適當，關鍵時刻也會取得意想不到的效果。

艾倫是一家跨國公司的客戶部經理。一次她代表公司去跟客戶進行談判，但是在談判的過程中，客戶因為艾倫是個女人，故意一再壓低價格。本來艾倫公司給出的價格已經是相當合理的了，而且艾倫瞭解到競爭對手的價格要比自己的高出許多。所以儘管自己並不強勢，但是艾倫在價格方面依然寸土不讓。

談判很快陷入了僵局，對方的代表甚至在言語當中流露出對艾倫的輕視，暗諷女人最終還是辦不成大事。這讓艾倫很惱火，但是她很明白自己不能讓這次談判泡湯。不過，艾倫也沒有放低姿態，因為了解對方和競爭對手的底線，她打算採用威脅的手段來迫使對方就範：

“既然您對我們公司給出的價格不滿意，對我本人也不認同，那麼我們這樣談下去也沒什麼意思，不如貴公司換其他公司來合作吧。”說完就立刻要起身離開，擺出一副“恕不奉陪”的架勢。

這讓對方的談判代表慌了神，因為他的任務就是要促成這次談判，而艾倫公司給出的價格已經是經過公司董事會同意了的。他故意壓低價格只是覺得艾倫是個女人，看起來好欺負，而且也希望透過達成更低的價格來表現自己，向老闆邀功。如今看到事情馬上要被他搞砸了，他自己慌了手腳，連忙向艾倫道歉，並且好言相勸，最終以艾倫給出的價格簽訂了協議。

威脅策略最大的好處就在於，即便是對方再不情願，他也必須權衡利弊，重新選擇有利於自己的條件，這個選擇，往往就是你對他的要求。所以，作為女性談判者，學一學威脅策略是沒有壞處的。

我想跟你分享喜樂，陪你成長，也希望你能見證我的成長。

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