近兩年，高達2000億的市場規模讓瓶裝水成為飲料市場的焦點。同時也是爭奪最為激烈的行業。原有主流價位的全面崩潰和新的主流價位在市場的交錯，讓瓶裝水受到的關注空前絕後。

過去的老巨頭娃哈哈、康師傅等在掙扎，新巨頭三貴百歲山、農夫山泉、怡寶之間的交鋒也從來沒有停止過，在三巨頭中，比起農夫山泉和怡寶的高調，百歲山作為礦泉水品牌的佼佼者，儘管各類殊榮加身，但是依然十分低調。

不是所有瓶裝水都能叫礦泉水

百歲山才是真正的礦泉水

瓶裝水爭的是什麼？水源地！而水種則是瓶裝水能夠發展的根本。在行業中，礦泉水是大家公認的好水，歐洲市場銷售的瓶裝水90%以上均為礦泉水，而我國瓶裝礦泉水的銷售佔比卻僅有20%左右，由此可以看出我國還與發達國家在飲水習慣上還存在著差距。在礦泉水品牌中，有行業專家認為，百歲山才是真正的礦泉水！在全國瓶裝水的80%以上份額的六大水品牌中，僅有百歲山是真正的天然礦泉水，其它品牌均為天然水、純淨水等。

那有人會問，除了百歲山之外，為什麼有的品牌不能命名“礦泉水”或者不去做礦泉水這個水種呢？那是是因為他們沒有“礦泉水”的水源。

據瞭解，百歲山擁有國家頒發的《礦產資源採礦許可證》等法律檔案，別小看這個許可證，水行業內人士都懂得礦泉水《採礦證》的獲得是很難的事。從招標拍賣掛牌獲得礦泉水探礦權開始，必須歷經三個水文年的動態觀測、水質分析、專家評審、儲量評估、開發利用方案、自然災害評估、地質環評及恢復治理、建廠環評、水資源認證、取水許可等，還要經國土、水務、環保等多部門多項稽核、審批，整個流程歷期四至五年，經費在幾千萬元，所以在水行業獲得礦泉水《採礦證》是得到一個真正好水源的標誌。

總之，獲得礦泉水《採礦證》的水源才是真正好水源，其它水源無法比擬。這也是在市面上可以看到百歲山等礦泉水價格都高於其它瓶裝水，就可以說明它們水質的差異，因為礦泉水水源富含多種有益人體健康的礦物質及微量元素，是其它水種無法擁有的。而純淨水是自來水經過淨化處理的，不含任何礦物質；天然水則是用地球表面的山川湖泊等水庫水，也是俗稱的“地球表面洗澡水”，會受到酸雨、農藥、動物屍體糞便、樹葉腐爛等有機物的汙染，需要深加工處理而成。

如此看來，礦泉水是最好的水源之一，相比較眾多瓶裝水沒有天然礦泉水水源（必須是國家頒發的天然礦泉水釆礦許可證的水源）無資格命名礦泉水之下，百歲山才是真正的礦泉水。

好的水源，自然也帶來了好的銷量。2017年，根據里斯諮詢資料顯示百歲山銷售額70。19億，並且從2013年以來銷售額一路高歌猛進，不僅如此目前百歲山以10。1%的市場份額位居中國瓶裝水市場佔有率前三，照此趨勢發展，2019年百歲山銷售額有可能接近100億！過去的幾年百歲山在行業的排名實現三級跳，並且在今年眾多行業和品牌經歷著經濟震盪時，百歲山卻擺脫重圍穩定上升。

連續11年穩坐國內礦泉水市場第一

有望超越農夫山泉、怡寶？

在文章開頭也提到了在國內的快消行業中，瓶裝水無疑是同質化最高、競爭最激烈的行業之一，哪怕小小的增長都要付出加倍的努力。不要說行業格局排序往前靠一位有多難，就連市場佔有率每提升一個百分點都不容易。

2011年，農夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來，坐上夢寐以求的領頭羊位子，市場格局並非鐵板釘釘一成不變，既然農夫山泉可以把康師傅拉下馬，難道就無人能撼動農夫山泉的江湖地位？

不一定，沒有永久的王者也沒有永久的第一，百歲山一直低調默默追趕，百歲山超越康師傅進入瓶裝水前三、邁入瓶裝水第一陣營就是最好的證明。不僅如此，近幾年，隨著消費者對飲用水常識增長，礦泉水越來越受消費者青睞，百歲山無疑是最大受益者。

早在2011年，中國飲料工業協會首次釋出中國天然礦泉水10強，百歲山排名行業第一。自2009年開始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續11年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。在國內，百歲山穩居國內天然礦泉水老大位置，至少，目前還沒有足以撼動其礦泉水老大江湖地位的品牌。

除此之外，2017年百歲山正式在義大利投資生產，成為中國第一個走出國門的礦泉水品牌，如今產品遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國家和地區。低調的百歲山默默在努力，假以時日，或許能超越農夫山泉、怡寶，成為國內瓶裝水市場的NO。1。

圖為百歲山在海外商超陳列

贊助尤文圖斯，

“搞定”C羅、費德勒等頂級流量

百歲山體育營銷玩的就是牛

日前上映的《奪冠》成功將影迷、球迷、體育迷等各群體匯聚一堂，填補了國內體育題材電影的空缺，更激起了全民心中的體育漣漪，掀起一陣又一陣體育狂潮。

一直深耕體育賽事和體育營銷的天然礦泉水百歲山深諳其道，率先決策加入《奪冠》，影片上映後，隨著票房破2億、持續火爆、口碑爆棚等榮譽的加冕，《奪冠》贏了，百歲山更一箭雙鵰，娛樂、體育營銷雙開花。

回顧百歲山的體育營銷之路，從初起新秀躋身礦泉水大佬，有太多故事可以講。

2018年10月，海外版的百歲山，在義大利阿爾卑斯山脈投產，與百年豪門尤文圖斯簽訂全球合作協議，成“斑馬軍團全球唯一指定用水”。

贊助塞爾維亞國家排球、國家男籃，C羅在賽場上喝百歲山；費德勒手拿百歲山的畫面頻頻出現。

如今，百歲山已經在國內外多個高階領域進行品牌營銷佈局，涉及領域寬泛，除了兩會、博鰲論壇、各種國際峰會等，還包括女排、澳網、乒乓球、尤文圖斯、國際籃聯、高爾夫、斯諾克、馬術、帆船賽等。

此外，百歲山陸續成為博鰲論壇、世界網際網路大會、中亞歐博覽會、中法品牌高峰論壇等國際盛事的飲用水，是行業領袖的伴手品。百歲山用它穩健的步伐，一步步朝著全國、朝著世界走去。百歲山的最終目標不只是做中國的瓶裝水企，還要做世界的水企知名品牌。

第一專業戶，百歲山不必再低調

法國政治學家托克維爾認為，貴族精神的實質是榮譽。真正的貴族既勇於挑戰自我，也珍視每一份得來不易的榮譽。百歲山從不停歇，創造了一個又一個屬於中國瓶裝水行業的歷史第一。

1。首個走出國門的飲用天然礦泉水品牌，出口量常年位居全國之首。

2。和可口可樂一同獲得首屆“中國國際飲料節最佳包裝設計”

3。 自2009年開始，百歲山連續11年穩坐國內天然礦泉水市場頭把交椅。

4。 2011年中國飲料工業協會首次釋出中國天然礦泉水10強，百歲山排名行業第一。

5。2018年成為首個澳網官方指定飲用水的品牌，結束了澳網有史以來未與中國食品飲料品牌合作的歷史。

6。2018年義大利工廠正式生產，成為首個國外投資生產的中國水企。

依附優質的水源，再加上論壇峰會、體育等營銷活動的加持，百歲山品牌印象在消費者心目中不斷加深。致力於優質礦泉水水源的獨佔性和積極營銷策略的全面性，相信百歲山將有大幅超車的實力和跡象，預計能在未來幾年成為行業第一。百歲山後續發展，值得期待！