簡單說,招商就是送你“投資人”。除了出錢外,這些投資人們還出人、出力,和企業一起把市場做大。我見過太多企業,產品過硬,但資金流斷裂,企業處於崩潰邊緣。硬是靠招商而重獲新生。
以全屋定製品牌伊百麗為例,它是一家老牌的家居廠商,有著成熟的產品研發、供應鏈及線下店店鋪的運營經驗,但在向全國市場擴張時卻進展緩慢。渠天下招商團隊詳細梳理了它的產品以及招商過程中的問題後,對專案進行了重新包裝,並制訂了全新的招商政策,一個月以後,收集到的意向投資人數量明顯增加。3個月後,整個招商流程得到全面最佳化,每個月簽約數量提升到20多家,一年時間在全國成功發展300多家加盟店。
招商團隊的組建一是費用昂貴,二是需要專業經驗積累,所以多數企業,初期會選擇與招商外包公司合作。那麼找外包招商公司,企業要準備多少啟動費?到底要花多少錢呢?
以下幾個必不可少的招商模組,我都按最低成本估算,總價也不會低於16萬。具體如下:
1)招商合同制訂
規範企業及投資人雙方的權利和義務,規避風險、避免不必要糾紛。
預估2天時間,市場報價2000元左右。
2)招商政策設計
根據行業、產品、競爭對手、成本、單價、毛利等,量身定製出企業和投資人雙贏的招商政策。
預估一週時間,市場報價4000元左右。
3。招商工具包設計+製作
將招商政策、專案詳情、企業實力、盈利能力、回本週期、扶持政策等,透過PC端、移動端、H5、PPT、易拉寶、海報、招商會佈置等方式呈現。
預估2周時間,市場報價20000元左右。
4。全網品牌包裝
確保使用者在百度、搜狗、360、小紅書、簡書、豆瓣、天涯、知乎、抖音等平臺搜尋時,有官方品牌形象呈現。
預估2月時間,市場報價20000元左右。
5。推廣及資料獲取
透過百度競價、頭條資訊流、商機平臺等廣告投放,獲取加盟商資訊。
預估收集到500條意向客戶,市場報價60000元左右。
6。電話邀約
針對專案及政策進行培訓。透過3-5輪溝通,瞭解加盟商投資意向、投資能力、經營能力、能否參加考察等情況。
預估3個月時間,市場報價30000元左右。
7。招商會
接待、組織、會控、談判,直至簽約。
預估工作量及人員費用:5人,含差旅食宿,費用30000/場
您可以仔細評估企業自身資金及團隊情況,以及專案目前的發展階段,針對性的選擇適合的招商服務。同時,歡迎瞭解渠天下招商團隊,經過11年的發展,我們已經為200萬用友客戶中優質企業及外部百餘個知名品牌,提供招商外包服務搭建市場渠道,積累了豐富的招商經驗。