江山代有才人出，各領風騷數百年！
這是古代對英豪們的評價。
在中國商業史上，也是人才輩出。
步鑫升、馬勝利、牟其中、宗慶後、黃光裕、史玉柱、馬雲、馬化騰等等每個人都曾擁有過屬於自己的時代。
近十年來的人，王興、陳歐、雷軍、羅永浩、戴威、陸正耀等等也都留下了自己的作品。
雖然他們中有人成功了，有人失敗了，但是不以成敗論英雄是對每個創業者最基本的尊重。
瑞幸是一家非常年輕的企業，2018年1月才開門營業，用時18個月就實現了上市。成立兩年內就實現了門店數4500家的壯舉，一舉超過在中國開店20多年的星巴克。
可是步子大了，難免會不穩當。
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瑞幸咖啡錯在哪裡？
自瑞幸自爆財務造假以來，已經過去了一個星期。
這一週內瑞幸的董事長陸正耀和CEO錢治亞應該是最焦急的。
因為等待他們的可能不只是賠償那麼簡單，嚴重的情況下還會被判刑。
19年前，世界500強安然公司因為財務造假被投資者索賠71。4億美元。公司董事長肯尼思萊被判45年，被罰9000萬美元；公司CEO傑弗裡·斯基林被判24年零4個月監禁，另外要向投資者支付4500萬美元賠償和繳納1。83億美元的財產賠償金。
安然公司在重壓之下於2002年轟然倒下。
因此，瑞幸的未來並不是非常樂觀的。
那麼問題來了，瑞幸這個顛覆者到底是哪裡錯了呢？
（1）只重店鋪數量不重質量
。根據瑞幸的規劃，每年新開店鋪都要在2500家以上，這樣在2021年底門店數就可以突破10000家。成為新零售行業新的巨頭。
瑞幸咖啡平均每天就有6。8家店鋪開業，這個速度在全球範圍內都可以稱作是數一數二了。
可是當一家企業將開店數作為員工的唯一考核標準時，那麼什麼事情都有可能發生。
據前瑞幸咖啡門店拓展員宋厲（化名）表示，員工為了完成考核拿到獎勵，有的店鋪直接開在了廁所旁邊，關鍵是領導瞬間就批准了。
類似的店鋪開的多了，直接就會影響整體的效果。盈利能力低下是再正常不過的事情了！
（2）成本浪費嚴重
。有的門店拓展員為了能夠租到店鋪，市場上10元/平米/天的店鋪，瑞幸員工直接報價16元，高出市場價60%。
公司有的複合果汁只需要某種原料10毫升，可是公司沒有小包裝的，直接就是1升裝的。一盒開啟之後兩天就要扔掉，浪費率超過90%。
（3）消費者教育費用太高了
。瑞幸咖啡自誕生之日起就信誓旦旦地說：“要讓中國人養成喝咖啡的習慣”。
為了養成中國人喝咖啡的習慣，瑞幸直接請全國人喝咖啡。只可惜，只有一杯。
我聽說，要想讓某人養成某個習慣，至少要連續21天做某件事（壞笑）。
很顯然，瑞幸大大低估了市場的教育成本，反而被市場教育了一番。
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假如瑞幸咖啡是一家咖啡味的奶茶公司呢？
在我個人看來，瑞幸走得最大的彎路就是教育消費者。
因為咖啡對於大多數國人來說還是不太習慣的，畢竟這種飲料不是剛需。
那國內的剛需飲料是什麼呢？
毫無疑問，奶茶產品會成為首選。
儘管奶茶產品競爭異常激烈，但是假如瑞幸咖啡一開始就走奶茶路線呢？
如果非要跟咖啡扯上關係，那就做咖啡奶茶吧！
首先，在產品上，瑞幸將會是創新的
，因為這是國內首個將咖啡與奶茶混合的知名飲品。不管大家是出於何種目的，多少都會給個面子前去捧場。
就算之前有人曾經推出過奶茶咖啡，但是瑞幸將會是第一家主打奶茶咖啡的公司。
其次，在營銷上，1元購買要比免費好得多
。瑞幸希望透過完全免費的方式來快速吸引消費者，可是免費的結果就是帶來了很多非潛在的客戶。
何為非潛在客戶？說白了就是那些一開始就想著佔便宜的人。他們本身沒有任何喝咖啡的興趣，只因為免費才順便去領一杯。這樣的客戶因為他們沒有任何的成本投入，會讓他們不知道珍惜。
可是假如一開始，瑞幸將咖啡奶茶宣傳成“奶茶中的LV”，活動期間只需1元即可換購。
當用戶需要花1元的時候，這就會過濾掉一部分無效客戶。
畢竟企業是用來盈利的，而不是用來感化市場的。
最後，在戰略上，高舉高打
。正常情況下，一杯星巴克的價格在35元左右，一杯高階奶茶的價格也在這個價位附近。
那既然是奶茶中的LV，那價格就更要傲嬌一點，直接定在49元或者66元一杯。不過要充分透過營銷介紹為什麼你的奶茶會這麼貴？
比如說你的奶茶粉都是最頂級的工藝製作，咖啡豆都是使用的頂級咖啡豆，反正就是怎麼貴怎麼來。
可能有人要問，這麼貴的奶茶誰會買呀？
這就是高階奶茶想要的效果，就是要貴才刺激。
但是奧秘就在於公司決定賠本請全國人喝一年的咖啡，全面放開2。8折券。這樣折算下來一杯奶茶中的LV才10多元，真的貴嗎？
而實際上，產品的成本只有10元左右。
這時，問題來了，同樣是10多元的價格，你是想買一杯原本價格十幾元的奶茶還是原價66元的奶茶呢？
等奶茶品種在市場上站穩腳跟之後，可以再度推出純咖啡品種，再度號稱“咖啡中的LV”。公司的廣告語就是“中國人能夠喝得起的高階咖啡”，活動價同樣是10多元。
這樣做是不是瑞幸就會是另一個故事了呢？
當然，以上只是我對瑞幸的一些覆盤和猜想，歡迎大家探討交流！