雙11全面出擊，童年故事升維定義“藻油高純度，腦力新高度”！

DHA市場白熱化

嬰童市場關於DHA的科普與教育，已經到了白熱化的狀態。“白熱化”競爭主要帶來兩方面影響。

一方面，在其他營養品細分品類還在做“吃與不吃”教育時，DHA品類的接受度和滲透率較高，不用再刻意教育要不要吃，消費者的認知度高，品類發展空間廣闊。

另一方面，市場走向更高水平，給專注DHA的品牌帶來更大的考驗，要不斷提升營銷種草水平才能佔領消費者心智，給他們一個主動選擇的理由，這是超越價格的價值選擇。

但是DHA領域大部分競爭還是停留在價格層面，價格低到難以想象。價格手段有用嗎？短期是有用的，能夠刺激消費，但是不長久。

今年的雙11就是個很好的案例，平時各種直播帶貨等價格促銷方式，將價格殺到底，面對一年一度的雙11大促，消費者顯然已經“疲憊”。而參與今年雙11的品牌，即使業績能與往年勉強持平，大多都是犧牲利潤換來的。因此有專家表示，雙11將成為普通促銷節。

當價格競爭“黔驢技窮”時，唯有升維的價值定位才是突破口。今年雙11，童年故事以純度為80%的DHA為重點大單品，率先開啟了升維價值定位，在消費者心中樹立全新的DHA新定位。

線上下，童年故事聯合分眾傳媒開啟“地毯式”傳播，首度亮相營養品橋頭堡市場——江浙核心城市優質社群、5A級寫字樓，主打“藻油要選高純度”；在線上，童年故事投放知乎、微博、小紅書、新媒體等傳播矩陣，全面出擊，掌握多平臺流量前沿，打出“藻油高純度，腦力新高度”。

童年故事升維價值定位

升維價值定位就是，創造或者啟發新的需求，讓使用者覺得這個產品與之前的產品、其他的產品完全不同，是一種更高維度的消費體驗，品牌自然會成為新升級或者新品類的代表者。

在DHA市場還處於促銷、買贈等低維度營銷時，童年故事率先以“純度”為突破口，開啟升維價值定位，主打80%高純度，讓消費者認識到，在DHA領域童年故事的純度更高，吸收效果更好，更具有質價比。

純度越高代表雜質越少，藻油品質越高。80%的純度，即一顆DHA藻油膠囊是100mg裡面DHA含量是80mg。

根據國標LS/T 3243-2015規定，合格的藻油含量DHA≥35%，EPA≤3%，也就是說，藻油含量35%就已經合格了，而童年故事DHA藻油純度達80%，每批貨都有專業檢測機構的成分檢測，以及海關檢測證明。

童年故事為什麼要做到80%？因為升維定位並不是以競爭掠奪為導向，那樣的話，直接梳理“對立型定位”就行了。而升維定位是以使用者需求為導向，喚醒、引導或創造出新的需求，將品牌或產品帶向全新的維度。

DHA雖然是認知度比較高的品類，但是消費者對於如何吃、吃多少等做專業知識是不瞭解的。《中國孕產婦及嬰幼兒補充DHA共識》及中國營養協會建議嬰幼兒每日DHA攝入量宜達到100mg。世衛組織（WHO）和聯合國糧農組織（FAO）建議2-4歲寶寶每日攝入量為100-150mg。也就是說，寶寶每日至少要補充100mg的DHA。但是日常補充中，有兩個常被忽略的因素會影響攝入量。

一是DHA的純度，純度不高的藻油，需要成倍補充才能獲得有效的攝入量，一定程度上這增加了餵養難度，一般的DHA需要補充多粒，同時，純度還會影響身體吸收和代謝。

二是DHA多以膠囊劑型為主，寶寶難以吞嚥，且寶媽通常會擔心膠囊皮的食用安全問題，因而經常會刺破膠囊擠出藻油，這時膠囊殼中會有殘餘量，影響完全攝入量。

基於對消費者細微的洞察，童年故事從消費者需求出發升維定位，把藻油DHA純度做到80%，單粒膠囊藻油含量精確計算到187。5mg，DHA含量正好為150mg，一粒就可以滿足寶寶的日常需求，同時寶媽也不會擔心殘餘影響補充量。而兒童及青少年每日DHA攝入量為150-250mg，只需2粒童年故事DHA就可補充300mg，有效助力母嬰店延長消費週期。