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「100未來領袖」

。本文系第

92

篇報道。受訪者是

“小糖人”

創始人朱振華。

小糖人文化傳媒有限公司成立於2013年，以製作青春校園劇起家。目前為止，共推出爆款網劇《匆匆那年》、《最好的我們》、《你好，舊時光》等。

《匆匆那年》、《最好的我們》、《你好，舊時光》，三部爆款網劇除了讓觀眾認識了白敬亭、劉昊然、張新成等青春偶像，也讓背後的製作公司“小糖人”在資本市場迅速獲得認可。

成立於2014年的小糖人，在推出了豆瓣評分8。1的《匆匆那年》以及8。7分的《最好的我們》後。

同年，獲得了中信金石投資領投、正心谷資本跟投的數千萬A輪融資；2018年1月，拿到了正心谷資本領投、華新資本及松禾資本跟投的A+輪融資

。

至今，小糖人估值達10億元。

小糖人創始人朱振華

看不著亮

小糖人創始人朱振華創業前有過三份職業經歷，

在光線做過編導、是王珞丹的前任經紀人、管過搜狐的自制劇部門

。

採訪中，談及從搜狐出來創業做小糖人，朱振華形容當時行業還處於“見不著亮”的階段。而他篤定要做網劇這件事的原因在於：“頻寬會越來越流暢，手機看影片是趨勢。”

搜狐在網劇的發展過程中，算是先驅。《屌絲男士》等段子網路劇的大熱，促進了他們平臺推出符合各個年齡段的內容計劃。而朱振華也是在那個時候就接觸並看好了《匆匆那年》。

2013年前，整個劇集市場中，還未出現青春題材的優質劇。人們對於網劇的質量還處於觀望狀態，製作精良的《匆匆那年》讓觀眾對於網劇的品質有了新的認識。

而到《最好的我們》播出時，整個網劇市場開始日益繁榮，網劇、電視劇的界限也越來越模糊，觀眾在意的是劇本身的質量，而非哪個平臺播放。

《最好的我們》最後播放量超20億，豆瓣評分超8.7分

。影片網站對於自制劇的投入以及付費內容的重視，讓這個行業漸漸“有了光”。

《你好，舊時光》劇照

手藝人心態

採訪中，創業邦問朱振華小糖人的爆品經驗。他表示，爆款是天時地利人和的東西。他遵循的處事原則在於：

把一件小事做好，路會越來越寬

。

不唯IP論

。2014年的時候，整個市場對於搶購IP、囤大IP這件事相當風靡。朱振華說他們從來沒這麼幹過。他更相信的是團隊製作能力。“無論一個IP大小、好壞，最終能不能成，依賴的還是團隊製作能力。再差的，做好了依然有市場，再好的IP，不好好做，也有砸的。”

不看原著粉絲基礎

。不少網劇製作公司在購買一個小說的版權時，都會看小說本身累積的粉絲基礎如何，能不能起到很好的轉換作用。朱振華表示，他們團隊從來不看這個。“主要還是看故事本身有沒有感染力，能不能打動我。”朱振華多年的內容經驗認為，小說的原著粉和劇集粉是有區別的，兩者的轉化是件很難的事。

未來是型別劇的天下

。儘管是以青春劇為切入點，但朱振華表示未來小糖人會涉足製作各種型別的劇集。“沒有哪部劇是讓所有人都滿意的，你看豆瓣有10分的劇集嗎！”朱振華說，他們製作一部劇的時候，從來沒想過要覆蓋各個年齡人，“服務好一部分人就好。”

在朱振華看來，所有的事情都遵循了一個原則，就是把一件小事做到極致。換了多個職業身份的他表示，“事情大多的內在規律都是相似的，當你能專心下來把一件事做到極致，就可以了。其他就是自然而然的。”

內容+商業的組合

朱振華的職業生涯和內容分不開，他自己也說只做自己擅長的事情。所以，團隊融資、商業化的分工，落在了合夥人鄭林身上。鄭林畢業於哥倫比亞大學金融專業。他們這樣的組合在投資人眼裡也頗為吃香。一個懂內容，一個擅長商業化。

內容行業極度依賴人才創意，如何讓編劇、導演與小糖人保持良好長期的合作關係？

鄭林曾對外表示：“我們希望從自己的戲中培養出新導演、新編劇、新演員，青春戲是新人熟悉的事物，可以大量啟用有天賦的新導演、編劇和演員。在一開始沒有太多行業資源，又不想過度依附於現有市場結構中的行業資源的情況下，選擇與新人合作，做青春劇是一個特別好的選擇。”

小糖人選擇給更多機會給有才華的年輕人，跟行業專業的一線人員直接溝通，並獲得製作爆款的機會，這是他們吸引優秀人才的核心。

目前，

小糖人以專案中心製為基礎，以做出“豆瓣8.0以上評分”的劇為KPI

，導演、製片、編劇、演員等等生產元素都要圍繞專案打配合。為了能確保爆款的可能性，他們的IP劇本改編時間有長達一年的。

朱振華在採訪中坦言，他們趕上了一個好時候，熱錢和人才都在朝著這個行業湧來。但他也很清楚的知道，所有繁榮的行業都有泡沫期。待泡沫褪去，能留下的才是精品。