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迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

網際網路技術讓移動終端應用如雨後春筍般成長起來,如今手機APP成為了人們不可或缺的工具。

迪士尼公司抓住機遇,與共享單車、直播平臺以及社交平臺等網路 APP聯合跨界,為動畫電影的傳播抓住契機。例如迪士尼與當今共享單車的巨頭摩拜單車合作,推出了迪士尼動畫經典卡通形象米奇和米妮版摩拜單車,首先在上海面世。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

這款與卡通形象相結合的單車吸引了眾多油十尼的粉絲和女性消費者,而摩拜單車作為交通工具具有流動性,使用者騎著單車暢行在城市中本身就成為了迪士尼的活廣告∶《海底總動員2》同歸之際。

迪士尼聯手社交平臺微信製作了動畫人物表情包,將《海底總動員》系列經典動畫人物中備受觀眾喜愛的小丑魚尼莫父子 、以及他們的好朋友馬琳的形象用生動形象表情包的形式展現出來,藉助人際傳播的方式喚起了觀眾對《海底總動員》系列的回憶,也引發了觀眾對系列新片的內容產生好奇,對《海底總動員2》的迴歸奠定了良好的情感鋪墊。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主,因為早期的迪士尼動畫電影面向的主要是青少年和兒童。而迪士尼在和漫威公司合作之後,目標受眾逐漸從兒童受眾延伸至成年受眾。使作品的影響力不僅侷限於兒童市場,而是漸漸向全齡化市場轉變。因此跨界合作的企業範圍也有所擴大,從文具、玩具等兒童用品擴充套件至家用電器、化妝用品等成人品牌,甚至和勞力士、諾基亞等電子產品也建立起合作。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

2015年,迪士尼公司與海爾電器建立合作,海爾冰箱獲得了包括超能陸戰隊、冰雪奇緣、賽車總動員等一系列動畫電影中卡通形象在中國的使用權。與海爾公司的跨界合作也體現了為消費者的喜好訂製商品、以“充分滿足消費者需求”作為產品創新方向的理念,同時海爾推出了“迪士尼版個性定製冰箱”,可以根據消費者具體喜愛的卡通形象為其定製獨一無二的冰箱。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

這樣的做法大幅度提升消費者對兩個品牌的好感,針對女性消費者,迪十尼積極尋求與知名化妝品品牌開展合作。例如《超能陸戰隊》中的大白形象一時間收到女性受眾的追捧,受到了眾多女性消費者的喜愛。

利用跨界營銷的方式,迪士尼動畫電影中的卡通形象得到了更多消費者的認知,跨界的目標消費者全齡化的趨勢,也彌補了缺少成年消費者的空白,擴大了迪士尼動畫電影的影響範圍。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

迪士尼用引人入勝的廣告形式來吸引消費者的興趣,《冰雪奇緣》3D廣告牆在人口密集的地鐵路口引起眾多行人的關注,透過上映期間策劃與電影相關的活動,能夠利用事件營銷引發熱點性新聞,藉助媒體“放大鏡”的作用在更廣的範圍吸引到更多受眾的注意,增加其對電影的興趣度,另一方面也吸引了更多潛在受眾的注意。

體驗營銷+利用內容要素營銷,當目標受眾注意到迪士尼動畫電影的相關資訊,繼而會對這部電影產生興趣。這時動畫企業應藉助互動性的體驗式公關活動,激發目標受眾的觀影興趣。例如《賽車總動員3∶急速挑戰》上映之前的電影主題特展覽,到場觀眾親自體驗賽車電子遊戲,在體驗中加深對《賽車總動員3》這部電影的瞭解,增加對電影的觀影興趣。

迪士尼早期合作的企業目標消費者主要以兒童和青少年為主

利用電影的內容要素進行營銷的過程也是在觀眾和電影間建立直接聯絡的過程,藉助新媒體,動畫電影中的表情包、主題曲、經典臺詞等動畫符號依託網際網路快速傳播的特點大面積擴散,形成“病毒式傳播”。在從眾心理的作用下,越來越多的受眾被帶動到這些動畫元素的傳播過程中。

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