作者 | 創業投資家

家電能不能賺錢，還得看看這致富經驗您是否能複製，因此，在這裡，我先給您剖析一下，蘇泊爾的“成功之道”。

雖然外界很不理解創始人蘇增福為何會走出這一步，但他心裡卻十分拎的清。

在一次採訪中，他直言不諱的表示：“我很會算的”。

在這場商戰中，蘇增福才是真正的贏家，他放棄了“情懷”上的執著，理性看待事物本質，避開了落入“企業生命週期”的陷阱。

此後，蘇泊爾雖然成為了“外資企業”，但它的成功經驗依然被炊具企業爭相效仿，它的成就也不僅僅只是“運氣好”那麼簡單。

據調查，炊具消費市場有兩個必須關注的相關產業：一為住宅市場，二為婚慶市場。因此，炊具行業最終要面對的消費群體就是一個個家庭。

對於企業而言，消費者的動機往往是有跡可循的，而以下幾點恰好也是蘇泊爾的“致富法寶”。

1、重視安全烹飪

蘇泊爾創業之初，就著重於開發安全型壓力鍋；而後，還推出了適應現代社會家庭使用的：火紅點無油炒鍋。

火紅點技術實現了油溫可見，油煙再見的革命性創新。讓更多消費者真實看到、感受到炊具的安全性。（偏高階家庭使用）

▲圖源：蘇泊爾官網

2、提高品牌意識

在我國，鍋具廠商存在規模小、品牌度低等特點。再加上市場容量不斷擴大，消費者對品牌意識的迅速提高，越來越多的外資企業開始擠佔中國市場。

因此，未來鍋具市場競爭將會更加激烈，整個行業也會進而走向重新洗牌的階段。所以 ，只有不斷提高品牌意識，才能在炊具行業持久存活。

3、類別更新速度快

新的生活形態會加快炊具產品的更新迭代，GDP的提升，加強了消費者的購買力。越來越多的消費者，可以從網際網路上了解形態更加豐富的炊具產品；而電商時代的來領，則打破了傳統購貨屏障，提供了一條更加透明、便捷的渠道。

所以，在炊具的產品類別的更新速度一定要快。大到電飯煲、高壓鍋、電磁爐，小到削片刀、醬料勺等配件，再小、再“多餘”的產品，都有生存下去的可能性。

4、固定“主場”，降低成本

購買炊具者主要為家庭主婦，為了避免殺價過度、行業亂價等情況，蘇泊爾和很多大型家電產品都會將“主場”搬進KA市場以及如今的家電市場。這樣的做法確實有利於降低企業運輸成本，減少減值準備。

但同時，單一的銷售渠道，也使得蘇泊爾被“囚禁一方”，難以向更龐大的基層市場進攻。三四線市場大，但成本難以控制，甚至會出現“亂價”情況。

因此，因地制宜的營銷策略是非常重要的。