做美妝博主將近三年的@黑心少奶奶，向來都是直言快語，性格爽朗的她除了擅長內容圈粉以外，如今也是“行走的爆款製造機”。被她種草的商品，很大機率會成為爆款。這是什麼原因呢？

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沒有無緣無故的爆款

只有用心孵化爆款的紅人和品牌

據@黑心少奶奶透露，近期她和團隊很重視在直播間孵化爆款單品，目前已經初見成效。

據飛瓜資料顯示，璦爾博士酸奶面膜在@黑心少奶奶的直播間，三場帶貨總額60。5w+元，大水滴3點祛痘精華三場帶貨成交45。4w+元，畢生之研唇霜單場帶貨45。1w+元，蕉下吊帶背心單場帶貨27w+元……

類似的爆款單品還有很多，@黑心少奶奶儼然成了一名“行走的爆款製造機”。不過，一向耿直的她並沒有因此居功，而是認真分析了孵化每個爆品背後的故事。

“每個紅人適合推的產品都不一樣。”@黑心少奶奶表示，作為中腰部紅人，一方面，在甄選合作品牌時，她和團隊會先看品牌所推產品在市場上的表現，以及品牌的推廣預算。

另一方面，她和團隊也會綜合判斷合作品牌產品所處的階段，然後儘量配合品牌的節奏，把相關產品打爆。

>>>寶藏帶貨達人@黑心少奶奶

@黑心少奶奶總結表示，在孵化爆款的過程中，有四個關鍵點。第一，品牌需要有一定的推廣預算，並透過合作不同的紅人進行多維種草，打造產品的基礎聲量。第二，圍繞著打造爆品的共同目標，品牌應充分尊重紅人的影片內容。

第三，品牌與紅人商談好的合作機制，切忌一變再變，否則非常容易傷害粉絲。第四，品牌強有力的背書與過硬的產品品質，是打造爆品必不可少的先決條件。

以@璦爾博士酸奶面膜為例，@黑心少奶奶表示，這個新品在2月底上市，其舒緩的功效踩中了季節風口；而另一爆品畢生之研唇霜則利用產品差異化突圍，二者都給了@黑心少奶奶足夠的創作空間，再加上品牌前提的推廣鋪墊，以及較優的價格機制，最終在她的直播間成功打爆。

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消費者只想“抄答案”

內容不能單純為了賣貨而創作

儘管@黑心少奶奶的直播帶貨成績很出色，但她目前的直播頻率並不高，最近幾個月她在抖音一直保持月播2場的節奏。

“提高直播頻次，就勢必要為了直播而去做內容，”@黑心少奶奶坦言，雖然自己的選品絕對牢靠，但她不想讓粉絲誤以為自己是為了賣貨才推薦產品，因此今後的直播頻次不會增加。

據@黑心少奶奶透露，她的粉絲裡大部分都是大學生，這部分群體中，護膚小白佔比相對較大，他們對敏感肌修護、祛痘類產品的需求較高，但不會過多探究產品作用原理，而是直接看影片“抄作業”。

巧的是，@黑心少奶奶的短影片內容特點，跟她本人一樣都很“耿直”。她會為真正好用的產品做免費的自來水種草，但對於祛痘這類她的粉絲普遍感興趣的話題，她不會“神話”種草產品的功效。

比如，@黑心少奶奶種草的大水滴祛痘精華，她會直接跟粉絲說明該產品的侷限性，直言哪些痘痘是使用該產品也很難去掉的，如果部分粉絲的痘痘肌相對嚴重，她會直接建議去看醫生。

正是這種誠懇的內容創作風格，@黑心少奶奶的粉絲粘性非常高。而為了更加直觀瞭解粉絲需求，她也會不定期組織粉絲試用團參與產品測評，提升粉絲體驗。

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消費在升級

消費者不再認為國貨必須低價

一年多以前，“全網最低價”盛行，彼時多數消費者對價效比有很深的執念。但現階段，@黑心少奶奶已經感知到了消費需求的變化。

“稍微貴一點的東西正在慢慢被大家接受。

”

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黑心少奶奶表示，目前大部分消費者不再認為國貨就應該便宜，當某國貨美妝的產品效果達到消費者的預期後，會有越來越多人願意為其買單。

@黑心少奶奶進一步表示，客單價在200多元的水乳，只要產品好用，大部分消費者都會接受。消費在升級，大部分消費者開始追求品質產品，並且變得越來越理智。

因此，@黑心少奶奶不但會繼續挖掘更多品質好物，也會不斷提升自己的內容創作和工作能力，“可能紅人就是這個樣子，永遠對自己不滿意。”

@黑心少奶奶表示，她會在接下來的內容創作中，不斷迭代自己的創作方向，同時在工作和生活中找到一個更好的平衡點，讓自己和粉絲都達到一個更加舒服的狀態。