在2021年深圳時尚家居設計周暨深圳國際傢俱展“未來整裝家”趨勢論壇，陳春華老師以《實木整裝的設計實踐與思考》作了主題分享。在他看來，實木套房向定製的轉型涉及到企業的一系列變革，尤其是組織架構的改革。
籌備本期封面話題的過程中，我們再次諮詢了陳春華老師，並得到了他的悉心解答。以下為採訪精華摘錄：
拓璞設計創始人、設計總監 陳春華
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Q：今天一些成品傢俱企業在探索和嘗試定製傢俱業務，您認為這是必須的還是可選的？為什麼？
民用成品企業我簡單分成三個類別：
一、超級單品類
沙發、軟床、床墊、餐桌椅等企業，這類單品市場一直比較大，無論是線上還是線下都形成了一些大規模企業。
這類企業涉足定製，多是戰略佈局，為企業提供一個新的核心業績增長板塊。
二、個性化設計類
中高階成品企業，這類企業一般都有自己獨特的理念、價值觀；這類企業注重設計、品質與品味，規模一般不是很大。
在家居產品使用中更多是彰顯使用者品位的區域性空間產品，產品一般都很難大批次工業化製作，做的就是高階定製業務。
三、大眾市場類傢俱（套房）企業
這類企業做定製（櫃）傢俱業務是必然選擇。
板式、板木類套房傢俱企業，凡定製櫃傢俱業務做成功的，基本業績還不錯；沒有做或沒有做成功的，輕則市場萎縮，利潤下滑；重則品牌、企業退出市場。
這類（套房）傢俱企業，
櫃類傢俱是核心（櫃類傢俱生產線投資是技術、資金密集型），一旦丟失櫃類市場，也就丟失了企業的核心競爭力，在市場上很容易被超級單品企業取代。
當套房企業櫃類傢俱被定製企業攔截後，消費者在完成家居整體裝修後，挑選單品的渠道就太多了——電商、直播、新媒體平臺、社群（拎包入住）銷售、各類傢俱賣場等渠道，這些新模式都不是傳統套房企業所擅長的，淘汰只是時間問題。
實木（套房）傢俱品類市場反應相對滯後，如果不及早介入定製櫃系統，從使用者需求倒推企業組織架構，產品組合及服務流程，被市場淘汰也只是市場問題。
實木（套房）企業黃金十年（2008-2018），套房企業之所以稱為套房，是在沙發、茶几、餐桌椅、床等單品，透過系統櫃類（收納）傢俱（實木材料、油漆、刀型）元素貫穿全屋，形成整體統一家居體驗，
櫃類傢俱是實木套房的靈魂。
當丟了櫃類的套房傢俱，也就丟了家居風格的魂，實木套房傢俱被淘汰是必然。除非順勢而為，與時俱進，企業從戰略層面解決實木收納系統（櫃類定製），重新演繹新一代實木整體家居。
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Q：從展會和終端來看，一些實木套房企業和經銷商生存困難，其中一個原因被認為是定製傢俱的上游流量劫持。您怎麼看？又該如何應對？
生存困難的原因之一，是
產品研發決策過於侷限，缺乏全域性及長遠思維。
實木套房企業核心團隊大多對熟悉（同鄉）的企業策略比較在意，在研發決策中佔的比重較大，而
對全（傢俱）行業先進理念的企業研究少，對使用者需求及消費趨勢研究就更少，企業決策滯後於市場的發展。
缺乏從展會、流通物業、電商大資料等宏觀資料流，看全域性流量及消費趨勢走向，做科學決策。
二是實木“套房”企業與使用者需求脫節。
新的家居裝修風格大趨勢是現代簡約風（極簡、輕奢），這類家居空間裝修設計通常使用大塊面、無邊框、跨空間、大尺度、氛圍光、新材料、精密收口等設計手法，使空間尺度極限放大，從而實現極致的高階感。
在這種設計理念下家居收納、展示系統都被整合到牆體，以實現整體空間調性的統一，而
實木“套房“傢俱的大型成品櫃在這種空間裡會顯得非常突兀，且收納、展示功能落後，空間利用率低，衛生死角多等缺點，被使用者淘汰是必然的。
三是實木“套房”企業經營定格在經典的“人找貨”商業模式裡。
但傢俱行業商業邏輯已經發生質的變化。在5G、大資料、AI、社交APP、電商、智慧手機、移動網際網路等已經深刻改變了商業邏輯，智慧推送實現了“貨找人”商業模式轉變。
現在傢俱使用者在有了購買傢俱的想法後，只要在網際網路留下任何蛛絲馬跡，在大資料及AI的分析下，會自動推送相關的資訊，不用再到實體店，就能瞭解最新傢俱動態及廠家資訊。
傳統實體店模式，開店成本高，布店分散，資訊傳播少，對接精準使用者效率低，對電商、新媒體、數字化等投資幾乎為零，被邊緣化也是必然。
第四，實木“套房”企業核心管理團隊年齡偏大，接受新事物動力弱。
核心團隊持續學習動力不足，視野窄，對新事物不敏感，做事瞻前顧後，缺少魄力。習慣經驗主義，過於看重短期利益，缺少打造企業核心競爭力長期投資動力，企業進入越來越短的惡性迴圈。
如何應對？
事物發展規律一般經過“萌芽——成長——成熟——衰退——迭代”，按照新事物的要素，重用年輕一代，組織優勢社會資源，不破不立。
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Q：在今天的時代，怎樣看實木（套房）傢俱的新價值？
實木家居文化是中國文化的重要組成部分，是中國文化的載體之一，濃縮了中國人的處世哲學與價值觀體現，必然在中國家居消費裡佔據重要份額。
縱觀全球發達國家，
與自己國家（歐、美、日等）、民族文化匹配的家居產品都是佔據主流消費，外來的都只是有益補充，今天的中國也不例外。
國家的強盛，民族自信的迴歸，家居市場需要與時俱進的（新一代整體）實木家居解決方案，與中餐、茶、白酒、中醫等一樣，是中國人不可或缺的生活文化元素。