5 付出了多少精力，就能得到多少回報

在我們現代生活中，大家重視娛樂、旅遊、福利，卻一直在述說自己沒有工作上學習的機會。如果一個人一生只能專注做一件事，你會選擇什麼事情優先呢？

在梅第看來，工作需要熱誠、信心、毅力，還有不斷投入新目標的精神。

梅第在當了3年的收賬員以後，開始作為保險顧問處理業務。接下來的54年，他一直在這個崗位上兢兢業業工作了大半輩子。

每天早晨的6點半到7點半之間，他會到辦公室開始工作。即使夜晚還是週末，他都在拜訪客戶，談保險，很少休息。在這個過程中，他從沒有停止過學習。梅第就像一根木棍紮在了一片板材上，不斷地摩擦摩擦，讓自己發光發熱，最後燃燒出火苗。

當年，梅第拿下的第一筆百萬美元保單，就是在他努力學習了銷售技巧拿到的。

當時，公司給全體員工舉辦了一個大型了度假區招待會兼營銷討論會。參與本次大會的還有從事保險行業，其他公司的頂尖銷售員。會議結束後，其他同事紛紛去游泳、打高爾夫、打網球去了，為數不多的人參加了關於保險銷售秘訣的研討會。

梅第就坐在第一排，如飢似渴地聽著臺上弗蘭克講師的寶貴經驗。弗蘭克說，其實大多數人比他們想象的還需要保險。如果客戶簽了10萬美元的保單，那麼他可能也需要一份20萬美元的保單。

所以，弗蘭克的經驗是，拿到一張申請書以後，他會先提交一份更高保額的保單去公司申請。等到公司同意以相同費率來簽訂這份保單時，弗蘭克會告訴客戶，他可以以更優的費率來獲得更高的保額。大部分的客戶都會欣然接受。

這個方法讓梅第印象深刻。梅第用這個方法，在幾周後，成功拿下了人生第一個100萬的保單給一個進出口貿易公司的老闆。

你用多少的時間和精力來工作，就會得到多少的回報。54年磨一劍，怎能不鋒利。