自從拼多多透過團購營銷模式快速實現裂變營銷獲得大量的客戶後，全國只要是做電商的無不把團購營銷做成並上線。面對這樣新的變化趨勢，企業如何走好團購之路？

首先，企業應做好團購產品線設定

用於團購的產品最好是由公司的主推產品和主銷產品組成，產品線不宜過長和過多而在於精品和熱銷產品，普遍的策略應是“1+N”產品線，即一款主推產品+多款補充產品。這樣才能化最少的精力主打特定的消費場景

其次，產品合理的價格設定

一般對於企業用於團購的產品最好是更多的消費者能消費的起的。這裡以白酒這樣的消費品為例，百元以下價位更多的是企業內部福利發放或者鄉鎮消費市場的宴席市場，若是以這樣的產品作為團購產品，那麼同類產品的團購價格設定與市場上終端渠道酒店的成交價格應該是一致，然後可以透過拼團的方式適當的降低1%-5%之間的價格來吸引客戶的分享、裂變營銷。

第三、做好團購目標客戶的營銷。

同樣這裡以白酒產品為例，其營業的首要客戶是誰呢？當然是經銷商，因為他們是屬於自帶流量的高勢能人群，可以透過他們實現團購客戶的轉介紹；跨行業聯盟，例如可以透過與高檔汽車4S店合作，前期進行購車贈酒活動，獲取高勢能人群的資訊，進一步對接需求；另外就是商會組，加入各類商會組織，擴大交際範圍，進一步拓展團購客戶的群體；還有以點帶面：切入某一個系統的一個支點，然後深挖這個系統，比如銀行系統；再則，終端背後的團購資源：切忌挖終端的牆角。需要強調一點的是，要做好團購渠道的主攻方向，以白酒團購為例，它的主功方向是廠家和經銷商，首先要把它們當成對團購渠道最重要的，這樣才能保證對團購渠道的資源投入有一個正確的觀念。另外，在整個團購渠道的運作上，是以回廠遊、品鑑會、免費贈飲、節日贈酒為主要投入方向，結合不同的團購物件合理的分配以上幾種資源的佔比。

第四、團購部門的組織構成必須敏捷、獨立有決策權。

為了有效的開展團購營銷工作，獨立的團購部是基礎的組織保障，這樣才有利於團購市場推廣的專業性和高效性，同時也能保證銷售政策的一致性和各項管理制度的系統性以及高效的反應能力。團購人員不僅需要有良好的社會資源，更要有豐富的實戰經驗，還要有一定的團隊協作和溝通能力。所以，完整的公關團購部由具備社會資源的經銷商、具有營銷推廣能力的團購經理，還要有部分的團購客服人員所構成。

最後，建立基礎的團購客戶大資料分析庫

需建立客戶資料庫，這個資料庫必須包括地址、用酒價位、平均月用酒量、招待物件、關鍵人姓名及電話、採購程式、用酒品牌、單位效益、定點宴請酒店等資料維度。透過對這些資料緯度的分析和畫像，能為營銷效果做後評估以及提供精準營銷提供資料支援。

總之，以上就是我關於團購產品營銷之路的心得希望能對大家有所啟發。