如果說2020年是直播帶貨興起的元年，那麼2021年就是直播電商行業迎來爆發性增長的一年，有資料顯示，2020年我國直播使用者總數達到6。17億，其中電商直播使用者高達3。88億人，預計2021年直播基地將超2000個，增幅達100%。也就是說，直播行業仍處於蓬勃發展增量階段，紅利尚未消退。

從某種程度上說，直播的本質就是“人、貨、場”三大要素的具體環節體現。其中，“人”包括主播和 MCN機構；“貨”包括品牌方和供應鏈；而“場”則是指直播平臺，也是一種消費場景。

隨著直播大熱，有一類群體——代播服務商也隨著應運而生，成為這熱鬧的直播產業鏈中的一環。眾多品牌紛紛入場電商直播，但由於大部分品牌不具備直播的專業性，只有產品卻沒有直播的渠道和技巧，甚至面對直播流程都是處於懵懂的狀態，而代理服務商的出現，則為各品牌解決了這一大難題。

代播服務商指的是能為品牌提供直播運營、主播、場地等服務的直播服務商，在直播三要素“人、貨、場”中，代播服務商負責人和場。

代播困境——競爭大，成本高

即使當下的直播行業入局者不再像之前那樣前仆後繼，但整個行業的人員、企業基數仍然是一個龐大的數字。根據企查查資料顯示，2020年直播電商企業註冊總量達到7243家，較2019年同比增長306。2%，2020年直播電商企業登出量341家，同比增長251。5%，而2021年的直播電商企業註冊量也在持續攀升狀態中。

由此可見，雖然直播行業的萬億市場仍未被動搖，但行業內人員流動較大，企業數量也在起起伏伏，龐大的數量就意味著激烈的競爭，也是代播服務商們進入這個行業後所面臨的第一個難關。

作為代播服務商，這些企業需要付出的成本很高。從主播、場控、運營的工資，到直播場地的租借，以及直播間內的佈置、燈光、收音等裝置，都是代播公司需要解決的成本難題。

代播前路——提升專業度，避免同質化

代播公司與MCN機構最大的區在於，MCN機構內的達人主播採用自己的賬號進行直播，而代播服務商用的是品牌方的賬號，因此，在整個直播產業鏈中，代播服務商更像是介於MCN機構達人直播和商家自播之間的一種過渡型形式，他們的價值永續性，主要取決於自身的直播能力和品牌的意願。

在直播行業內，由於代播公司的特性，導致其可取代性強，很少能成為品牌唯一甚至長久的選擇。因此，對於代播服務商們來說，他們最重要的是提升自身的專業能力，既要給直播間的觀眾講清楚產品，達成給消費者種草的目的，也要提高產品的轉化率。

而如果代播公司想要找到新的增長點，就必須要思考新的創新直播方式，減緩代播行業同質化嚴重的現狀，這樣才有助於電商直播的良性發展。

總結

目前來說，直播行業仍處於高速發展期，每天都有無數心懷夢想的人入局，也有不少人出局，對於各個代播公司來說也是充滿挑戰。要想得到長久的生存，代播服務商絕對不能忽視對自身能力的提升，也需要時刻關注行業動態，獲取可持續性發展。